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12/03/2018
Nos últimos anos, o franchising no Brasil tem passado pelo que especialistas chamam de interiorização do setor.
Isso faz parte do processo de expansão das redes de franquias que, com a escassez de locais nos grandes centros urbanos e a oportunidade oferecida pelas menores cidades, partem para os pequenos municípios em busca de crescimento sustentável.
Além disso, o processo acaba por levar desenvolvimento para essas regiões por conta da geração de empregos e do desembarque de marcas conhecidas do público, que antes não eram explorados pelas marcas.
Por essas e outras que é possível garantir boas oportunidades de negócios com franquias para cidades pequenas de até 100 mil habitantes.
No ano passado, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) realizou um estudo que comprovou esses fatores.
Entre as 30 cidades do País com maior número de franquias em operação, ao menos 20 são capitais.
Entretanto, ao avaliar o ritmo de expansão das redes nesses locais, a entidade observou que centros como Niterói (RJ), São José dos Campos (SP), Uberlândia (MG) e Campinas (SP) registraram avanços acima da média nacional.
Para o presidente da ABF, Altino Cristofoletti Junior, o franchising está presente em mais de 40% dos municípios brasileiros e deve prosseguir com essa rápida ascensão nos próximos anos.
“Com este estudo, buscamos evidenciar alguns destaques regionais e movimentos.
Mais uma vez, pudemos constatar a importância do interior do País para as redes e o desempenho acima da média nacional em várias cidades.
É o franchising se reinventando para um novo ciclo de crescimento que começa a se consolidar”.
Desde 2015, a fatia total de franquias funcionando em cidades com menos de 500 mil habitantes está aumentando.
Em 2014, segundo levantamento da ABF, 43,6% das franquias que atuam no Brasil estavam localizadas em cidades com menos de 500 mil habitantes.
O número pulou para 44,4% em 2015 e 48,2% no ano passado. Ou seja, as redes estabelecidas em cidades menores já são praticamente a metade do total.
Já um outro estudo, dessa vez realizado pelo Sebrae há dois anos, mostrou que o consumo fora das capitais e regiões metropolitanas soma mais de R$ 827 bilhões ao ano, o equivalente a 38% do total do consumo no País.
“Esse cenário confirma a existência de um ambiente promissor para os pequenos negócios, na medida em que metade da população brasileira vive nessas cidades e essas regiões vêm apresentando um crescente desenvolvimento econômico”, ressaltou, à época, o presidente nacional do Sebrae, Luiz Barretto.
“De cada R$ 10 gastos no Brasil, R$ 4 correspondem ao consumo efetuado no interior.
Confira abaixo o ranking com as 30 cidades brasileiras que detém o maior número de unidades franqueadas em operação, segundo a ABF:
| RELAÇÃO 30 CIDADES BRASIL – UNIDADES | |||||||||
| CIDADES | 2016 | 2017 1º Sem | Variação | ||||||
| 1 | São Paulo | 10259 | 11132 | 9% | |||||
| 2 | Rio de Janeiro | 5222 | 5719 | 10% | |||||
| 3 | Brasília | 1934 | 2123 | 10% | |||||
| 4 | Belo Horizonte | 1784 | 1966 | 10% | |||||
| 5 | Curitiba | 1590 | 1708 | 7% | |||||
| Salvador | 1463 | 1592 | 9% | ||||||
| 7 | Campinas | 1301 | 1431 | 10% | |||||
| 8 | Porto Alegre | 1253 | 1362 | 9% | |||||
| 9 | Fortaleza | 1208 | 1312 | 9% | |||||
| 10 | Recife | 1141 | 1282 | 12% | |||||
| 11 | Goiânia | 1067 | 1195 | 12% | |||||
| 12 | Belém | 709 | 751 | 6% | |||||
| 13 | Manaus | 675 | 738 | 9% | |||||
| 14 | São Luís | 653 | 704 | 8% | |||||
| 15 | Guarulhos | 645 | 692 | 7% | |||||
| 16 | Ribeirão Preto | 616 | 665 | 8% | |||||
| 17 | São José do Campos | 588 | 663 | 13% | |||||
| 18 | São Bernardo do Campo | 599 | 655 | 9% | |||||
| 19 | Niterói | 565 | 631 | 12% | |||||
| 20 | Santo André | 579 | 631 | 9% | |||||
| 21 | Florianópolis | 565 | 621 | 10% | |||||
| 22 | Natal | 537 | 588 | 9% | |||||
| 23 | Campo Grande | 548 | 580 | 6% | |||||
| 24 | Uberlândia | 499 | 556 | 11% | |||||
| 25 | Teresina | 510 | 548 | 7% | |||||
| 26 | Maceió | 503 | 547 | 9% | |||||
| 27 | São José do Rio Preto | 492 | 537 | 9% | |||||
| 28 | Sorocaba | 490 | 532 | 9% | |||||
| 29 | João Pessoa | 467 | 514 | 10% | |||||
| 30 | Cuiabá | 473 | 512 | 8% | |||||
