O que é franquia e como funciona?

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O que é franquia e como funciona?

29/01/2024

Franchising é um modelo de negócio muito bom para quem não quer começar do zero, e se você está pensando em comprar uma, é importante saber o que é franquia.

De cara já te falamos qual é a definição do termo:

Franquia empresarial é um negócio cujo modelo de operação é copiado e transferido para outro ponto comercial com autorização de quem detém os direitos e criou aquele modelo inicial.

Entenda que quanto mais conhecimento você tiver sobre franchising, maior sua chance de encontrar a franquia ideal, porque você vai se sentir mais seguro sobre como avaliar o que é oferecido e tomar a decisão final.

O que é transferência de know-how?

A transferência de know-how nada mais é que uma cópia do modelo de negócio.

Ou seja, tudo que envolve a gestão, operação e divulgação da empresa é copiado e transferido para uma loja “gêmea”.

Você ter uma franquia de uma determinada marca significa basicamente que você possui um irmão gêmea ou um clone de um negócio.

No franchising, a frase “nada se cria, tudo se copia”, aliás, é praxe.

Mesmo assim, faz parte do processo de evolução das franquias empresariais irem se adaptando ao mercado com o passar dos anos.

E é neste momento em que os franqueados — aqueles que possuem um negócio gêmeo de outro — entram em ação, pois são eles que passarão feedbacks que direcionarão a marca na criação de novas estratégias de negócio, para depois serem novamente replicadas às lojas franqueadas.

 

O grande exemplo do franchising

Um dos exemplos mais conhecidos de franquia empresarial é a gigante norte-americana McDonald’s.

Após atingir o pico do sucesso em seu, até então, único restaurante, a marca, que pertencia aos irmãos Richard e Maurice Mac McDonald, não tinha mais para onde crescer.

Eles se recusavam a abrir outra unidade própria, quando um simples vendedor apareceu com uma oferta para copiar o modelo de negócio dos irmãos (inclusive os estilos da cozinha, operação e distribuição) e abrir outras lojas com a mesma bandeira.

Anos depois, Roy Kroc — o simples vendedor —, abriu a primeira franquia do McDonald’s para não parar nunca mais.

Hoje são mais de 5 mil unidades em todo o planeta. Mais de mil apenas no Brasil.

 

Cartilha – O que é uma franquia?

A cartinha foi idealizada pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, para esclarecer sobre o conceito de franchising.

Serve tanto para quem está pensando em transformar seu negócio em uma franquia, ou para quem quer comprar uma franquia e quer conhecer mais sobre o sistema de franchising.

Vale a pena ler, você vai conhecer os dois lados da moeda, o do franqueador e o do franqueado.

A cartilha aborda os seguintes pontos:

  • Origem do sistema de franquias: um histórico do nascimento do franchising desde a década de 50
  • Gerações de franquias: a evolução do sistema e sua consolidação
  • Terminologias adotada: os termos mais utilizados e o que significam
  • Outros conceitos: as diferenças entre o que é franquia, concessão, permissão e licenciamento
  • Como tornar-se um franqueador: vantagens e desafios na adoção do sistema de franchising
  • Como adquirir uma franquia: tudo que o futuro franqueado precisa saber antes de comprar, durante a negociação e ao operar uma franquia
  • Auto análise: descritivo dos pontos de auto conhecimento que o interessado em comprar uma franquia deve ter
  • Perguntas ao franqueador: o interessado deve questionar e pesquisar bastante antes de comprar uma franquia, aqui algumas dicas do que você deve conversar com o franqueador quando estiver fazendo isso
  • Lei de franquia: integra da lei que regula o sistema no Brasil
  • Dia a dia de um franqueado: você comprou a franquia, agora é hora de arregaçar as mangas porque vai ter bastante trabalho pela frente para fazer o negócio virar um grande sucesso e te trazer um bom rendimento, então veja o que vai encontrar pela frente

 

Veja abaixo alguns conteúdos que fazem parte da cartilha e que ajudam a entender o que é franquia

Origem do sistema de franchising no mundo

Pesquisando a história, encontramos exemplos de práticas comerciais que se assemelham aos sistema de franquias desde o século XII, em Londres.

