O que são royalties no franchising?

Os royalties no franchising são taxas recorrentes que os franqueados pagam à franqueadora como parte do contrato de franquia.

Essas taxas representam uma espécie de compensação pela utilização da marca, treinamentos, suporte e outros serviços fornecidos pela franqueadora.

Geralmente, as taxas no sistema de franquias são cobrados mensalmente e podem variar em termos de estrutura e montante, dependendo do acordo entre o franqueado e a franqueadora.

Ao optar por abrir um negócio no formato de franquias, os franqueados têm algumas vantagens como:

• Um modelo de negócio testado e reconhecido no mercado

• Vantagem de começar um empreendimento com o peso da marca, que agrega Infraestrutura e tecnologias compartilhadas

• Acesso a treinamentos, capacitações e manuais para gestão do seu negócio, além da experiência, conhecimento e orientações da franqueadora

• Poder de compra para seus estoques em escala por estar inserido em uma rede

Esses são aspectos bastante positivos e que agregam um pouco mais de segurança para os seus passos iniciais como empresário, mas é importante saber da necessidade de pagar taxas importantes para desfrutar desses benefícios: a taxa de royalties no franchising.

A taxa de royalties é um valor cobrado da franquia de forma recorrente, explica Adir Ribeiro, CEO e Fundador da Praxis Business

“De maneira geral, o mais comum é que seja mensal e tem como objetivo remunerar a concessão pelo uso da marca e de todos os serviços prestados pela franqueadora à franquia uma vez instalada e ao seu franqueador”, ensina ele.

Segundo Ribeiro, ela não tem obrigatoriedade por lei e é uma decisão da franqueadora adotá-la em seu modelo de franquia.

“Mas deve estar bastante claro desde as primeiras tratativas com o candidato a franqueado se há a cobrança quais as bases para ela em todos os seus documentos legais”, destaca ele.

“É importante lembrar que os royalties remuneram o uso da marca e os serviços prestados pela franqueadora à rede, e ambos os itens seguem existindo mesmo quando uma franquia opera com prejuízo”, enfatiza o consultor.

As empresas adotam diversos critérios para determinar o valor das remunerações pelo uso da marca no franchising e os principais tipos de royalties são: fixos e variáveis.

No caso do valor fixo, as características são:

• O montante a ser pago será mês a mês, independente do volume de compras ou de vendas

• Dentro de uma mesma rede podem haver valores fixos diferentes dependendo do porte da franquia ou da sua localização

• No contrato de franquia, geralmente de 5 anos, pode haver no contrato a previsão da correção periódica do valor fixo dentro desse prazo, referenciada em algum índice de correção da inflação.

No caso do modelo variável de cobrança de royalties no franchising, as características são:

• Esse tipo de taxa de royalties variável pode ser calculada sobre as compras da franquia (sobre o volume dessas compras);  ou sobre as vendas ou faturamento da franquia ou, ainda, sobre o lucro da franquia (a forma menos comum)

• Ele é definido como um percentual (alíquota) de um indicador da operação de cada unidade franqueada individualmente.
  Será essa a base de cálculo.

• É importante lembrar que, como esse indicador da taxa de royalties está ligado ao desempenho do negócio, quanto melhor uma unidade se desenvolver e ter lucros e resultados positivos, maior será a tarifa a ser paga para a franqueadora.

A taxa de royalties é uma parte fundamental do modelo de negócios de franquia, pois permite que a franqueadora mantenha seus serviços de suporte e mantenha a consistência da marca em todas as unidades.

Ao receber essa compensação, a franqueadora tem recursos para investir em pesquisas de mercado, inovações, suporte contínuo aos franqueados e na manutenção e fortalecimento da marca.

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