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Essas são as 5 principais causas de fechamento de franquias no Brasil

09/02/2018

Fechamento de franquias

Quem busca empreender e não tem muita experiência no assunto, procura nas franquias um investimento mais seguro. Pois como os formatos operacionais já foram testados, é mais difícil que o negócio não dê certo. Além disso, as redes, apoiadas pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), estão sempre renovando suas estratégias para ajudar os franqueados a atingirem o sucesso. Mesmo assim, por vez ou outra, apesar de todo esforço o negócio pode ir por água abaixo. E é preciso entender que isso também faz parte do jogo do empreendedorismo. Mas você sabe quais são as principais causas que levam ao fechamento de franquias no Brasil?

Antes de analisarmos os principais deslizes que levam à mortalidade das franquias, é importante ressaltar que o índice de insucesso no setor é consideravelmente baixo em relação a outros negócios. Segundo o Sebrae, a taxa de mortalidade das pequenas empresas com até dois anos de operação é de 23%. Enquanto isso, no franchising, o mesmo indicador é de 3%.

Esse é um dos motivos — senão o principal — que levam os investidores a aportarem recursos em franquias. O motivo é simples: as franquias já passaram por aquele tempo de maturação do negócio. Esse período é quando são feitos testes com consumidores e clientes e a adaptação da marca à sua demanda. Resumindo, as franquias são mais maduras, e isso faz toda diferença no mundo dos negócios.

Atenção ao contrato de franquias

Mesmo com toda essa segurança, algumas franquias acabam não sobrevivendo pelos mais diversos motivos. Nessa hora, entra em cena o contrato de franquiasNele, estarão resguardadas todas as cláusulas a serem seguidas em casos de falência ou desistência do franqueado em seguir com a operação. É muito importante inserir no contrato as medidas a seguir quando isso ocorrer. Assim, resguardam-se os direitos tanto da franquia como do franqueado.

Abaixo, você conhecerá as principais cláusulas que abordam o encerramento do contrato de franquias e do que elas tratam:

Cláusula de direito de preferência: Ela tem como objetivo garantir ao franqueador a preferência na compra do negócio do franqueado. Ou seja, a franquia terá o direito de escolher se compra a unidade do franqueado desistente.

Cláusula de quarentena: O objetivo dessa cláusula é impedir que um ex-franqueado da rede, ao fim do contrato, tenha no mesmo ponto comercial, em um período que pode chegar a 5 anos, um negócio idêntico ou semelhante ao do franqueador.

Cláusula de raio: Semelhante à cláusula acima, a cláusula de raio tem o propósito de delimitar uma determinada área na qual tanto franqueados como ex-franqueados ficam proibidos de montarem um negócio que siga o mesmo ramo de atuação da rede de franquia.

Cláusula de rescisão: Entre todas, esta é a principal e mais importante regra do contrato. Ela regula as hipóteses em que uma das partes rompe o contrato de franquia antes, depois ou mesmo ao término do prazo determinado de vigência do contrato.

 

Top 5 erros que levam ao fechamento de franquias

Recentemente, a consultoria especializada no setor de franquias Franchise Solutions divulgou um estudo realizado com redes franqueadoras do Brasil inteiro para apurar quais eram os cinco principais erros cometidos pelas franquias que acabam fechando as portas.

O primeiro e mais relevante erro diz questão à localização escolhida para o ponto de venda. Cerca de 31% das unidades que encerram suas atividades o fazem pela má escolha do local do negócio. Para o diretor da Franchise Solutions, Pedro Almeida, a dica é entender se o negócio é de “destino” ou de “passagem”. Ele explica:

“Existem negócios que são de passagem e outros que são de destino. A principal diferença entre eles é que, os de ‘passagem’ precisam ser instalados em locais com grande fluxo de pessoas ou de carros, como shoppings e centros de compras. Já os de ‘destino’ não necessitam disso, porém precisam ter facilidade de acesso”

 

O segundo item mais relevante observado na pesquisa é o capital de giro, ou melhor, a falta dele.  Para 28% das franquias que fecham, o esvaziamento do dinheiro de caixa é o principal motivo desse insucesso. Atualmente há uma grande oferta de linhas de crédito por parte de bancos públicos e privados, o que diminui a mortalidade de negócios por conta disto. Para te ajudar nesse caso, o Portal do Franchising preparou 6 opções de financiamento para abrir franquias e obter capital de giro.

Fechamento de franquias

 

Treinamento e estratégias fundamentais

A terceira causa observada no levantamento, como mostra o gráfico acima, é o mal treinamento dos colaboradores. De acordo com Almeida, da Franchise Solutions, muitas vezes o investidor não se dá conta de que aquela franquia não oferece o suporte necessário para a preparação dos seus prestadores.

“O problema maior não é abrir uma franquia em um local distante da franqueadora, mas sim a franqueadora não ter uma equipe para suprir a demanda por treinamento para seus franqueados”

 

Por fim, os dois últimos problemas apontados pelo estudo foram a concorrência desleal e a sazonalidade. Neste derradeiro, o executivo esclarece que todos os negócios possuem alguma sazonalidade. Seja em maior ou menor escala, é importante o gestor perceber qual é o momento dela dentro da franquia.

“Com essa informação em mãos, é possível planejar e criar estratégias inteligentes para diminuir o impacto na vida financeira da empresa”

 

Em relação à concorrência, a principal medida para evitar ser engolido por ela é a estratégia de precificação. Na visão do consultor, muitas franquias decidem baixar drasticamente os preços dos produtos em épocas de vendas baixas. O objetivo é ganhar competitividade em relação ao concorrente. No entanto, nem sempre esta é a medida mais correta, pois pode prejudicar o fluxo de caixa.

 

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Por Sammy Eduardo