Mas, de forma geral, considera-se que o sistema de franquias começou nos EUA após a guerra civil, quando a empresa de máquinas de costura Singer estabeleceu uma rede de revendedores.

 

Conceito de franquias de acordo com a Lei 8.955/94

“Franquia empresarial é o sistema apelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso da marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços, e eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante a remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício.”

Em novembro de 2019, foi aprovado o congresso uma série de mudanças na lei original.

Por isso temos este artigo para você conhecer mais sobre a Nova Lei de Franquias.

 

Como abrir uma franquia?

O primeiro passo para quem deseja adquirir uma franquia é analisar cada oportunidade.

Muitas pessoas não conseguem sair do sonho de ter um negócio próprio à decisão efetiva de concretizar este sonho.

Alguns, por insegurança na escolha do negócio que melhor resultado trará e a forma como deve a ele se dedicar.

Tais dúvida e inseguranças só serão sanadas mediante uma pesquisa profunda das oportunidades oferecidas, das empresas e dos empresários que estão por trás de cada negócio franqueado.

 

Como ser um franqueado?

Geralmente o processo é acionado a partir do primeiro contato do candidato com a empresa, que procede da seguinte forma:

  • envia material com informações básicas sobre o sistema e solicita cadastro ao candidato;
  • analisa o cadastro do candidato;
  • solicita referências;
  • realiza entrevista pessoal;
  • apresenta o negócio de forma mais detalhada e tira dúvidas;
  • analisa o perfil;
  • realiza novas entrevistas do candidato com diferentes profissionais na empresa;
  • aprova ou não o candidato;
  • se aprovado, entrega a Circular de Oferta de Franquia e Minuta do Contrato;
  • aguarda a decisão do candidato;
  • assina o contrato de franquia.

 

O que é ser um franqueado e suas responsabilidades

  • único responsável pelos resultados da franquia;
  • investir e reinvestir no negócio;
  • assegurar a gestão com pessoal qualificado e com perfil adequado;
  • remunerar o franqueador pelo uso do sistema – pagamento dos royalties;
  • seguir e preservar as regras do sistema;
  • contribuir para o aperfeiçoamento do sistema fornecendo feedback para o franqueador.

 

Termos do Franchising

A cartilha tem vários termos comuns do franchising, mas selecionamos alguns para você já conhecer e facilitar sua leitura:

  • Franquia: é o negócio formatado pela franqueadora, com a marca e o know-how adquirido por meio de sua experiência de atuação no segmento;
  • Franqueado: pessoa física autorizada pelo Contrato de Franquia a operar uma unidade franqueada;
  • Franqueadora: proprietária de uma marca e de um formato de negócio que utiliza o franchising como estratégia de expansão;
  • Sistema de Franchising: é o sistema formatado pela franqueadora para concessão e administração de franquias e que contempla as regras, normas e padrões para a gestão da rede de franquias;
  • Circular de Oferta de Franquia (COF): é o documento jurídico apresentado pela franqueadora ao candidato, no momento correto do processo de seleção, devendo conter todas as informações exigidas pela Lei de Franchising n.8.955/94;
  • Taxa de Franquia: é a taxa paga pelo franqueado à franqueadora para adesão ao sistema de franchising;
  • Taxa Mensal de Franquia (Royalties): é a remuneração mensal ou periódica, que o franqueado paga à franqueadora para utilização da marca e do suporte fornecido por ela;
  • Taxa de Propaganda: é a taxa mensal ou periódica, que o franqueado paga à franqueadora ou a quem ela indicar para contribuição ao fundo de propaganda da rede de franquia.

 

Para conhecer todos os termos, CLIQUE AQUI!

Com toda essa informação já dá pra começar a pesquisar o negócio próprio ideal para você, então veja essa seleção de franquias que fizemos para você:

 

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Também separamos alguns artigos interessante para você ler, veja abaixo:

 

E abaixo de outros sites com textos bem interessantes, um deles é o do Sebrae, acesse:

 

O outro site é o da Endeavor, que também tem esse ótimo artigo:

Tem também esta definição do Wikipedia para o que é franchising, clique aqui.

E se você está pensando mesmo em se tornar dono de um negócio próprio, veja o que diz o Dicionário Online de Português, clicando aqui!

 


 

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