Nos últimos anos, o franchising no Brasil tem passado pelo que especialistas chamam de interiorização do setor. E por isso as franquias para cidades pequenas tem tido uma procura muito alta.
Esse processo de expansão das redes de franquias que, com a escassez de locais nos grandes centros urbanos, e a oportunidade oferecida pelas cidades menores, partem em busca de um crescimento sustentável da rede.
O melhor, é que esse processo acaba levando desenvolvimento para essas regiões, por conta da geração de empregos e do desembarque de marcas conhecidas do público, que antes não eram explorados pelas marcas.
Por essas e outras que é possível garantir boas oportunidades de negócios com franquias para cidades pequenas de até 100 mil habitantes.
A resposta é bem difícil, mas no ano passado, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) realizou um estudo que comprovou que as cidades pequenas tem um enorme potencial para isso.
Entre as 30 cidades do País com maior número de franquias em operação, ao menos 20 são capitais.
Entretanto, ao avaliar o ritmo de expansão das redes nesses locais, a entidade observou que centros como Niterói (RJ), São José dos Campos (SP), Uberlândia (MG) e Campinas (SP) registraram avanços acima da média nacional.
Para o presidente da ABF, Altino Cristofoletti Junior, o franchising está presente em mais de 40% dos municípios brasileiros e deve prosseguir com essa rápida ascensão nos próximos anos.
“Com este estudo, buscamos evidenciar alguns destaques regionais e movimentos.
Mais uma vez, pudemos constatar a importância do interior do País para as redes e o desempenho acima da média nacional em várias cidades.
É o franchising se reinventando para um novo ciclo de crescimento que começa a se consolidar”.
Desde 2015, a fatia total de franquias funcionando em cidades com menos de 500 mil habitantes está aumentando.
Em 2014, segundo levantamento da ABF, 43,6% das franquias que atuam no Brasil estavam localizadas em cidades com menos de 500 mil habitantes.
O número pulou para 44,4% em 2015 e 48,2% no ano passado.
Ou seja, as redes estabelecidas em cidades menores já são praticamente a metade do total.
Já um outro estudo, dessa vez realizado pelo Sebrae há dois anos, mostrou que o consumo fora das capitais e regiões metropolitanas soma mais de R$ 827 bilhões ao ano, o equivalente a 38% do total do consumo no País.
“Esse cenário confirma a existência de um ambiente promissor para os pequenos negócios, na medida em que metade da população brasileira vive nessas cidades e essas regiões vêm apresentando um crescente desenvolvimento econômico”, ressaltou, à época, o presidente nacional do Sebrae, Luiz Barretto.
“De cada R$ 10 gastos no Brasil, R$ 4 correspondem ao consumo efetuado no interior.
Confira abaixo o ranking com as 30 cidades brasileiras que detém o maior número de unidades franqueadas em operação, segundo a ABF:
| RELAÇÃO 30 CIDADES BRASIL – UNIDADES | |||||||||
| CIDADES | 2016 | 2017 1º Sem | Variação | ||||||
| 1 | São Paulo | 10259 | 11132 | 9% | |||||
| 2 | Rio de Janeiro | 5222 | 5719 | 10% | |||||
| 3 | Brasília | 1934 | 2123 | 10% | |||||
| 4 | Belo Horizonte | 1784 | 1966 | 10% | |||||
| 5 | Curitiba | 1590 | 1708 | 7% | |||||
| 6 | Salvador | 1463 | 1592 | 9% | |||||
| 7 | Campinas | 1301 | 1431 | 10% | |||||
| 8 | Porto Alegre | 1253 | 1362 | 9% | |||||
| 9 | Fortaleza | 1208 | 1312 | 9% | |||||
| 10 | Recife | 1141 | 1282 | 12% | |||||
| 11 | Goiânia | 1067 | 1195 | 12% | |||||
| 12 | Belém | 709 | 751 | 6% | |||||
| 13 | Manaus | 675 | 738 | 9% | |||||
| 14 | São Luís | 653 | 704 | 8% | |||||
| 15 | Guarulhos | 645 | 692 | 7% | |||||
| 16 | Ribeirão Preto | 616 | 665 | 8% | |||||
| 17 | São José do Campos | 588 | 663 | 13% | |||||
| 18 | São Bernardo do Campo | 599 | 655 | 9% | |||||
| 19 | Niterói | 565 | 631 | 12% | |||||
