18/12/2017
Todo mundo sabe que o brasileiro adora passear no shopping, visitar lojas e experimentar roupas. Mas, nos últimos anos, poucas dessas visitas se converteram realmente em vendas, o que fez com que o varejo têxtil e de vestuário sentisse uma representativa queda de desempenho. A crise econômica atingiu em cheio o consumidor que, mais cauteloso, se privou a observar as peças pela vitrine. No entanto, algumas entidades calculam que esse período chegou ao fim, e agora a previsão é de que a partir de 2018 o brasileiro volte, de fato, a entrar nas lojas e efetivar suas compras. E se você tem identificação com o setor e está pensando em abrir um negócio no ramo, talvez seja a hora de conhecer algumas franquias de roupas.
Segundo o Instituto Inteligência de Mercado (IEMI), as vendas de roupas movimentaram R$ 177 bilhões em 2016. Para este ano, a entidade prevê um crescimento de 7,9%, o que faria o setor arrecadar mais de R$ 190,6 bilhões.
E para 2018 a estimativa é ainda melhor, já que espera-se que o comércio de peças de vestuário ultrapasse, pela primeira vez, a marca dos R$ 200 bilhões. Os dados comprovam que se trata de um segmento bastante concorrido, porém lucrativo.
Ainda falando de números, recentemente a Associação Brasileira de Franchising (ABF) calculou que, das 50 maiores de redes de franquias do País (em número de unidades), 14% delas são voltadas à moda e vestuário.
Só no terceiro trimestre deste ano as franquias deste segmento viram seu faturamento subir 7,8% em relação ao mesmo período do ano passado (veja quadro abaixo).
No total, entre os meses de julho e setembro de 2017, as franquias de moda arrecadaram R$ 5,5 bilhões. Em número de unidades, elas cresceram 2% no mesmo período.
Com a economia jogando a favor, o momento que você esperava para abrir o seu negócio pode ser agora.
As franquias de roupas são excelentes opções para empreender, pois além de já terem sido testadas, possuem um modelo de operação pronto e lucrativo, sem contarmos que com o suporte da franqueadora você nunca estará sozinho, o que facilita um pouco as coisas para quem é empreendedor de primeira viagem.
Antes de mergulhar neste mundo fashion e lucrativo, porém, é importante entender se você possui o perfil adequado ao tipo de negócio, qual será o trabalho no dia a dia como um CEO de uma loja de roupas, além de compreender como torná-la rentável.
Investir em uma franquia de roupas pode ser um ótimo negócio, principalmente se você tem familiaridade com o segmento de moda.
Segundo a consultora especialista em franquias e sócia-diretora da ba|STOCKLER, Angelina Stockler, uma pessoa com perfil detalhista e organizado tem grandes chances de ser um franqueado de sucesso.
“Tem que entender e gostar de moda, além de sempre acompanhar as tendências que estão por vir. Ou seja, é bom estar ou ser ‘antenado’.
É relevante também que esse franqueado seja bom na arrumação da loja e, principalmente, da vitrine. Se for detalhista do tipo que vê uma roupa amassada de longe, melhor ainda”.
Além disso, a consultora contou que, como franqueada, ela buscaria se aprofundar em questões objetivas de como conquistar e encantar os clientes.
Analisar o que os concorrentes estão oferecendo de diferente ou igual, já que é daí que podem surgir novas ideias, também é bastante recomendado pela especialista.
“Entenderia profundamente o meu cliente para saber como efetivamente encantá-lo. O que poderia fazer diferença para ele na hora que estivesse em meu estabelecimento, por exemplo?
Monitoraria a minha concorrência também, pois é um mercado que exige essa atenção”.
Um dos principais segredos, na visão de consultores, de como ganhar dinheiro com uma franquia de roupas é saber fazer uma boa gestão do seu estoque.
Se você souber o que realmente seu cliente quer, saberá também a quantidade de peças que precisará adquirir junto aos fornecedores, além de identificar aquelas que estão encostadas e possuem ritmo menor de vendas.
Neste caso, a melhor saída é a criação da velha e conhecida liquidação, pois manter um item por muito tempo no estoque não é um bom negócio.
Para Stockler, vale também ficar atento à equipe de vendas, pois se ela não acreditar na força de venda de um determinado produto, ele poderá ficar mais encalhado do que o ideal, o que acarreta em falta de espaço que, como sabemos, vale dinheiro.
“Costumo falar que se um produto não sai da prateleira, podem ser três motivos:
1) ou o produto não está exposto corretamente ou ele está no estoque e não na loja, o que é facilmente solucionável .
