Tem gente que de cara desconfia como podem existir franquias baratas e lucrativas ao mesmo tempo, mas é claro que elas existem!
Qualquer negócio pode ser lucrativo, não tem a ver com o investimento e sim com a operação, o modo como ele é gerenciado.
Empreender é um dos grandes sonhos da população brasileira, segundo o Sebrae este é o desejo de três a cada quatro brasileiros.
A pergunta mais comum feita para quem trabalha no franchising é quais as melhores franquias?
A resposta é o famoso depende, e sempre falamos para as pessoas primeiro entenderem o que é franchising e ter informações sobre o setor no Brasil.
Na contramão de diversos setores econômicos, o franchising continua mostrando força e crescendo no Brasil.
No primeiro trimestre de 2019, de acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o faturamento das franquias que operam no País subiu 7%, na comparação com o mesmo período do ano passado.
Considerando o acumulado dos últimos 12 meses, o crescimento foi de 7,5%.
Para este ano, a ABF prevê um novo avanço que deve ficar entre 8 e 10%.
Segundo André Friedheim, presidente da ABF:
“O cenário se mantém complexo, mas dois fatores contribuíram com o desempenho do setor.
O ritmo mais forte de expansão em 2018 e de janeiro a março de 2019 – associado a definição do quadro eleitoral e a um mercado de trabalho desaquecido – e alguns movimentos positivos no varejo alavancados por um consumidor menos retraído.”
“O crescimento do setor reflete também os ajustes realizados pelas redes nos últimos três anos, principalmente a busca por mais eficiência, o desenvolvimento de modelos de negócio mais enxutos e a diversificação de canais de venda, linha de produtos e consumidores”, completa.
Se a sua dúvida é qual negócio abrir com 5 mil reais, saiba que no franchising você tem opções até por 2 mil reais.
Muitas delas fazem parte do modelo home office, que são operações mais simples e que em muitos casos, nem funcionário você precisa ter.
As franquias para trabalhar sozinho fazem parte do modelo denominado pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) de microfranquias, cujo investimento inicial não ultrapassar a cifra de R$ 105 mil.
Elas cresceram muito nos últimos anos em um movimento de inovação criado pelas redes franqueadoras para facilitar o ingresso de novos investidores no franchising.
Em entrevista ao portal da ABF no ano passado, o presidente da entidade Altino Cristofoletti Junior, lembrou que é preciso ressaltar que, apesar de serem menores se comparadas à franquias comuns, as microfranquias exigem a mesma dedicação e atenção de uma franquia maior.
“Embora mais recentes, entendemos que as microfranquias vêm amadurecendo e aprofundando sua presença e atuação no Brasil.
Muitos players atuam ou pretendem atuar neste formato, que tem tido um papel importante para facilitar o acesso de muitos empreendedores ao sistema de franchising, de um lado, e propiciar o alcance das marcas a novas regiões e consumidores, de outro.”
Em 2018, segundo um estudo da ABF, 589 marcas operavam no Brasil com unidades de microfranquias, seja de forma exclusiva ou de forma paralela ao modelo tradicional.
| Ano | Redes | Variação |
|---|---|---|
| 2016 | 557 | |
| 2017 | 545 | -2,1% |
| 2018 | 589 | 8,0% |
Deste universo, 72% atuam exclusivamente com microfranquias e 28% operam com ambos os formatos. Veja abaixo:
| Ano | Redes | Pura | Mista |
|---|---|---|---|
| 2017 | 545 | 470 (86%) | 75 (14%) |
| 2018 | 589 | 423 (28%) | 166 (28%) |
Para entender melhor, veja as definições abaixo:
Para a especialista em franchising e sócia-diretora da consultoria ba|STOCKLER, as franquias baratas devem voltar a ganhar destaque entre as redes com o avanço dos projetos de expansão por parte das franqueadoras, além de chamar a atenção para a evolução tecnológica e o consumidor, que está mais moderno e exige um atendimento diferenciado.
“Uma das principais tendências entre as franquias para 2018 é a volta do avanço expansionista das redes.
Além disso, as marcas estão cada vez mais colaborativas, o que ajuda a fortalecer o franchising como um todo.
A experiência do consumidor, que já é importante atualmente, ficará ainda mais em evidência com a evolução contínua da tecnologia e as redes devem trabalhar duro nisso”.
As redes de franquias tem inúmeras vantagens, se comparadas a abrir um negócio do zero, mas nos dois casos você vai empreender, e isso exige muito foco e esforço.
Quando a pessoa pensa em empreender, se ela não tiver uma boa ideia que queira botar em prática, de cara ela começa a procurar bons negócios para tocar, e muitos acham que as franquias são a solução para tudo, mas não é bem assim.
Primeiro vamos falar alguns pontos sobre empreender, sobre ser dono do próprio negócio, principalmente para quem sempre foi funcionário, porque dá muito trabalho e é muito mais difícil, sabe por que?
A lista é bem maior, e não estou falando para te desanimar, é somente um alerta para você saber que vem chumbo grosso pela frente.
Outra grande vantagem das franquias lucrativas e baratas é que o payback — retorno do investimento — pode acontecer em prazos menores se comparados à franquias maiores.
Em média, de acordo com um estudo da ABF, 61% redes de franquias que atuam no brasil estimam ter um prazo de retorno do investimento inicial entre 18 a 36 meses.
Já entre as microfranquias ou franquias de baixo custo, o período é menor: 41% delas, a maioria, fica entre 12 a 18 meses .
Se quiser entender melhor como funciona o prazo de retorno do investimento, nós separamos um material exclusivo com todas as informações sobre como o payback é calculado e quais os fatores que determinam de forma eficiente quando será possível recuperar o aporte.
