Ponto comercial é uma das coisas mais importante para abrir um negócio, então veja que você pode ter franquias em locais alternativos, e quais as vantagens.
Pois é, esse tipo de negócio tem crescido rapidamente no Brasil em paralelo à tendência do mercado imobiliário de misturar empreendimentos comerciais aos residenciais.
Olha quantos espaços diferentes podem ter uma franquia:
É muito importante que estes lugares possuam bom fluxo de pessoas, ai eles se tornam vantajosos e tem atraído vários investidores.
Os custos operacionais costumam ser mais baixos se comparados à pontos comerciais em shoppings, aeroportos ou até mesmo nas ruas da cidade.
De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), cerca de 90% das unidades de franquias estão estabelecidas dentro de shopping centers e nas ruas.
Galerias comerciais de supermercados, cuja indústria também se movimenta para explorar essa receita adicional, respondem por 3,6% do total.
Terminais rodoviários e aeroportos são o destino de 0,8% das lojas franqueadas.
Já condomínios residenciais, comerciais, clubes e outras localizações respondem apenas por 1,4% das unidades, mostrando, assim, que existe uma demanda a ser suprida.
A principal vantagem em se abrir uma franquia em um espaço alternativo é em relação ao custo operacional, que se torna mais baixo.
Ao contrário de shoppings centers e das vias circulatórias das grandes cidades, os locais alternativos não realizam a famosa cobrança de “luvas”, além do custo de locação ou implementação ser mais baixo em relação aos demais.
Outros fatores favoráveis aos pontos alternativos é a menor concorrência e a diversificação dos canais de relação com o consumidor.
Uma recente pesquisa da ABF revelou que 92% das franquias que atuam no País desenvolveram inovações operacionais entre 2014 e 2016.
Grande parte delas serviu exatamente para a criação de modelos de negócio voltados à locais alternativos.
Pelo fato dos custos operacionais desses pontos serem mais baratos que os cobrados em shoppings, aeroportos e ruas, as despesas para manter o negócio também diminuem, o que pode gerar maior lucratividade.
Vale lembrar que lucro e lucratividade são palavras distintas.
Enquanto a lucratividade é o valor percentual dos seus ganhos em relação ao faturamento já com os custos gerais subtraídos, o lucro é aquilo que você bota no bolso ao final do mês.
Em entrevista ao jornal Folha de S. Paulo, o presidente do Grupo Cherto e um dos fundadores da ABF, Marcelo Cherto, especificou que franquias em locais alternativos como as mencionadas acima podem faturar entre 25% a 40% mais que cantinas comuns nos mesmos espaços.
Para o especialista em franchising e diretor da consultoria Franchise Solutions, Pedro Almeida, o franqueado de um ponto alternativo também pode elevar o seu faturamento através de serviços como o delivery, se isso for permitido.
“A grande vantagem é mesmo o custo ocupacional, e por isso é importante que o franqueado negocie bem antes de entrar, para não ter surpresas desagradáveis depois.
Uma outra estratégia que também é interessante avaliar é se o local permite fazer entregas delivery, assim o negócio não fica preso apenas no ponto comercial.”
Antes de fechar um negócio do tipo, é relevante que o franqueado atente-se à questões que podem inviabilizar a franquia.
Um exemplo claro é abrir um negócio com preços mais altos em espaços onde o fluxo de pessoas é formado por classes sociais mais baixas, como acontece em terminais rodoviários, estações de metrô, entre outros.
Na visão de Almeida, da Franchise Solutions, o ponto comercial, mesmo que alternativo, precisa ter sinergia com o público que frequenta o local. Do contrário, o risco de insucesso é iminente.
Entre os segmentos mais viáveis para instalação de franquias nesses tipos de locais estão os de alimentação (cafeterias, lanchonetes, fast foods), serviços (conserto de celulares e lavanderias, no caso de condomínios) e outros negócios (pet shops, lojas de conveniência).
Nesse sentido, avalie cautelosamente caso a caso, pois seria inviável, por exemplo, abrir uma pet shop dentro de um hospital.
Porém, em condomínios residenciais o negócio poderá decolar.
O contrário acontece com cafeterias, que podem funcionar muito bem em centros médicos e faculdades, mas podem representar um mau negócio em outros locais.
“Vale ressaltar que antes de ir para um local como esse é necessário avaliar se a demanda será suficiente, a fim de que as contas realmente fechem e sobre um lucro interessante para o franqueado.
Visto isso, é negociar bem o contrato de aluguel (custo ocupacional) e montar a operação.”
Abaixo, selecionamos várias franquias associadas à ABF que podem funcionar muito bem em locais alternativos.
Não se esqueça de avaliar caso a caso, pois alguns pontos podem ser ótimos para um segmento específico e não tão bom para outros. Confira:
Sterna é um gênero de ave que mais viaja no mundo. Em seus 34 anos de vida, essa pequena espécie de apenas 100g viaja o equivalente a 3 viagens, ida e volta, entre a Terra e a Lua, ou simplesmente dá 60 voltas ao mundo.
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A franquia Megamatte surgiu com uma proposta diferente e inovadora: superar as expectativas dos nossos clientes com uma alimentação saudável e saborosa, de qualidade diferenciada e preço justo.
