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Maior rede de acessórios femininos da América Latina avança acima do setor com expansão baseada na confiança do franqueado e na consistência operacional
Morana encerrou 2025 com crescimento total de 16%, desempenho superior ao avanço de 10,5% registrado pelo setor de franquias no mesmo período e bem acima da alta de 7,2% do segmento de moda, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
O resultado é reflexo de uma estratégia que combina expansão sustentável, ganho de performance nas lojas maduras e, principalmente, reinvestimento da própria base.
Hoje, 60% das novas unidades da rede são abertas por franqueados que já operam a marca — um dos principais indicadores de solidez no franchising.
“Quando o franqueado decide investir novamente na mesma rede, isso é o maior sinal de confiança que podemos ter. Ele conhece a operação, passou pela curva de aprendizado e enxerga retorno no negócio”, afirma Marcio Ucha, head de expansão da Morana.
Com média de 40 inaugurações por ano, a marca pretende manter esse ritmo nos próximos ciclos.
Os números ganham forma na trajetória de franqueados que optaram por ampliar sua presença dentro da própria rede.
É o caso de Vanessa Cunha Rezende Teixeira, franqueada em Brasília, que acaba de inaugurar sua segunda unidade.
“O que me motivou foi que a Morana é uma marca muito forte e com bons resultados financeiros.
Aqui em Brasília é uma marca muito consolidada.
Além disso, temos suporte da franquia em diversas áreas”, afirma.
Segundo ela, a experiência com a primeira loja foi determinante para a decisão.
“O diferencial está na solidez da franquia, na transparência da marca e no bom resultado financeiro.
Temos suporte em marketing, treinamento e operação.
A Morana é uma marca conceituada, com excelente custo-benefício, variedade e qualidade.”
Em São Paulo, Pedro e Tatiana Iak seguem o mesmo caminho.
À frente de uma unidade no Shopping Light, o casal se prepara para abrir a segunda loja, desta vez no bairro de Pinheiros.
“Investir na segunda unidade foi uma decisão natural, baseada em resultados concretos e aprendizado prático.
A experiência com a primeira loja me mostrou a força da marca no mercado e a consistência do modelo de negócio”, afirma Pedro.
Para ele, a padronização e o direcionamento estratégico da franqueadora reduzem riscos na expansão.
“Quando seguimos as estratégias orientadas pela rede, os resultados aparecem de forma estruturada e sustentável. Isso nos deu segurança para crescer.”
Tatiana reforça o papel do suporte contínuo.
“Desde orientação de mix de produtos até campanhas de marketing e acompanhamento de resultados, existe um direcionamento que aumenta a previsibilidade.
Você não cresce sozinho — cresce com uma rede consolidada ao seu lado.”
Além das novas aberturas, a Morana registrou crescimento de 9,9% nas lojas que já estavam abertas em 2024 e 2025, resultado de um trabalho individualizado sobre indicadores como tíquete médio, preço médio e mix de produtos.
A estratégia da marca passa por oferecer um portfólio amplo e democrático, capaz de atender diferentes perfis de consumidores e realidades regionais.
A Morana opera tanto em shoppings de alto padrão quanto em centros comerciais mais populares, com um preço de entrada acessível, pensado para atrair o consumidor e ampliar o alcance da marca
“O Brasil é diverso, e nossa expansão respeita isso.
Trabalhamos para que o produto Morana chegue a todo lugar, mantendo a marca acessível e relevante para diferentes públicos”, reforça o executivo.
Em números absolutos, a rede saiu de R$ 350 milhões de faturamento em 2024 mais de R$ 405 milhões em 2025. Atualmente, são 331 lojas ativas, operadas por 182 franqueados.
Desses, 74 possuem mais de uma unidade — o que significa que 40,65% da base é composta por multifranqueados, reforçando a maturidade do modelo.
“Nosso foco é construir uma rede forte, rentável e de longo prazo.
Quando quase metade dos franqueados decide crescer junto com a marca, isso diz muito sobre a consistência do negócio”, conclui Ucha.
Fonte: Content.PR/MD
