03/08/2019
Investir em franquias é um exercício de empreendedorismo aprimorado, já que ele une o desejo de ter o próprio negócio a um modelo de sucesso já testado no mercado.
Mesmo assim, exige cuidados específicos como em qualquer outra empreitada financeira.
Por isso, o Portal do Franchising selecionou informações indispensáveis e eficazes para te ajudar a como abrir uma franquia.
O franchising brasileiro é um dos setores da economia nacional que, inclusive durante a crise, foi muito bem, obrigado. E ele segue em curva ascendente.
No primeiro trimestre deste ano, o setor cresceu 7% — em comparação ao mesmo período do ano passado — ao atingir um faturamento superior a R$ 41 bilhões.
Veja o quadro abaixo com o faturamento de cada setor do franchising:
No ano passado, as franquias que atuam no mercado interno somaram R$ 174,8 bilhões em receitas totais, o que representou um avanço de 7,1% sobre o resultado obtido no ano anterior (veja quadro abaixo), mesmo o Brasil atravessando momentos de instabilidade econômica.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), a projeção é de que o setor cresça entre 8 e 10% este ano em faturamento.
Diante dos números, é compreensível a atração dos empreendedores brasileiros pelo franchising.
E para entrar nesse mundo, não basta apenas ter o valor do investimento na conta.
Uma preparação adequada, respeitando o tempo de aprendizado e as regras de mercado, é extremamente necessária para tocar seu negócio franqueado.
A primeira coisa que o investidor deve nutrir é o espírito empreendedor. Sem ele, não há como o negócio sobreviver por muito tempo.
Outra característica relevante é ter o perfil semelhante ao que a franquia escolhida busca nos seus parceiros.
Habitualmente as marcas procuram investidores que sigam as regras impostas pela franqueadora de forma estratégica, além de já terem traçado planejamentos de venda, marketing, operação e de atendimento, entre outros.
Espírito empreendedor, dinamismo, capacidade de gestão de crises, desejo de aprender e disposição para trabalhar inclusive aos finais de semana também são características relevantes que as franqueadoras procuram.
Os fornecedores do negócio serão sempre aqueles indicados pela rede em contrato, excluindo o franqueado do poder de decisão.
E por falar em contrato, apesar das redes não determinarem ou incluírem uma cláusula específica sobre isso, elas esperam do franqueado um perfil colaborativo, que aponte possíveis soluções para problemas que possam surgir durante a operação, assim cooperando com o crescimento e a melhoria constante dos serviços que a marca venha a oferecer.
Ter o perfil pessoal encaixado com o segmento escolhido também é uma vantagem.
Para as franqueadoras, se o candidato possui conhecimento sobre a área a qual irá atuar, trata-se de um diferencial positivo.
Consultores especialistas em franquias recomendam, ainda, que o candidato interessado conheça de perto os processos de gestão da rede escolhida, os sistemas que ela utiliza, o suporte, pontos de vista e opiniões de franqueados da marca a fim de ter obter um cenário concreto e transparente do negócio desejado.
No Brasil, existem na atualidade quase três mil marcas de franquias em operação. E o número não para de crescer. Veja quadro abaixo:
A ABF distingue as áreas de atuação dessas redes em 11 diferentes segmentos:
Conheça os modelos de operação, produtos e serviços, além das atividades de rotina do segmento escolhido antes de fechar o negócio.
Um estudo aprofundado sobre o setor de interesse é sempre recomendado por consultores.
Avalie tendências de mercado e identifique players que se encaixem na região onde o negócio será aberto.
Pesquisas de geomarketing podem ser úteis na escolha do ponto.
Uma das formas mais comuns de conhecer as marcas é visitando feiras de franquias, como a anual ABF Expo, além das regionais ABF Expo Rio e ABF Expo Nordeste.
O franchising brasileiro oferece oportunidades para todo tipo de investidor, desde aqueles com menor poder aquisitivo àqueles que possuem maior poder de barganha.
Atente-se a todas as taxas que a franquia impõe, já que algumas redes cobram royalties e outras não.
Os custos para colocar a franquia em funcionamento também podem variar de acordo com o formato do negócio.
Hoje, existem redes que trabalham no sistema home-based (trabalho em casa), quiosques, lojas grandes ou menores, franquias móveis ou e-franquias, entre outros formatos.
O valor pode variar entre R$ 5 mil a R$ 36 milhões.
O prazo de retorno do investimento inicial costuma oscilar entre 24 e 36 meses. Em alguns casos, o período pode ser maior ou menor, a depender do modelo do negócio.
Mapeie com a franqueadora todos os custos da operação, como aquelas com marketing, funcionários, aluguel e treinamentos, a fim de evitar gastos inesperados.