Aqui, a relação das cidades brasileiras com o maior número de MARCAS em operação:
| RELAÇÃO 30 CIDADES BRASIL – MARCAS | |||||||||
| CIDADES | 2016 | 2017 1º Sem | Variação | ||||||
| 1 | São Paulo | 568 | 711 | 25% | |||||
| 2 | Rio de Janeiro | 465 | 548 | 18% | |||||
| 3 | Campinas | 362 | 436 | 20% | |||||
| 4 | Brasília | 373 | 436 | 17% | |||||
| 5 | Curitiba | 342 | 404 | 18% | |||||
| 6 | Belo Horizonte | 329 | 386 | 17% | |||||
| 7 | Salvador | 331 | 375 | 13% | |||||
| 8 | Recife | 323 | 369 | 14% | |||||
| 9 | Fortaleza | 296 | 351 | 19% | |||||
| 10 | Goiânia | 298 | 350 | 17% | |||||
| 11 | Porto Alegre | 277 | 311 | 12% | |||||
| 12 | Ribeirão Preto | 279 | 309 | 11% | |||||
| 13 | São José dos Campos | 245 | 292 | 19% | |||||
| 14 | Santo André | 257 | 292 | 14% | |||||
| 15 | São Luís | 258 | 282 | 9% | |||||
| 16 | São Bernardo do Campo | 241 | 280 | 16% | |||||
| 17 | Jundiaí | 231 | 271 | 17% | |||||
| 18 | Natal | 238 | 268 | 13% | |||||
| 19 | Campo Grande | 254 | 268 | 6% | |||||
| 20 | Uberlândia | 226 | 265 | 17% | |||||
| 21 | Teresina | 229 | 258 | 13% | |||||
| 22 | Sorocaba | 232 | 257 | 11% | |||||
| 23 | Belém | 236 | 255 | 8% | |||||
| 24 | Florianópolis | 229 | 253 | 10% | |||||
| 25 | João Pessoa | 222 | 251 | 13% | |||||
| 26 | Vitória | 224 | 249 | 11% | |||||
| 27 | Barueri | 218 | 248 | 14% | |||||
| 28 | Manaus | 216 | 247 | 14% | |||||
| 29 | Guarulhos | 219 | 247 | 13% | |||||
| 30 | Niterói | 222 | 245 | 10% | |||||
Abrir uma franquia em uma cidade com menos de 100 mil habitantes requer alguns cuidados e recomendações ao investidor.
A primeira delas é referente às pesquisas de mercado e geomarketing, que estipularão a viabilidade do negócio nesses locais.
Por mais que a marca seja reconhecida, é imprescindível a realização desses estudos, pois o negócio só dará certo caso o público local aceite e, principalmente, necessite do serviço ou produto que a rede terá para oferecer.
De acordo com a especialista em franchising e consultora da GSPP, Mércia Machado Vergili, muitas franquias possuem métricas específicas do público necessário para viabilização do negócio, e elas podem variar entre si, a depender do operacional da unidade a ser instalada.
“Hoje há um movimento de interiorização das franquias, este movimento é bom especialmente para marcas já conhecidas e consagradas nas capitais e grandes centros, que levaram modernidade e facilidade aos moradores de pequenas cidades.
As pesquisas de mercado são sempre bem vindas e agregam valor a escolha de ponto”.
Algumas vantagens também podem ser observadas na abertura de uma franquia no interior.
Uma delas, por exemplo, são os custos de operação, que podem ser mais baixos se comparados aos grandes centros urbanos.
Na visão da consultora, uma das tendências vistas nos últimos anos em cidades pequenas que recebem as franquias são os modelos store in store — que são pequenas lojas montadas dentro de uma loja maior.
Elas têm custos operacionais mais baixos em relação a outros modelos.
Outra vantagem é a proximidade do franqueado com o seu negócio, já que em cidades menores o deslocamento entre residência e trabalho pode ser facilitado.
O relacionamento aproximado com o público-alvo também pode (e deve) ser aproveitado, segundo Vergili.
Como mencionado acima, o bom relacionamento entre franqueado e público-alvo pode ser um facilitador do negócio em cidades com até 100 mil habitantes.
Outro ponto relevante a ser levado em conta é o fato da expectativa do retorno do investimento ter de ser racional.
Isso porque negócios de primeira viagem, como a chegada de uma nova marca à um centro urbano, podem demandar um pouco mais de tempo para darem o retorno esperado.
Quando ele acontece, porém, os resultados costumam ser até melhores que o observado em metrópoles.
Para a consultora, os segmentos de serviços (educacionais, automotivos e outros negócios) e limpeza e conservação podem se destacar nesses tipos de mercados.
“Acredito muito no segmento de serviços, franquias de escolas profissionalizantes e de idiomas podem performar bem em pequenas cidades.
Algumas lojas que agreguem produtos que a cidade não dispunha e que os moradores precisavam ir para cidades vizinhas para obter, também podem ser bom negócio.”
