Empreender sempre foi o desejo de Christian Sandri desde a faculdade, ao fim da qual elaborou como TCC um projeto empresarial que desejava executar.
Após passar por uma série de abalos em sua vida, como o falecimento do pai, a demissão da empresa onde trabalhava e uma enchente que assolou a região em que morava, Christian enfim criou coragem e decidiu executar – na prática – o seu projeto acadêmico.
Paralelamente a isso, Suélim Lima deixava uma cidade de apenas 2 mil habitantes para morar em Rio do Sul, onde estudou engenharia.
Foi assim que os dois se conheceram e se juntaram na vida e nos negócios.
Em um trabalho, o casal conheceu Cícero Fernandes, experiente engenheiro que participou do primeiro projeto de energia fotovoltaica de Santa Catarina.
As ideias do casal somadas a experiência do engenheiro, iriam ser responsáveis pela criação de uma nova empresa.
Esse seria o início de uma empreitada com inúmeros desafios que levaria os dois a fundarem a Projeto Solar, rede de energia fotovoltaica que levou um ano para realizar a primeira venda, mas hoje já responde por mais de 500 instalações de energia solar.
Somente em Santa Catarina, a rede é responsável pela maior instalação fotovoltaica em solo e a segunda maior em telhado do estado.
Nos últimos 12 meses a rede teve um faturamento de R$ 6 milhões.
“Quando tive meu primeiro contato com projetos de energia fotovoltaica, em meados de 2009, achei o negócio extremamente promissor, mas acreditei que ainda demoraria um tempo para ser assimilado no Brasil.
Nesse tempo, fui acompanhando toda a evolução do mercado que ocorria na Europa. A ideia só tomou forma após eu conhecer o Crhistian e a Suélim.
Somos um banco de três pernas. Nada é feito pela maioria de votos, mas sim por um consenso geral.
Tivemos um início difícil, mas, hoje, a Projeto Solar dobra o seu tamanho a cada ano”, comenta Cícero Fernandes, cofundador da Projeto Solar.
Embora a ideia fosse promissora, o mercado de energia solar ainda era muito incipiente no Brasil.
As novidades geravam desconfiança nas pessoas, e esse era um imenso obstáculo para a realização das vendas.
Juntos, o trio passou um ano inteiro apenas buscando novos clientes e investindo na empresa, sem conseguir realizar uma venda sequer.
“Foi muito complicado no começo. As pessoas não entendiam a necessidade da energia solar nem como isso iria ajudá-las.
Foi um ano que pegamos empréstimos tanto em instituições financeiras como com familiares.
Tudo para continuar insistindo na realização de um sonho. Após um ano, conseguimos a primeira venda por um valor considerável.
Isso nos motivou ainda mais. Depois, o negócio deslanchou, porque, em paralelo, o país ficava mais aberto à energia solar”, comenta Suélim de Lima.
Em 2020, a Projeto Solar já tinha imensa credibilidade no mercado fotovoltaico do Sul do país.
Porém, a pandemia chegou no Brasil, e com ela veio também o isolamento social.
Assim, a Projeto Solar teve que paralisar as suas atividades por tempo indeterminado.
Nessa época, o trio percebeu que em outros estados o isolamento não afetava tanto os negócios, e resolveu expandir.
“Quando vimos que muitos estados não aderiram ao isolamento, ficamos pensando não somente na pandemia em si, mas também em outras possíveis eventualidades que podem ocorrer nas regiões que a Projeto Solar atua.
Começamos a pensar uma maneira de expandir para outras regiões do país, pois, independentemente da região, a energia solar é algo benéfico. Foi assim que fomos apresentados ao franchising”, comenta Crhistian Sandri, cofundador da Projeto Solar.
Naquele ano, 2020, a Projeto Solar lançou o seu modelo de franquia.
Na prática, o franqueado deve focar nas vendas dos módulos fotovoltaicos.
Não existe a necessidade de conhecimentos em engenharia, mas a pessoa deve ter uma expertise comercial e facilidade para se relacionar.
Atualmente a rede possui 12 franquias e a expectativa é que finalize o ano com 100 novas unidades.
O investimento inicial para a franquia da Projeto Solar é de R$ 40 mil, com prazo médio de retorno em 12 meses e vendas média mensal de R$ 150.000,00.
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Fonte: Passo Avanti
