Busca por relacionamento mais próximo com os clientes e maior demanda por planejamento patrimonial levam redes de consórcios a acelerar investimentos em polos regionais
As cidades médias passaram a ocupar posição estratégica nos planos de crescimento das franquias brasileiras. O movimento, apontado pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) como uma das principais tendências do setor para 2026, tem levado redes de diversos segmentos a acelerar investimentos fora das capitais, incluindo operações ligadas a consórcios, planejamento financeiro e formação de patrimônio.
Entre os segmentos que acompanham esse avanço estão as franquias financeiras, especialmente aquelas ligadas a consórcios e planejamento patrimonial.
Para o especialista em consórcios Carlos Fuzinelli, CEO e cofundador da FVL Consórcios, a expansão para cidades médias acompanha uma mudança no comportamento dos consumidores, que passaram a buscar soluções financeiras mais próximas da realidade econômica de cada região.
A empresa atua nacionalmente por meio de franquias e projeta alcançar 60 unidades em operação até o final de 2026.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias faturou R$ 278 bilhões em 2024, crescimento de 13,5% em relação ao ano anterior.
A entidade também aponta a interiorização das franquias entre as principais tendências para 2026, destacando o fortalecimento econômico de cidades médias e o potencial desses mercados para sustentar o próximo ciclo de expansão do franchising brasileiro.
“Durante muitos anos, o crescimento das franquias esteve concentrado nas capitais. Hoje, cidades médias combinam atividade econômica forte, empreendedorismo local e uma demanda crescente por planejamento financeiro. Isso transformou esses mercados em prioridade para muitas redes”, afirma o executivo.
A expansão para mercados regionais têm ganhado relevância especialmente em atividades que dependem de relacionamento, confiança e acompanhamento consultivo. É o caso dos consórcios, do planejamento financeiro e das estratégias de formação de patrimônio, serviços que normalmente exigem acompanhamento próximo e decisões de longo prazo.
Para o CEO da FVL Consórcios, a presença regional continua sendo um diferencial competitivo mesmo com a digitalização dos serviços financeiros e a popularização dos canais digitais.
“Consórcios e planejamento patrimonial são produtos consultivos. Mesmo com a digitalização dos serviços financeiros, a confiança continua sendo um fator determinante para a tomada de decisão. A presença regional ajuda a construir esse relacionamento”, afirma.
O movimento ocorre em um momento de transformação no comportamento financeiro dos brasileiros. Com juros elevados e crédito mais restrito, cresce a procura por alternativas que permitam adquirir imóveis, veículos e outros bens de forma planejada, sem depender exclusivamente do financiamento tradicional.
Nesse contexto, o mercado de consórcios tem ganhado relevância entre consumidores que buscam aquisição de patrimônio, planejamento financeiro de longo prazo e diversificação das estratégias de investimento.
A modalidade passou a ocupar espaço crescente nas discussões sobre educação financeira e construção patrimonial.
“O consórcio deixou de ser visto apenas como uma modalidade de compra. Hoje ele também faz parte do planejamento patrimonial de muitas famílias e empresários que buscam previsibilidade financeira e crescimento de patrimônio no longo prazo”, diz o especialista em consórcios.
O fortalecimento econômico de polos regionais também tem atraído empreendedores interessados em ingressar no setor financeiro por meio do franchising. Além da possibilidade de atuar em mercados com potencial de crescimento, o modelo oferece acesso a metodologias estruturadas, suporte comercial e processos já validados.
Na avaliação de Carlos, a tendência deve se intensificar à medida que cidades médias ampliam sua relevância econômica e passam a concentrar novos investimentos empresariais.
“O crescimento econômico brasileiro está cada vez mais distribuído. Existem cidades médias com forte geração de renda, expansão empresarial e demanda crescente por soluções financeiras. A tendência é que boa parte da expansão das franquias financeiras aconteça nesses mercados nos próximos anos”, afirma.
Para o executivo, a interiorização das franquias não representa apenas uma estratégia de crescimento das redes, mas uma mudança estrutural no desenvolvimento econômico do país, refletindo a descentralização dos investimentos, o fortalecimento do empreendedorismo regional e o aumento da demanda por serviços financeiros especializados fora das capitais.
Carlos Fuzinelli é CEO e cofundador da FVL Consórcios e atua há mais de 15 anos no mercado de consórcios. À frente da companhia, lidera as frentes de crescimento, inovação comercial e expansão nacional, com destaque para o desenvolvimento do modelo de franquias, considerado estratégico para ampliar a presença regional da marca. Sob sua gestão, a FVL projeta alcançar 60 franquias em operação até o final de 2026.
Empreendedor e gestor, também participa da administração de empresas do grupo, contribuindo para a diversificação do negócio e a consolidação de um ecossistema orientado por eficiência, transparência e relacionamento de longo prazo.
Fundada em 2019 por executivos com ampla experiência no setor, a FVL Consórcios se consolidou como uma das principais corretoras de consórcios do Brasil, com atuação nacional tanto na venda direta ao consumidor quanto por meio de um modelo estruturado de franquias.
A empresa se posiciona como uma consultoria financeira especializada, oferecendo soluções de planejamento para aquisição de bens, formação de patrimônio e investimentos de médio e longo prazo por meio de consórcios.
Um dos diferenciais da FVL é a metodologia própria de vendas e relacionamento, desenvolvida pelos fundadores a partir da prática de mercado e aplicada de forma padronizada em toda a operação.
Com estratégia clara de expansão e foco em crescimento sustentável, a companhia tem como meta ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas de consórcios até 2026, reforçando seu posicionamento como referência em planejamento financeiro e geração de patrimônio no país.
Fonte: Lara Visibilidade Estratégica / ABF – Associação Brasileira de Franchising
