Gotardo Cavalli, presidente da Golfran, quer ampliar a rede de franquias e aposta no treinamento como estratégia de crescimento, independente do momento econômico do país
Tendo em mente que a melhor atitude para enfrentar um momento difícil não é a preocupação, mas a ocupação, muitas empresas buscaram alternativas para não ficar no meio do caminho ou voltar atrás. Esta foi a estratégia adotada por Gotardo Cavalli, diretor-presidente da Golfran, empresa com sede em Caxias do Sul – RS, que há 30 anos vem crescendo no segmento de vendas diretas, através de catálogos, com a mobilidade porta a porta.
“A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores fora de um estabelecimento comercial fixo. Este sistema oferece vantagens para todos os envolvidos. Para os franqueados e consultores da Golfran é uma ótima fonte de renda, aberta a qualquer pessoa, independente do sexo, idade, escolaridade ou experiência anterior, além do horário flexível, se ganha conforme a dedicação”, explica o presidente da Golfran.
Segundo pesquisas, o Brasil é o 5º país do mundo em vendas diretas. O número de pessoas que atua neste segmento do porta a porta aumentou 5% no ano passado. O setor movimentou quase 30 bilhões de reais só em 2015 e mais de quatro milhões e seiscentos mil brasileiros estão nesse caminho.
Os mais de 120 franqueados da Golfran recebem continuamente treinamento em marketing e técnicas de vendas, para fortalecer os negócios e superar os grandes desafios, uma vez que o portfólio da empresa apresenta mais de 7 mil itens e 35 mil combinações, distribuídos em três catálogos Golfran: Fianceé, Joias e Baby, lançados duas vezes ao ano, com uma grande variedade de produtos de cama, mesa e banho, lingeries, calçados, decoração, utilidades domésticas, vestuário, artigos para bebês, joias e muito mais.
Mesmo tendo uma ferramenta forte para realizar os sonhos dos clientes, encantando através dos catálogos que apresentam produtos de alta qualidade, capaz de mexer com os sentidos, através do olfato e do tato (aromas e relevos), esta tarefa não é fácil, exige conhecimento e treinamento que são a base para os negócios se tornarem ainda mais rentáveis. Por isso, o lançamento da Universidade Golfran, que é um programa de treinamento da empresa que não confere sistema de graduação.
A Universidade Golfran oferece Treinamentos Online, especialmente para os franqueados. Com diversos módulos e com conteúdos específicos, cada treinamento tem o objetivo de ampliar os conhecimentos que interferem diretamente nos negócios. Além disso, busca equiparar as franquias Golfran de todo o Brasil, gerando um padrão entre elas, profissionalizando os seus franqueados e oferecendo um atendimento cada vez melhor para as consultoras e clientes.
“Queremos qualificar os franqueados para que conduzam os seus negócios da maneira mais eficiente possível, possibilitando o máximo de retorno financeiro e satisfação pessoal. É daí que veio a inspiração para a Universidade Golfran, que é um programa de treinamento da empresa que oferece de forma rápida, prática e simples, aprendizado específico para o desenvolvimento dos franqueados”, diz Kimberly Cavalli, Gerente de Marketing e Analista de Produtos.
Atualmente, a Universidade Golfran conta com quatro módulos:
1 – Marketing
2 – Vendas
3 – Administrativo e Financeiro
4 – Gestão de Pessoas
”A ideia é valorizar e premiar os franqueados à medida que os mesmos vão completando os módulos, buscando incentivar ainda mais os estudos que irão ajudá-los a motivar a equipe e ampliar o número de consultoras”, relata Kimberly Cavalli.
Portanto, ser o dono do próprio negócio é o que muitos sonham, principalmente pela autonomia com relação a agenda. Ser empreendedor, gostar de vender e ter liderança por equipes é um passo importante parar se abrir uma franquia porta a porta.
Golfran
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