Vale lembrar que a ABF realiza periodicamente cursos capacitativos para franqueados. Desde 2015, o curso ‘Entendendo Franchising‘, por exemplo, tem objetivo de capacitar mais de 25 mil franqueados e franqueadores em mais de 120 cidades brasileiras.
Para te ajudar a escolher a melhor franquia para o seu perfil, elaboramos uma lista com 35 redes franqueadoras que podem representar ótimas oportunidades de negócios em cidades com até 100 mil habitantes.
São as franquias para cidades pequenas. Confira:
Anúncio Criada em 2015, a PremiaPão é uma rede de franquias que comercializa espaços publicitários em sacos de pão. Com mais de 260 unidades espalhadas entre cidades do interior e capitais, a rede se notabiliza pelos sorteios mensais de prêmios para quem adquire os sacos de pão. O franqueado da marca atua com a prospecção de novos anunciantes e as unidades operam exclusivamente em modelo home based. Para abrir uma operação, o investimento indicado pela franqueadora parte de R$8 mil com tempo médio de retorno previsto para até quatro meses (dependendo da atuação do franqueado).
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A Acqio Franchising é a primeira rede de franquias do segmento de meios de pagamento eletrônico no Brasil.
Fundada em 2014, a marca conta com sedes em SP, PE, PB e RS e atende milhares de clientes em todo território nacional, com mais de 350 Franqueados espalhados em todo o Brasil.
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Para ter uma operação Balonè, o franqueado precisa ser ousado, entender a linguagem do público-alvo e saber satisfazer as necessidades dos clientes. Por isso, a empresa acredita que a identificação do candidato a franqueado com o negócio é condição primordial no processo.
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A primeira loja da franquia Pizzaria Bella Capri nasceu em 1998, fundada por descendentes de italianos, em Mirassol, interior do Estado de São Paulo. As raízes deste empreendimento de sucesso estão fincadas na forte ligação da Família Covizzi com a gastronomia italiana, há várias gerações.
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A rede Brasileirinho oferece um forte programa de treinamento não só para os franqueados, mas também, para o gerente e para quem comandará a cozinha. Inicialmente, eles têm de passar cinco dias na sede da franqueadora, em São José do Rio Preto, onde absorvem o dia a dia da operação, inclusive preparando os alimentos e as caixinhas para entrega.
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O Burger + nasceu da ideia de criar uma operação que não fosse um fast food e nem um casual dining. Seguimos a tendência americana do fast casual, que oferece cardápio com mais qualidade de maneira simplificada. Servimos produtos nobres e frescos, mas com valor próximo ao do fast food.
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A Chocolateria Brasileira é hoje comandada por um dos herdeiros da Família Neugebauer, pioneira no mercado de chocolates no Brasil, que há mais de 100 anos atua no segmento de confeitaria e chocolates. Recentemente formatada no modelo de franquias, possui diversas unidades distribuídas no país, em formatos de loja, quiosque e home-based (porta a porta).
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Fundada em 1988, a franquia CI é a maior empresa de intercâmbio e turismo jovem do país. Em 1992 a empresa passou a trabalhar com o formato de franquia, sendo a primeira do segmento a atuar dessa forma.
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Com mais de 40 anos de experiência no ensino de inglês e espanhol, o CNA é hoje uma das maiores redes de escolas de idiomas do país, com mais de 500 unidades e cerca de 500 mil alunos em todo o território nacional.
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A Sigbol Fashion, única rede de franquias de cursos profissionalizantes focada em moda do Brasil, adotou o sistema de franquias em 2011, mas sua história começou muito antes disso, em 1969, ano em que foi inventado pela italiana Elvira Nunari o método empregado pela instituição.
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O método THE KIDS CLUB foi implantado no Brasil em 1994, e vem se expandindo dia a dia. Atualmente, possui unidades em todo o país, oferecendo um curso dinâmico, divertido e exclusivo a mais de 10.000 alunos.
A TUTORES DO BRASIL nasceu a partir do sonho de um casal de empreendedores e pais que necessitavam de ajuda para seus filhos com dificuldades de aprendizagem, mas que não encontraram no mercado brasileiro sistemas de educação complementar capazes de ajudar seus filhos no desenvolvimento de seus estudos.
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A Franquia ORTOPLAN é uma rede de Clínicas Odontológicas que atua em todas as Áreas da Odontologia, oferecendo todas as Especialidades da Odontologia aos seus pacientes.
Em Janeiro de 2019 iniciamos o nosso novo conceito em FRANQUIA ODONTOLOGICA ORTOPLAN FOR YOU, esse conceito promete revolucionar o que existe em FRANQUIA no mercado odontológico, onde consiste em um modelo inovador com baixo investimento inicial e a operação é muito mais simplificada.
O objetivo é criar oportunidades para dentistas que possuem sua clínica e querem profissionalizar seu sistema de gestão completo.
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*Todas as informações referentes à valores, investimentos e descrição do negócio foram fornecidas e/ou são de responsabilidade das franquias.
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Por Sammy Eduardo