Começar do zero isso tudo é bem pesado, e é nisso que as franquias amenizam um pouco as coisas, porque o negócio está pronto, a sua habilidade é em saber operar o dia a dia e se tornar um franqueado de sucesso dentro da rede.
Agora falando de franquias, se você vai comprar uma e não tem tanta grana, nunca pense em usar, por exemplo, todo o seu fundo de garantia para comprar uma.
Você pode usar uma parte dele, jamais todo.
Ou seja, nunca use todas as suas economias para investir numa franquia ou num negócio qualquer, o risco é gigantesco, e você precisa sobreviver, pagar suas contas pessoais.
Além de se perguntar se existem e procurar por franquias baratas e lucrativas, é ainda mais importante você saber quais franquias são boas para você, para o seu perfil.
A busca geralmente começa pela sua situação financeira, ou seja, você não vai procurar uma franquia de 500 mil reais, se você tem um poder máximo de investimento de 200 mil.
Depois disso você vai pensar: poxa, quero abrir uma franquia aqui no bairro mesmo, assim minha qualidade de vida vai ser bem melhor.
Pronto, só com esses dois fatores já dá pra começar a brincadeira.
Você sabe quanto tem pra gastar e onde quer montar o negócio.
Ao longo da busca, em paralelo, você poderia começar a pesquisar no bairro, um tipo de negócio que a região precise, que tipo de trabalho você gosta de fazer, se você quer abrir algo na rua, no shopping, ou trabalhar em casa, e por ai vai.
Quanto maior o conhecimento sobre o que você quer, gosta e precisa, melhor será a escolha.
Digo mais, melhor será a conversa que você terá com as diversas franquias que vai entrar em contato, porque você saberá fazer as perguntas corretas e eles saberão identificar melhor se você tem o perfil desejado para o negócio deles ou não.
Franquia não é o milagre nem a solução para os seus problemas financeiros.
Lembre-se, você vai empreender, vai ralar muito para ganhar dinheiro, não é fácil, mas se você entrar nessa já sabendo as dificuldades que é ser um franqueado, a chance de sucesso é muito maior.
Falar em franquia barata é muito relativo, o que é barato para um pode ser caro para outro, mas em geral as franquias até 100 mil reais, são consideradas as mais acessíveis.
Atualmente, o mercado brasileiro tem mais de 2800 marcas franqueadoras, e temos todos os valores de investimentos imagináveis, para você entender como é calculado esse valor, veja a tabela abaixo:
| Valor Mínimo – R$ | Valor Máximo – R$ | |
|---|---|---|
| Capital para instalação | 30.000 | 60.000 |
| Taxa de franquia | 15.000 | 25.000 |
| Capital de giro | 11.000 | 20.000 |
| Investimento Total | 56.000 | 105.000 |
Além dos números, também é importante você conhecer os termos do franchising.
Se você não sabe o que é royalties? taxa de publicidade? COF? não dá nem pra conversar com nenhum franqueador, você não saberá fazer as perguntas mais básicas.
Agora falando em franquias lucrativas, essa parte é mais complicada.
O lucro, como todos sabem, é pegar a receita ou faturamento da empresa, pegar as despesas, e subtrair, se sobrar alguma coisa é porque deu lucro, se não sobrar, ou pior, a despesa for maior que a receita, ai deu prejuízo.
Muitos empresários fazem um erro clássico, que é colocar despesas pessoais nas contas da empresa.
Por exemplo, pagar a escola dos filhos pela empresa, essa é uma despesa do dono e não da empresa, mas ela vai entrar como despesa e ai você vai ter a sensação que o seu lucro é menor.
Parece bobo, mas o erro é grave e recorrente, porque afeta todos os números, então tome cuidado com esse tipo de coisa.
Um consultor financeiro pode te ajudar muito nessa hora.
Deu pra perceber que empreender não é fácil, e você não pode subestimar isso, então a melhor saída é se capacitar.
Fazer cursos, conversar com pessoas, ler, enfim, tudo que te ajude a tocar melhor seu negócio.
Se você mora numa cidade pequena, saiba que existe um potencial incrível para as franquias de baixo custo.
Muitos serviços e produtos são inovadores, e adequados para qualquer tamanho de cidade.
Porém, dependendo do tamanho da cidade, a concorrência pode ser muito menor e você ter exclusividade.
Comece fazendo um estudo do que falta na sua região, e também as novidades nos serviços oferecidos pelas franquias.
Converse com as pessoas, pois o negócio só dará certo se tiver aceitação do público local.
A especialista em franchising e consultora da GSPP, Mércia Machado Vergili, nos lembra que muitas franquias possuem métricas específicas do público necessário para viabilização do negócio, e elas podem variar, dependendo do operacional da unidade a ser instalada.
“Hoje há um movimento de interiorização das franquias, este movimento é bom especialmente para marcas já conhecidas e consagradas nas capitais e grandes centros, que levaram modernidade e facilidade aos moradores de pequenas cidades.
As pesquisas de mercado são sempre bem vindas e agregam valor a escolha de ponto”.
Uma vantagem, por exemplo, podem ser os custos de operação, que podem ser mais baixos se comparados aos grandes centros urbanos.
Outra vantagem é a proximidade do franqueado com o seu negócio, já que em cidades menores o deslocamento entre residência e trabalho pode ser facilitado.
O relacionamento aproximado com o público-alvo também pode (e deve) ser aproveitado, segundo Vergili.
Para te ajudar a busca pelas franquias baratas e lucrativas, nós listamos várias delas com investimento até 100 mil:
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Por Beno Krivkin
Sócio-diretor da Tribecca
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