Se após a apresentação dos valores, você ainda não possuir o investimento necessário, existem linhas de crédito especialmente para compra de franquias que poderão te ajudar.
Banco do Nordeste, Santander e Banco do Brasil são três instituições financeiras que oferecem condições especiais para quem deseja investir em uma franquia.
No nosso País, o franchising está amparado pela Lei de Franquias.
Criada em 1994, a lei 8.955 é a única fonte de dados oficial para que o franqueado conheça e se oriente sobre os seus direitos, além de entender as suas obrigações, exigências da rede e como seu negócio deverá funcionar.
Nela, há a obrigatoriedade de apresentação da Circular de Oferta de Franquia — COF —, cujo documento é emitido pela franqueadora ao novo franqueado.
Ele possui as informações pertinentes ao negócio (valores, taxas, prazos, obrigações, exclusividades, fornecedores) e deve ser analisado pelo interessado no prazo determinado pelas partes.
Caso você desista da compra, a empresa deve devolver todos os valores pagos até aquele momento, conforme a lei exige.
Ademais, a COF é um dos instrumentos mais utilizados judicialmente em decisões contra ou a favor do franqueador em casos onde há litígio entre os dois lados.
Outra dica dos especialistas é abusar dos contatos de franqueados que a COF possui.
Consulte-os sobre benefícios, vantagens e desvantagens, possíveis dificuldades com a marca e rotinas pertinentes ao negócio.
A COF também pode ser analisada junto a um advogado ou contador, para melhor entendimento da circular. Garanta que ela seja uma ferramenta para proteção do seu patrimônio.
Para saber como comprar uma franquia, é importante saber como é feito o cálculo de investimento, veja o quadro abaixo:
| Valor Mínimo – R$ | Valor Máximo – R$ | |
|---|---|---|
| Capital para instalação | 2.000 | 4.000 |
| Taxa de franquia | 2.000 | 6.000 |
| Capital de giro | 1.000 | 3.000 |
| Investimento Total | 5.000 | 13.000 |
Resumindo, para comprar uma franquia precisa estudar primeiro o que é franquia, depois entender seu perfil e ai sim começar a pesquisar as centenas de redes que atuam no mercado brasileiro.
Sim, dá trabalho, e depois que comprar vai dar mais trabalho ainda, não tenha a ilusão de que o franqueador vai fazer tudo por você, o responsável pelo sucesso da sua unidade é você mesmo.
Recomendamos os cursos oferecidos pela ABF Educação para facilitar as coisas, e os diversos artigos disponíveis aqui no portal para reforçar seu conhecimento sobre o assunto.
Já sabe como abrir uma franquia? Selecionamos 12 franquias de diversos segmentos para você:
CHICKEN IN HOUSE teve início na residência do casal John Lenon e Adriana Vitoria apenas como Delivery, mas em pouco tempo foi preciso montar uma loja para receber os clientes e aumentar a produção, pois a receita era realmente saborosa e fez grande sucesso. Temos também a preocupação em repassar conhecimentos estratégicos, métodos de implantação e operação de unidades com consultoria de campo e SAF Serviço de Atendimento ao Franqueado.
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A 1ª franquia de papel de parede do Brasil, a Decoramax está no mercado desde 2015 vem revolucionado a tendência no ramo de decoração de interiores. Mais do que atender o mercado, buscamos a excelência constante na qualidade dos produtos oferecidos. Tornar reais ideias e projetos, dentro do orçamento e prazo de entrega do cliente, sempre será a nossa satisfação e prazer em oferecer os nossos serviços.
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O Hub in Touch é uma plataforma que reúne em um único equipamento, diversos módulos tecnológicos com foco em ambientes corporativos. Somos o primeiro Wifi Hotspot com autenticação via SMS em uma plataforma integrada de Hotspot (Wifi), Digital Signage (TV Corporativa), Geolocalização e Mobile Marketing. Através de uma franquia de serviços diferenciados de Wi-Fi Hotspot e TV Corporativa você terá todo o suporte e treinamento que precisar!
Faça parte de um negócio de alta demanda, que está crescendo e é desejado por empresas!
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A Mr. Kids é a franquia de vendas de produtos infantis através de vending machines que mais cresce. Isso porque a Mr. Kids oferece uma excelente variedade de vending machines e produtos licenciados exclusivos que atraem consumidores de todas as idades. Com um pequeno investimento, você terá em mãos a oportunidade de começar seu próprio negócio de forma simples e segura.
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A Trust é a melhor opção para quem quer estudar, trabalhar, aprender outros idiomas e viajar pelos lugares mais incríveis do mundo! Com a consolidação de sucesso da marca nos mercados em que atua, a Trust Intercâmbio está expandindo suas operações por meio de franquias. Faça parte dessa marca de sucesso.