2) A equipe de venda não comprou o produto, ou seja, não acredita nele e portanto tem dificuldade de vender Nesse caso, a solução é a realização de um trabalho com a equipe.
3) O produto não vende se ele é ruim mesmo ou está com o preço inadequado. E este é o caso mais difícil, pois a única solução é fazer uma promoção imediata nele para tentar desovar, antes que seja tarde e ele acabe dando prejuízo”.
Gostou das dicas? Abaixo selecionamos 23 opções de franquias de roupas associadas à ABF que não saem de moda e vão te ajudar a surfar na onda econômica positiva que atingirá o varejo de moda em 2018. Confira:
Após conquistar a excelência na produção dos produtos, atingir grande escala de produção e conquistar amplo reconhecimento e liderança no mercado infantil, a Franquia Tip Top iniciou em 2005 o estudo para implantação de uma rede nacional de lojas franqueadas.
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA TIP TOP
A franquia Rabusch é uma rede de Lojas de Moda Feminina fundada em 1986, pelo casal, Alcides Debus e Loiva Regina Debus. A partir de 1988 a empresa iniciou o processo de fabricação das próprias coleções, com destaque para a alfaiataria e investimento constante em modelagem, pesquisa e inovação, para o desenvolvimento de moda neotradicional para mulheres de sucesso, tornando-a diferenciada em seu segmento de atuação.
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Investir em uma franquia Sketch é investir em um negócio sólido, confiável e com alto índice de rentabilidade. A empresa oferece ao franqueado uma gama de serviços como: análise, negociação e consultoria de ponto, projeto arquitetônico, capacitação do franqueado, apoio na captação e treinamento de funcionários, acompanhamento inicial, material promocional padronizado, acesso as campanhas de marketing da rede e reuniões periódicas objetivando melhora nos resultados.
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A franquia Quiksilver é a marca líder no setor no Brasil. A empresa desenvolve e distribui uma linha ampla de produtos que inclui roupas, calçados e acessórios voltados para homens, mulheres e crianças.
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Na Malwee, a busca por inovação é permanente. Tecnologia de ponta nas melhores práticas de gestão de loja e processos inovadores são constantemente adotados para assegurar que a empresa mantenha-se sempre à frente em estilo e qualidade, apresentando-se como uma marca sólida, conhecida e confiável.
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A Colcci é uma empresa brasileira de criação e confecção de roupas, fundada em Brusque, no estado de Santa Catarina. Passou por uma grande reformulação no ano de 1997; as peças da marca, que eram básicas, ganharam um conceito fashion.
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A Coca-Cola Jeans é uma marca de roupas pertencente ao Grupo AMC, que a criou em 2004 sob o modelo de licenciamento em parceria com a fabricante Fio Lycra e a gigante do mundo de bebidas Coca-Cola. Com foco na moda jovem urbana, atualmente já são mais de 760 pontos de venda espalhados por todo o mundo.
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A M.OFFICER iniciou suas atividades em 1984 e é conhecida no mercado nacional e internacional pelo design com tecnologia na criação de seus produtos. A marca, reconhecida no mercado nacional pela excelente qualidade dos seus produtos, está em fase de franca expansão, inclusive internacionalmente.
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A New Era é uma empresa familiar centenária. No Brasil, vem expandindo sua atuação no varejo através de lojas franqueadas e, em apenas 2 anos, já inaugurou mais de 15 lojas em SP, RJ, PR e SC. Nosso plano de expansão é agressivo e pretendemos dobrar a nossa rede até o final de 2017.
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A Marisol é uma marca de roupas que está no corpo de crianças de 0 a 12 anos, mas também na cabeça e no coração de pais e mães. Todos os produtos são confortáveis, coloridos, seguem as tendências da moda e são perfeitos para a criançada aproveitar sua Feliz Idade. O mix de produtos é completo, e possui 5 coleções por ano.
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A franquia Nicoboco foi fundada em 1988 e trouxe uma linha de produtos voltada essencialmente para o público jovem e é reconhecida no mercado de vestuário e especializada no segmento de surf, street e sport wear.
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A Forum é uma jeanswear, com identidade forte e focada no público eclético. É referencia em estilo e comportamento, além de ser a marca de vestuário mais citada em pesquisas de opinião no Brasil. Criada em 1981, entrou para o franchising em 1985. Atualmente possui 25 lojas espalhadas pelo País.