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O sistema de franquias Grão Espresso é chancelado pela ABF com o Selo de Excelência de Franchising 2012.
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A Boali veio preencher uma lacuna no mercado gastronômico brasileiro com franquias de alimentação saudável no modelo fast casual — em franca expansão em todo o mundo.
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Os produtos da franquia Nutty Bavarian têm conquistado milhares de consumidores no mundo todo, com mais de 800 pontos de venda espalhados por shoppings centers, aeroportos, feiras, centros de convenções, estádios e parques de diversões como os da Disney e Universal Studios, ambos nos Estados Unidos.
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Após uma década difundindo um estilo de vida saudável e proporcionando um espaço pioneiro de bem estar, a República da Saúde se propôs a criar uma rede de alimentação que simplifica a rotina através de uma experiência única TO GO a Flow Fresh To GO.
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O negócio Fábrica de Bolo Vó Alzira se baseia na estruturação de lojas de venda de bolos caseiros extremamente saborosos a preços acessíveis.
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A história de sucesso do REI DO MATE, começou na década de 70, durante esses anos a marca foi se reposicionando no mercado e hoje somos uma das maiores redes de alimentação do Brasil.
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A franquia Animal Place é uma empresa fundada em 1997 e oferece um amplo leque de produtos e serviços para animais de estimação.
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A Açaí Concept é uma empresa jovem, dinâmica e arrojada fundada em 2014. Com foco total em trazer ao mercado um produto saudável, de altíssima qualidade e adaptado ao estilo de vida moderno.
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A Casa Bauducco nasceu em 2012 com a ideia de aproximar a histórica empresa familiar do seu público. O sucesso fez com que a rede decidisse franquear a loja e espalhar seus produtos de qualidade por todo o País.
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A Pão & Companhia é a maior franquia de padaria do Brasil e oferece apoio operacional ao negócio, em todas as etapas do processo.
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A La Coxinha foi idealizada para encantar seus clientes através de seus produtos de qualidade diferenciada e de um atendimento de primeira linha.
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Um grupo de cafeicultores paulistas costumava se reunir para tomar café e conversar sempre no mesmo ponto de encontro. Esse local foi carinhosamente chamado de “o ponto do café”.
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Nossos franqueados reconheceram o suporte e apoio dado pelos nossos diretores no dia a dia da operação do seu negócio. Ou seja: quem investiu na marca Salomé Bar teve apoio e colheu bons resultados!
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Ter uma loja Açaí Beat significa conseguir todo o know-how para estruturar uma loja divertida e aconchegante, e ao mesmo tempo, operacionalmente simples e eficiente.
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Marca líder no mercado de cafés no Brasil, a Casa Pilão foca em qualidade com cafés 100% arábica e toda linha como cappuccinos, drinks.
Desde 2012, vivemos um processo de expansão e consolidação da marca Cor & Unha. Diferente de outros salões de beleza, nossa marca possui um método inovador representado pela qualidade dos produtos.
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Este modelo permite ao franqueado Café Donuts iniciar-se no negócio com ganhos inestimáveis de tempo e investimento, impulsionados pelos mais de 15 anos de experiência da Café Donuts no segmento.
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O franqueado Café do Feirante tem todo o suporte necessário para alcançar seus objetivos e o retorno de seu investimento.
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Saboreatéycafé é uma rede de franquias espanhola criada por Mario Rubio há mais de 10 anos, que cresce pelo mundo e já se espalha por mais de 10 países.
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A Chilli Beans iniciou suas atividades no final dos anos 90, sob o comando do empresário Caito Maia.
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A Minha Lavanderia está perto de você para trazer a solução que você precisa, de forma prática e rápida.
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A franquia Petland está a 50 anos no mercado, fornecendo as melhores experiências de compra que um cliente pode ter. Rede líder na indústria de varejo animal em operações de franquia no mundo.
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As lojas Havaianas foram idealizadas para oferecer aos consumidores uma experiência completa com a marca.
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O Sucão Lanches faz parte da história de Campinas (SP). A lanchonete é um ícone da região central desde sua inauguração, em 1975, quando misturas ousadas encantavam os clientes que passavam pela movimentada avenida Benjamin Constant.
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O Ragazzo oferece o seu almoço italiano de segunda a segunda, desde 1991, com a abertura da primeira loja, em São Caetano do Sul, estado de São Paulo. Fundado por Alberto Saraiva, o Ragazzo traz em seu conceito, algumas idéias e experiências de sucesso.
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De uma mulher simples mas com uma determinação gigante, nasceu a Sodiê Doces, fruto do seu amor e paixão pelo que faz.
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O Fran’s Café conquistou o mercado, criando uma bem sucedida rede de 120 lojas que vem crescendo de forma consistente e profissionalizada, o que confere ao Fran’s Café o mérito de ser uma das melhores empresas de franchising e a mais expressiva rede de cafeterias do Brasil.
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A Delícias Flamy já se iniciou com pontos positivos, pois com a qualidade de seus produtos, conseguiu adquirir clientes fiéis e os resultados, estavam estampados no rosto de cada cliente ao provar uma delícia Flamy. QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA FLAMY
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