| 20 | Santo André | 579 | 631 | 9% | |||||
| 21 | Florianópolis | 565 | 621 | 10% | |||||
| 22 | Natal | 537 | 588 | 9% | |||||
| 23 | Campo Grande | 548 | 580 | 6% | |||||
| 24 | Uberlândia | 499 | 556 | 11% | |||||
| 25 | Teresina | 510 | 548 | 7% | |||||
| 26 | Maceió | 503 | 547 | 9% | |||||
| 27 | São José do Rio Preto | 492 | 537 | 9% | |||||
| 28 | Sorocaba | 490 | 532 | 9% | |||||
| 29 | João Pessoa | 467 | 514 | 10% | |||||
| 30 | Cuiabá | 473 | 512 | 8% | |||||
Aqui, a relação das cidades brasileiras com o maior número de MARCAS em operação:
| RELAÇÃO 30 CIDADES BRASIL – MARCAS | |||||||||
| CIDADES | 2016 | 2017 1º Sem | Variação | ||||||
| 1 | São Paulo | 568 | 711 | 25% | |||||
| 2 | Rio de Janeiro | 465 | 548 | 18% | |||||
| 3 | Campinas | 362 | 436 | 20% | |||||
| 4 | Brasília | 373 | 436 | 17% | |||||
| 5 | Curitiba | 342 | 404 | 18% | |||||
| 6 | Belo Horizonte | 329 | 386 | 17% | |||||
| 7 | Salvador | 331 | 375 | 13% | |||||
| 8 | Recife | 323 | 369 | 14% | |||||
| 9 | Fortaleza | 296 | 351 | 19% | |||||
| 10 | Goiânia | 298 | 350 | 17% | |||||
| 11 | Porto Alegre | 277 | 311 | 12% | |||||
| 12 | Ribeirão Preto | 279 | 309 | 11% | |||||
| 13 | São José dos Campos | 245 | 292 | 19% | |||||
| 14 | Santo André | 257 | 292 | 14% | |||||
| 15 | São Luís | 258 | 282 | 9% | |||||
| 16 | São Bernardo do Campo | 241 | 280 | 16% | |||||
| 17 | Jundiaí | 231 | 271 | 17% | |||||
| 18 | Natal | 238 | 268 | 13% | |||||
| 19 | Campo Grande | 254 | 268 | 6% | |||||
| 20 | Uberlândia | 226 | 265 | 17% | |||||
| 21 | Teresina | 229 | 258 | 13% | |||||
| 22 | Sorocaba | 232 | 257 | 11% | |||||
| 23 | Belém | 236 | 255 | 8% | |||||
| 24 | Florianópolis | 229 | 253 | 10% | |||||
| 25 | João Pessoa | 222 | 251 | 13% | |||||
| 26 | Vitória | 224 | 249 | 11% | |||||
| 27 | Barueri | 218 | 248 | 14% | |||||
| 28 | Manaus | 216 | 247 | 14% | |||||
| 29 | Guarulhos | 219 | 247 | 13% | |||||
| 30 | Niterói | 222 | 245 | 10% | |||||
Um estudo realizado pela Geofusion em 2017, mostra a relação das 50 maiores cidades em potencial de consumo, sendo que entre os Top 50 temos:
Veja abaixo o gráfico de distribuição por região:
O potencial de consumo dessas 50 cidades chega a quase 1,7 trilhão de reais, sendo que o total brasileiro fica perto dos 4 trilhões.
| RELAÇÃO 50 CIDADES COM MAIOR CONSUMO | ||||
| CIDADES | UF | |||
| 1 | São Paulo | SP | ||
| 2 | Rio de Janeiro | RJ | ||
| 3 | Brasília | DF | ||
| 4 | Belo Horizonte | MG | ||
| 5 | Salvador | BA | ||
| 6 | Curitiba | PR | ||
| 7 | Fortaleza | CE | ||
| 8 | Porto Alegre | RS | ||
| 9 | Goiânia | GO | ||
| 10 | Manaus | AM | ||
| 11 | Campinas | SP | ||
| 12 | Recife | PE | ||
| 13 | Guarulhos | SP | ||
| 14 | Belém | PA | ||
| 15 | Ribeirão Preto | SP | ||
| 16 | Campo Grande | MS | ||
| 17 | São Gonçalo | RJ | ||
| 18 | São Bernardo do Campo | SP | ||
| 19 | Maceió | AL | ||
| 20 | Santo André | SP | ||
| 21 | São Luís | MA | ||
| 22 | Florianópolis | SC | ||
| 23 | Natal | RN | ||
| 24 | Joinville | SC | ||
| 25 | Niterói | RJ | ||
| 26 | São José dos Campos | SP | ||
| 27 | Uberlândia | MG | ||
| 28 | Sorocaba | SP | ||
| 29 | Teresina | PI | ||
| 30 | Caxias do Sul | RS | ||
| 31 | João Pessoa | SE | ||
| 32 | Osasco | SP | ||
| 33 | Contagem | MG | ||
| 34 | Aracaju | SE | ||
| 35 | Santos | SP | ||
| 36 | Duque de Caxias | RJ | ||
| 37 | Juiz de Fora | MG | ||
| 38 | Londrina | PR | ||
| 39 | Cuiabá | MT | ||
| 40 | Nova Iguaçu | RJ | ||
| 41 | Maringá | PR | ||
| 42 | Vitória | ES | ||
| 43 | Aparecida de Goiânia | GO | ||
| 44 | Vila Velha | ES | ||
| 45 | Jundiaí | SP | ||
| 46 | São José do Rio Preto | SP | ||
| 47 | Jaboatão dos Guararapes | PE | ||
| 48 | Blumenau | SC | ||
| 49 | Piracicaba | SP | ||
| 50 | Mauá | SP | ||
Abrir uma franquia em uma cidade com menos de 100 mil habitantes requer alguns cuidados e recomendações ao investidor.
