Produtos estarão expostos na ABF Franchising Expo 2026, que acontece até 27 de junho em São Paulo
Criada durante a pandemia como uma resposta às rupturas na cadeia de fornecimento, a marca própria da Bio Mundo, uma das maiores redes de produtos naturais e bem-estar do Brasil, se tornou um dos principais pilares de rentabilidade da rede.
Desenvolvida por Bruna Mothé, diretora de compras da franqueadora e também franqueada da rede, a Bio 365 hoje conta com cerca de 190 produtos e se consolidou como uma estratégia importante para aumentar margens e fortalecer a competitividade das lojas.
Os produtos estarão expostos na ABF Franchising Expo 2026, que acontece até 27 de junho em São Paulo.
“A pandemia mostrou que não poderíamos ficar totalmente dependentes dos fornecedores. Muitas fábricas pararam naquele período e vimos uma oportunidade de desenvolver uma marca própria forte, com produtos de qualidade e melhor rentabilidade para o franqueado”, afirma Bruna.
Inicialmente criada para atuar em categorias específicas, a Bio 365 passa agora por um processo de rebranding e consolidação.
A ideia é fortalecer o posicionamento da marca própria como uma solução de suplementação e bem-estar para o dia a dia do consumidor.
“A proposta da Bio 365 é acompanhar o consumidor nos 365 dias do ano. Hoje sabemos que muitas vezes precisamos suplementar vitaminas e nutrientes que o corpo vai deixando de produzir ao longo do tempo, como as vitaminas D e B12. Queremos oferecer produtos com alta concentração e excelente custo-benefício”, explica.
Segundo Bruna, um dos principais diferenciais da marca própria está justamente na margem gerada para os franqueados. Como os produtos não carregam investimentos robustos em branding e marketing típicos de grandes indústrias, a rentabilidade na ponta aumenta.
“O mesmo valor que uma grande indústria investe em marketing conseguimos reverter em margem para o franqueado. Enquanto um produto tradicional trabalha com markup médio próximo de 2, a Bio 365 chega a 2,9”, afirma.
A estratégia já traz resultados concretos nas lojas operadas pela própria Bruna. Atualmente, os produtos da Bio 365 representam cerca de 10% do faturamento das unidades geridas por ela – são 5 no total -, que possuem receita média mensal em torno de R$ 200 mil por loja.
Além do sortimento, Bruna acredita que o sucesso da marca própria depende diretamente da estratégia de exposição e incentivo dentro do ponto de venda. Nas unidades que administra, a equipe comercial recebe premiações específicas para estimular as vendas da Bio 365.
“Temos campanhas internas de incentivo com bônus por produto vendido. Dependendo do período, o vendedor pode ganhar entre R$ 1 e R$ 10 por item da marca própria comercializado, o que pode representar cerca de R$ 500 extras no salário no fim do mês”, diz.
Segundo ela, o treinamento da equipe e a visibilidade dos produtos no PDV são fundamentais para aumentar a conversão.
“É preciso evidenciar os produtos na loja, treinar o time e explicar ao consumidor os benefícios e diferenciais.”
Hoje, a Bio Mundo possui mais de 180 lojas espalhadas por 23 estados e o Distrito Federal. A rede encerrou 2025 com faturamento de R$ 290 milhões e projeta alcançar R$ 360 milhões em receita em 2026.
Fonte: Dfreire Comunicação e Negócios