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Maior rede de franquias de vestuário da Argentina, com mais de 500 pontos de venda em toda a América Latina e Europa, a Kevingston já possui 14 unidades no Brasil e segue expandindo. A marca atende, principalmente, o público que busca praticidade na hora de se vestir, como uma camisa polo, golf rugby e motovelocidade.
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Atualmente a CASA DAS CUECAS conta com a força do Grupo Marcyn na operação, trazendo ainda mais solidez, capacidade industrial e financeira, além de profissionais experientes e qualificados. A rede apresenta oportunidade de abertura de franquias nos principais pontos comerciais do Brasil.
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Uma das mais conhecidas marcas do vestuário nacional, a Hering é associada à ABF desde 1992. No ano seguinte, iniciou o processo de expansão através do modelo de franquias e hoje possui mais de 600 lojas espalhadas pelo País. O investimento inicial para adquirir uma unidade é de R$ 660 mil. Já o retorno do aporte costuma acontecer entre 36 e 48 meses após o inicio da operação. A Hering Store comercializa peças de roupas voltadas ao público adulto e infanto-juvenil.
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A Pier é uma marca de roupas criada em 1972 e atua no segmento adulto e infantil voltado à moda surf. Ficou bastante conhecida após a novela Dancing Days, da Rede Globo, quando lançou sua coleção de patins e coleções de roupas do tipo urban style. Hoje tem mais de 20 unidades de franquias em operação pelo Brasil.
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Carioca da gema, a marca Limits transparece espontaneidade, fazer graça de si mesmo e rir com os outros, ou seja, não ter tempo ruim. Levar a vida numa boa, sempre tranquilão. Mais que disposição, ter energia como marca registrada e deixar sempre estampado na cara que levar estilo e alegria aonde for é fundamental.
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A Overboard já está em sua 2ª década atuando no comércio varejista. Seu grande diferencial, como modelo de negócio “franquia”, é o estreitamento do relacionamento entre franqueado e franqueador, oferecendo aos parceiros total suporte e assessoria em todos os momentos, seja na prospecção inicial do negócio e aquisição do ponto comercial, até na operação da loja no dia a dia, tornando assim, até mesmo para um franqueado que nunca atuou no varejo, absoluto sucesso no novo negócio.
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A Broomer Men´s Wear é uma marca de vestuário masculino que iniciou suas atividades em 1989, no Shopping Iguatemi São Paulo, e consolida seu sucesso em vários estados do nordeste com uma linha variada de vestuário e acessórios. A Broomer é formatada dentro dos padrões da ABF , desde 2006 e oferece oportunidade de negócios a candidatos que se identifiquem com a atividade e perfil da loja, e que necessitem do suporte de uma franqueadora.
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A Mormaii é uma marca democrática, por isso, cativa diferentes públicos: homens e mulheres; adultos, jovens e crianças de diferentes regiões e classes sociais. O que os une em relação à marca é a identificação com o estilo de vida e o propósito Mormaii. A essência da Mormaii vem do surfe.
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Venda de vestuário masculino adulto/infantil e acessórios masculinos – sapatos/carteiras/cintos/linha barba e cerveja artesanal da marca. Sempre com a Itália como inspiração, a rede Enzo Milano entrou para o franchising em 2014 buscando expandir o sucesso de suas coleções.
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Loja de vestuário feminino, Lez a Lez é a marca de moda de Jurerê Internacional que combina o universo descontraído da praia com a sofisticação da cidade. Sua primeira loja foi inaugurada em 2008, mas hoje a rede contempla 20 unidades em operação.
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Uma empresa de sucesso desde 1959, com mais de 55 anos de vida. Isto poderia, por si só, resumir a trajetória da franquia Tevah que se consolidou como uma das marcas líderes em moda masculina no Brasil. Seja você um empreendedor de sucesso, solicite uma apresentação detalhada do sistema de franquias TEVAH, que teremos o maior prazer em lhe atender!
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA TEVAH
Quer conferir mais opções de franquias de roupas? Entre nos posts abaixo e veja se há alguma rede que se encaixe com o seu perfil de empreendedor:
Você quer adquirir uma franquia e tem dúvidas? Aqui temos um guia completo sobre o sistema de franchising para que você esclareça todas elas. Quer saber como abrir uma franquia?
Conheça também os detalhes de um contrato de franquias e o que deve ser analisado antes da assinatura. Temos vários artigos para você consultar, acesse agora mesmo. Saiba tudo sobre o contrato de franquias
Entenda como é o passo a passo para comprar uma franquia, o que você deve perguntar para o franqueador e saber sobre a rede e ter mais confiança no negócio. Como funciona o processo seletivo de uma franquia?
Por Sammy Eduardo
