Imagine começar um negócio no conforto da sua casa e, em menos de 3 anos, expandir para uma loja no centro da cidade e dominar 70% do mercado nesse período.
Essa é a história do empresário Samuel Rafael da Silva, 36 anos, proprietário da franquia Solarprime na cidade de Miguelópolis (SP), município com cerca de 20 mil habitantes, a pouco mais de 300 km de distância da capital paulista.
“Começamos com o modelo home office, porque se encaixava melhor nas condições que eu tinha na época.
Depois de dois anos, decidimos expandir”, conta o empresário.
Ele abriu uma loja Solarprime no centro da cidade de Miguelópolis e as vendas triplicaram.
Segundo Samuel, “ter um ponto físico foi muito bom, pois trouxe ainda mais credibilidade e visibilidade para a marca”.
O empresário fez um levantamento que revelou que a franquia tem quase 70% do market share no município.
“Hoje, na minha cidade, falou em energia solar, falou em Solarprime.”
Samuel começou a trabalhar muito cedo.
Na infância, ainda aos 8 anos, já saía pela cidade com sua bicicleta vendendo os doces e salgados que a mãe fazia.
Vendia os produtos nas oficinas, serralherias e em outros comércios da cidade.
Foi daí que o gosto por vendas começou.
Sempre muito esforçado, ingressou na Guarda Mirim de Ituverava, município vizinho de Miguelópolis, onde surgiram as primeiras oportunidades para trabalhar como jovem aprendiz.
A primeira delas, em um escritório de advocacia, onde ficou por alguns meses.
Já o segundo emprego, em uma loja de material de ferragens, foi onde Samuel trabalhou por 13 anos.
Começou como cobrador, tornou-se vendedor e chegou a gerente de vendas.
Já adulto, casou-se e voltou a Miguelópolis onde começou a atuar em outro ramo.
Comprava açúcar diretamente de uma usina produtora e revendia às fábricas de doce da região.
“Foi muito bom no começo, eu até investi em um caminhão e contratei um motorista”.
Todavia, algum tempo depois, o negócio entrou em crise.
“Tomei muitos calotes, perdi muito dinheiro”, conta.
“Eu sempre comprava à vista e vendia a prazo, foi aí que começaram a voltar cheques de clientes, outros não pagavam e eu fui descapitalizando até chegar o momento em que tudo que conquistei em 13 anos de trabalho se foi.”
Durante mais ou menos um ano após encerrar esse negócio, Samuel seguiu tentando empreender, mas nenhuma das suas tentativas deram o retorno esperado.
Samuel seguiu atento às tendências do mercado e notou que muito já se falava sobre energia solar e sobre esse mercado em plena ascensão no país.
Ele começou a pesquisar no Google sobre energia solar, assistiu a diversos vídeos sobre como funcionava a tecnologia fotovoltaica e descobriu as inúmeras oportunidades para empreender no setor.
Ao mesmo tempo, abrir o próprio negócio em um novo setor no qual ele não tinha praticamente nenhum conhecimento era um enorme desafio.
Por isso, Samuel começou sua procura por uma franquia, uma vez que buscava um modelo de negócio já consolidado e uma marca com grande presença nesse mercado emergente.
“Conheci a Solarprime através de pesquisas no Google, digitei a palavra ‘energia solar’ e um dos primeiros resultados era o site da Solarprime.
Como eu não tinha noção de nada, fiz contato também com várias empresas do seguimento, mas, logo na primeira ligação com um consultor da Solarprime, já me senti muito mais seguro do que com as outras empresas que eu tinha consultado.”
Para ele, “a estrutura da Solarprime e o modelo de negócios apresentados foram os fatores cruciais na escolha da franquia”. “Fiquei conversando quase duas horas no telefone e já fechei o negócio”, afirma.
Em setembro de 2019, Samuel já abria a sua franquia home office e dava início a uma jornada de grande sucesso.
E não foi necessário muito tempo, logo ele já estava fechando as primeiras vendas de sistemas de geração de energia solar.
“Eu não tive dificuldades em fazer as primeiras vendas, porque já tinha recebido o treinamento da Solarprime e contei com o auxílio do meu consultor comercial na elaboração do orçamento e até na abordagem da venda.
Foi só mostrar a nossa qualidade e com quais marcas trabalhamos para fechar a primeira venda”.
Em quase três anos, a Solarprime Miguelópolis já faturou mais de R$ 6 milhões, mesmo em meio a pandemia.
“Pegamos o período de pandemia, que deixou os comércios fechados, e mesmo assim a gente conseguiu se destacar na cidade e vender bem”, diz Samuel.
“No começo era apenas eu e a minha esposa, que sempre me ajudou em tudo, sempre foi o meu braço direito aqui.
Hoje, já somos em seis pessoas.
A gente investiu até em carros para fazer a instalação dos sistemas fotovoltaicos e pós-venda.”
Com a expansão para uma loja física, Samuel destaca que a franqueadora garantiu o apoio necessário para o crescimento do negócio.
“O suporte do time da Solarprime foi essencial para o nosso crescimento, desde os consultores e engenheiros ao pós-venda, qualquer problema que você tem, o suporte é imediato, eles estão sempre nos ajudando.”
Por atingir as metas da unidade, Samuel foi um dos ganhadores de uma ação de incentivo promovida pela Solarprime.
O prêmio? Uma viagem para Cancún, no México.
“Era uma coisa que estava muito longe do meu pensamento, de viajar para fora do país, conhecer outros lugares.
Para mim, isso foi uma conquista enorme dentro da franquia.”
Hoje ele está mais motivado do que nunca e segue estudando o mercado para continuar transformando a economia nas contas de luz em mais conforto e qualidade de vida para seus clientes.
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Fonte: Marketing SolarPrime