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A franquia BonaSecco é uma marca de lavanderias criada no Brasil especializada em lavagem a seco ou a água, uma ótima opção se você busca praticidade e qualidade, visando atender as necessidades e peculiaridades dos usuários brasileiros, obedecendo aos rigorosos padrões europeus do mercado. Uma rede em expansão.
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Menina Biju uma franquia exclusiva, inovadora e sofisticada, iniciou suas atividades no ano de 2015 com uma loja na cidade de Rondonópolis – MT. Visando um mercado competitivo, foi em busca de uma ideia inovadora e interessante no ramo de varejo de bijuterias e acessórios femininos, masculinos e infantis! Oferece produtos de qualidade e a preço único de R$ 10,00. Retorno rápido de seu investimento.
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O Maxilabor é considerado um Centro de Referência Internacional em exame toxicológico. Fundado em 1999, é o laboratório de análises toxicológicas privado mais antigo do Brasil, considerado um centro de referência internacional neste segmento. A marca MAXILABOR vem registrando, ao longo de sua história, um constante crescimento e por esse motivo, chegou o momento de abrir oportunidades para que você se torne um franqueado e seja um empreendedor de sucesso.
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A FlipWash é a maior rede de lava-rápido e estética do Brasil, levando profissionalismo e design diferenciado ao mercado. Aliando design diferenciado, preço justo, qualidade e rapidez, desenvolvemos um novo método de lavagem sem uso de água, tornando possível lavar um veículo em 18 minutos. Temos um conceito diferente da maioria das marcas e franquias, nasceu com uma ideia de boutique de limpeza automotiva, trabalhando com produtos de excelente qualidade, treinamento de ponta e modelo único de lavagem a seco.
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A Ceofood é uma Fintech Brasileira que atua no segmento de aplicativos e delivery gastronômico. Sendo franqueado Ceofood, você investe em um mercado crescente e inovador, além de ganhar de forma recorrente sobre todas as vendas com o aplicativo. Invista no mercado de tecnologia e tenha uma alta projeção de lucratividade!
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O Instituto de Especialização em Vendas – IEV oferece cursos online na área de vendas (especialização em vendas, gestão de equipes comerciais e turbine suas vendas-, além de realizar congressos e palestras. Fundada em junho de 2014, a rede tem hoje 50 unidades franqueadas e exige um investimento inicial de R$ 17 mil (inclui taxa de franquia e capital de giro).
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A Boali veio preencher uma lacuna no mercado gastronômico brasileiro com franquias de alimentação saudável no modelo fast casual — em franca expansão em todo o mundo — por oferecer uma gastronomia requintada em um ambiente casual, acolhedor e conectado, de forma rápida e com preços acessíveis.
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A ideia para a criação da Farma & Farma partiu de uma união da categoria farmacêutica em busca de melhores oportunidades de negócios.
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Em quase duas décadas de história, a grife JORGE BISCHOFF construiu uma imagem sólida, reconhecida pelo design, pela elegância e pela qualidade, vantagens competitivas que se destacam no mercado nacional e já despontam também no exterior.
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A rede de franquia Magrass há 6 anos, ocupa espaço de destaque no mercado da estética, saúde e bem estar. Especializada nos tratamentos de emagrecimento saudável, gordura localizada, celulite e a exclusiva hidrolipoMagrass, a rede de franquias Magrass foi pioneira ao desenvolver protocolos focados no Emagrecimento Saudável e na Estética de Resultados.
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Criada em 2015, a PremiaPão é uma rede de franquias que comercializa espaços publicitários em sacos de pão. Com mais de 260 unidades espalhadas entre cidades do interior e capitais, a rede se notabiliza pelos sorteios mensais de prêmios para quem adquire os sacos de pão.
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Clube Melissa é muito mais do que uma loja. Ele é moda, arte e design. É onde um cheiro desperta memórias. O lugar que dá vida ao nosso universo. Clube Melissa é um ambiente feito para quem — como a gente — ama o plástico.
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Rede de restaurantes especializada no preparo de pastéis, grelhados e sanduíches com “Jeitinho Caseiro”.
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Serviços de assessoria para diversos tipos de processos, assessoria cartorária, documental e imobiliária para brasileiros no Brasil e em qualquer lugar do mundo.
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Uma rede de franquias de vestuário infantil que explora o segmento bebê e infantil e que se tivesse uma forte identificação com o público alvo de todo o território nacional.
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Confira também o curso Entendendo Franchising da ABF.
Com linguagem simples e exemplos práticos, trata-se da capacitação ideal para quem deseja conhecer e se envolver com o universo das franquias.
Se você quer se tornar um franqueado de sucesso este é o caminho para você se capacitar.
