Quem é empreendedor já sabe: para fazer o negócio dar lucro é preciso muito empenho e dedicação.
Mesmo assim nem sempre o retorno do capital que você investiu acontece no prazo esperado, e é preciso entender que isso faz parte do mundo dos negócios.
Já no caso das franquias, que possuem modelos de operação testados no mercado, a coisa pode ser um pouco diferente.
O fato do negócio já possuir estratégias de desempenho aplicadas a todas as unidades da rede geralmente torna o tempo de recuperação do aporte mais fácil de ser calculado.
Mais do que isso, há redes que garantem essa restituição em prazos que não ultrapassam sequer um ano após a abertura do empreendimento.
São as franquias com retorno rápido.
De uma forma geral, as franquias com retorno rápido são aquelas cujo investimento inicial para abertura da unidade são mais baixos.
Microfranquias, franquias baratas e franquias de baixo custo, por exemplo, costumam ter prazos entre 3 e 18 meses.
Segundo um levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF), 29% das redes de franquias associadas afirmam demandar entre 12 a 18 meses para que o investidor obtenha o aporte empregado no negócio.
Já entre as marcas que operam também com microfranquias, o mesmo índice sobe para 41%, levando em conta o formato básico de operação.
Ainda de acordo com o estudo, das redes que trabalham exclusivamente com formato de microfranquias, 33% garantem que o retorno do investimento acontece entre 6 a 12 meses da abertura do negócio.
E 39% dizem que o prazo estimado é o mesmo das franquias comuns: entre 1 ano e 1 ano e meio (veja gráfico abaixo).
Para o diretor de inteligência de mercado da ABF, Cláudio Tieghi, é razoável que, quanto menor o aporte inicial, menor o prazo para recuperá-lo.
No entanto, é preciso se atentar aos detalhes da operação e de desempenho do negócio.
“Com um investimento mais baixo, é natural que o retorno seja mais rápido também, o que é ratificado pela pesquisa. Logo, o investidor deve calibrar bem suas expectativas de rentabilidade”.
O “payback” nada mais é que a tradução do inglês para retorno do investimento.
De acordo com a ABF, cabe às redes franqueadoras informarem o tempo previsto para que essa restituição aconteça.
No entanto, o investidor deve avaliar quais as condições e de que forma ele deve performar para que o prazo estimado seja, de fato, aquele previsto pela franquia.
Além disso, questões como: escolha do ponto de venda, momento de mercado e/ou do segmento, além da dedicação do franqueado e cumprimento das regras e estratégias da franquia são primordiais para que o payback aconteça no momento esperado.
Para o especialista em franchising e consultor-fundador da GSPP, André Luis Soares Pereira, o tempo de retorno do investimento deve ser calculado levando em conta a seguinte métrica: investimento total dividido pelo resultado líquido mensal.
“Esse número se torna plausível, a partir do momento que as informações sejam fidedignas ao plano de negócios apresentado pela a franqueadora”.
Ou seja, os detalhes apresentados pela franqueadora, tais como: possíveis faturamentos mensais, custos e demais orçamentos serão significativos na hora de calcular o tempo do retorno do investimento inicial.
De qualquer forma, o consultor orienta o futuro franqueado a não se preocupar tanto com o prazo de payback, mas focar na performance da sua franquia.
Entenda como é calculado o valor de investimento total para investir em uma franquia.
Veja o quadro abaixo:
| Valor Mínimo – R$ | Valor Máximo – R$ | |
|---|---|---|
| Capital para instalação | 2.000 | 4.000 |
| Taxa de franquia | 2.000 | 6.000 |
| Capital de giro | 1.000 | 3.000 |
| Investimento Total | 5.000 | 13.000 |
Antes de assinar a Circular de Oferta de Franquia (COF), que é o documento que atesta o interesse do investidor em abrir uma unidade da franquia, é importante lembrar que as estimativa divulgadas pelas redes franqueadoras podem não corresponder com a sua experiência à frente do negócio.
E vale destacar, ainda, que esse é um dos erros mais comuns cometidos por candidatos a franqueados atraídos pela expectativa de um (incerto) retorno rápido do investimento.
Na visão do consultor da GSPP, os riscos do franqueado serão menores caso a franqueadora apresente um plano de negócio factível com o momento do mercado. No entanto, ele salienta que não existem negócios com risco zero de insucesso.
“Estando presente no dia a dia da operação, entendendo todas as oportunidades de redução de gastos ou custos, otimizando os resultados e apoiando a equipe, as chances do franqueado atingir o payback no prazo estipulado são grandes”.
Algumas redes divulgam paybacks em até 3 meses.
Abaixo, separamos uma seleção franquias com retorno rápido do investimento inicial, em prazos calculados pela próprias marcas de acordo com a performance de seus franqueados.
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