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Aprenda a calcular em quanto tempo sua franquia vai dar lucro

10/04/2018

Tempo para franquia dar lucro

A primeira dúvida que todo empreendedor busca sanar ao investir em um novo negócio ou numa franquia é: em quanto tempo vou começar a lucrar? Podíamos dizer, inclusive, que essa é a pergunta de um milhão de reais (as vezes mais). E se você esperava encontrar aqui uma resposta concreta, temos que te dizer que, nos negócios, essa resposta vai depender de inúmeras variáveis. Porém, é possível traçar uma estimativa confiável baseada em alguns cálculos. E nós vamos ensinar você a fazer essa conta de quanto tempo para franquia dar lucro, e saber em quanto tempo recuperará o investimento.

Aliás, é importante salientar que um bom franqueado também é aquele que desenvolve habilidades financeiras, já que uma das tarefas mais árduas na gestão de uma franquia é o controle sobre as finanças do negócio. Por isso, sem exceções, é imprescindível que antes de qualquer investimento se faça um planejamento conservador sobre a viabilidade do acordo. E caso você não tenha experiência em gestão de negócios, vale buscar capacitação.

No caso das franquias, as redes franqueadoras vão auxiliar o futuro franqueado a entender de que forma as variáveis impactarão no desempenho do negócio. Assim, ele aprenderá também a calcular como cada entrada e saída de valores, além dos riscos previsíveis, podem alterar os resultados do negócio. Sem esses planejamentos, as chances da franquia não ter sucesso aumentam consideravelmente. Treinamentos e consultores também podem ser oferecidos pelas redes para preparar o franqueado da melhor forma possível. Afinal, ele se será também um parceiro e representante da marca no mercado.

Como você deve saber, no franchising, as empresas prezam muito pelo planejamento estratégico e pelos métodos que fizeram com aquela marca alcançasse bons resultados. E apesar do formato funcionar comprovadamente, podem existir ocasiões em que a rede faça alterações nos planos por conta de fatores externos, como um ponto comercial ou custos com locação e fornecedores, o que pode encarecer a operação e comprometer o plano original.

Segundo a especialista em franchising e sócia-diretora da consultoria ba|STOCKLER, Angelina Stockler, a primeira dúvida de um interessado em abrir uma franquia é saber em quanto tempo ele terá o retorno do investimento e quando o negócio, de fato, começará a dar lucro para ele. Na visão da consultora, essa questão deve ser solucionada com muita transparência pelas duas partes (franquia e franqueado) a fim de evitar desgastes entre eles.

“O investidor deve entender, antes de tudo, que como qualquer outro negócio, as franquias apresentam riscos, que podem ser diminuídos com um bom plano estratégico. Ele deve ser feito com calma, transparência e deve levar em conta todos os fatores a serem considerados na hora da escolha, por exemplo, do ponto comercial, dos fornecedores, custos operacionais, e todas as variáveis do negócio”.

 

A franquia vai te auxiliar nesse sentido. Vale também conversar com outros franqueados que já possuem lojas em operação. Assim você aprende, na prática, como o negócio funciona e qual é a melhor maneira de prever os ganhos.

PRI – Prazo de Retorno do Investimento

Uma das variáveis do plano de negócios da franquia é o Prazo de Retorno do Investimento, conhecido no setor como PRI. Esse documento mostrará o tempo necessário para que o empreendedor recupere tudo o que investiu e consiste, basicamente, numa modalidade de cálculo inversa à da rentabilidade. Se a franquia prevê o PRI em três anos (ou 36 meses), isso significa que este é o período previsto para que o investidor recupere o valor do investimento inicial sob a forma de lucro.

E como é possível mensurar esse cálculo? Entram aí as variáveis mencionadas antes, o que inclui também o capital aplicado. Veja o exemplo:

Franquia X

Investimento inicial (ponto, capital de giro, estoque inicial, taxa de franquia): R$ 250 mil.
Faturamento mensal médio: R$ 50 mil.
Custos operacionais (taxas, contas, fornecedores, funcionários): R$ 40 mil.
Lucro líquido mensal médio: R$ 10 mil.
Rentabilidade média: 20%

Nesse exemplo, ao ter um faturamento médio mensal de R$ 50 mil e tendo R$ 40 mil em custos operacionais, ele obterá um lucro líquido médio de R$ 10 mil, que representam 20% do faturamento (essa é a conta da rentabilidade). Dessa forma, o investidor recuperaria a aplicação em 25 meses, pois 25 (número de meses) x 10 (lucro) = 250 (investimento). Isso, claro, levando em conta de que ele não utilize esse valor para outros débitos. Essa quantia, de qualquer forma, é livre para ele guardar ou utilizar da forma como entender melhor.

Em média, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), 61% redes de franquias que atuam no brasil estimam ter um prazo de retorno do investimento inicial entre 18 a 36 meses. Já entre as microfranquias, o período é menor: 41% delas, a maioria, fica entre 12 a 18 meses (veja quadro abaixo).

retorno do investimento

As variáveis

Para mensurar de forma ainda mais coesa o prazo a sua franquia dar lucro, é preciso calcular minuciosamente as variáveis inclusas no custo operacional. Nela, estarão inseridas uma infinidade de gastos que você terá apenas para operar o negócio. E quanto mais você conseguir economizar nela, maior pode ser o seu resultado.

Incluso nos custos operacionais estão todos aqueles itens cujo o franqueado é o devedor:

  • Impostos
    Contas (água, luz, gás, internet, telefone, etc)
    Royalties
    Capital de giro
    Taxa de franquia
    Publicidade
    Estoque
    Fornecedores
    Funcionários

 

Rentabilidade

O cálculo da rentabilidade é uma das alternativas para mensurar o prazo de retorno do investimento inicial. Algumas redes de franquias costumam divulgar sua rentabilidade média. A partir desse cálculo, você pode estudar o tempo necessário para recuperar a aplicação feita no negócio.

Por exemplo, se um negócio possui faturamento mensal médio de R$ 50 mil e o lucro líquido previsto para o mesmo período é de R$ 10 mil, significa que essa operação possui em torno de 20% de rentabilidade (20% de R$ 50 mil = R$ 10 mil). Porém, a rentabilidade pode sofrer variáveis, como fatores sazonais e outros problemas.

Portanto, antes de finalizar a aquisição da sua franquia, analise com cautela todas as estimativas apontadas pela franqueadora. A consultora Angelina Stockler indica, ainda, uma atenção especial ao capital de giro.

“Faça um plano de negócio conservador, levando em conta as variáveis mais plausíveis de acontecer.  Certifique-se também de tomar informações com franqueados da rede e avaliar as perspectivas traçadas pela franquia com esses franqueados. Por exemplo, a franquia cumpriu o que prometeu? Você recuperou seu investimento no prazo previsto? Entre outras coisas”.

 

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Por Sammy Eduardo

 


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