A primeira delas é referente às pesquisas de mercado e geomarketing, que estipularão a viabilidade do negócio nesses locais.
Por mais que a marca seja reconhecida, é imprescindível a realização desses estudos, pois o negócio só dará certo caso o público local aceite e, principalmente, necessite do serviço ou produto que a rede terá para oferecer.
De acordo com a especialista em franchising e consultora da GSPP, Mércia Machado Vergili, muitas franquias possuem métricas específicas do público necessário para viabilização do negócio, e elas podem variar entre si, a depender do operacional da unidade a ser instalada.
“Hoje há um movimento de interiorização das franquias, este movimento é bom especialmente para marcas já conhecidas e consagradas nas capitais e grandes centros, que levaram modernidade e facilidade aos moradores de pequenas cidades.
As pesquisas de mercado são sempre bem vindas e agregam valor a escolha de ponto”.
Algumas vantagens também podem ser observadas na abertura de uma franquia no interior.
Uma delas, por exemplo, são os custos de operação, que podem ser mais baixos se comparados aos grandes centros urbanos.
Na visão da consultora, uma das tendências vistas nos últimos anos em cidades pequenas que recebem as franquias são os modelos store in store — que são pequenas lojas montadas dentro de uma loja maior.
Elas têm custos operacionais mais baixos em relação a outros modelos.
Outra vantagem é a proximidade do franqueado com o seu negócio, já que em cidades menores o deslocamento entre residência e trabalho pode ser facilitado.
O relacionamento aproximado com o público-alvo também pode (e deve) ser aproveitado, segundo Vergili.
Como mencionado acima, o bom relacionamento entre franqueado e público-alvo pode ser um facilitador do negócio em cidades com até 100 mil habitantes.
Outro ponto relevante a ser levado em conta é o fato da expectativa do retorno do investimento ter de ser racional.
Isso porque negócios de primeira viagem, como a chegada de uma nova marca à um centro urbano, podem demandar um pouco mais de tempo para darem o retorno esperado.
Quando ele acontece, porém, os resultados costumam ser até melhores que o observado em metrópoles.
Para a consultora, os segmentos de serviços (educacionais, automotivos e outros negócios) e limpeza e conservação podem se destacar nesses tipos de mercados.
“Acredito muito no segmento de serviços, franquias de escolas profissionalizantes e de idiomas podem performar bem em pequenas cidades.
Algumas lojas que agreguem produtos que a cidade não dispunha e que os moradores precisavam ir para cidades vizinhas para obter, também podem ser bom negócio.”
Vale lembrar que a ABF realiza periodicamente cursos capacitativos para franqueados. Desde 2015, o curso ‘Entendendo Franchising‘, por exemplo, tem objetivo de capacitar mais de 25 mil franqueados e franqueadores em mais de 120 cidades brasileiras.
Para te ajudar a escolher a melhor franquia para o seu perfil, elaboramos uma lista com 35 redes franqueadoras que podem representar ótimas oportunidades de negócios em cidades com até 100 mil habitantes.
São as franquias para cidades pequenas.
Confira:
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*Todas as informações referentes à valores, investimentos e descrição do negócio foram fornecidas e/ou são de responsabilidade das franquias.
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Este é um texto bem interessante do Sebrae, veja:
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O Selo da ABF é, um indicador de excelência dada à empresa franqueadora por seus parceiros franqueados.
São eles que, por meio da Pesquisa do SEF, avaliam a marca e, de acordo com a pontuação obtida por ela, ratificam a chancela entregue pela entidade.
Sendo que o Selo de Excelência em Franchising é dividido agora em quatro categorias
Por Sammy Eduardo
