*Por Juarez Leão
Vivendo o Franchise há mais de 20 anos como Franqueador, Franqueado e Consultor, tive oportunidade de acompanhar grandes sucessos empresariais, mas também algumas desilusões.
Com o mercado de franquias em constante crescimento, a escolha da franquia certa para investir pode ser um processo complicado. Afinal, existem inúmeras opções disponíveis em vários segmentos de mercado, cada uma com suas próprias vantagens e desvantagens.
Neste artigo, apresentarei 10 dicas práticas para ajudá-lo a escolher a franquia certa para investir, evitando assim erros comuns que podem levar a prejuízos financeiros e frustrações, visando tornar o processo de escolha mais assertivo e aderente aos seus interesses.
O primeiro passo para escolher uma franquia é identificar suas metas e objetivos. Se você está apenas procurando um emprego, existem muitas opções por aí que podem atender às suas necessidades melhor do que possuir uma franquia.
Por outro lado, se você está pensando em abrir seu próprio negócio, mas não sabe por onde começar ou que tipo de negócio seria melhor para você e sua família, o franchising pode ser uma excelente escolha.
Uma operação franqueada oferece muitos benefícios em relação a começar do zero, abaixo relaciono os principais:
Pesquise as diferentes oportunidades de franquia disponíveis e verifique se elas se encaixam em suas metas, objetivos, local pretendido e recurso financeiro disponível.
Analise o ROI potencial, os custos iniciais, investimento total, despesas operacionais e os mercados em potencial.
Uma das melhores maneiras de entender a franquia é conversando com os franqueados atuais.
Eles podem contar sobre suas experiências, desafios, grau de satisfação com a operação e demais conselhos que possam ter para você.
O franqueador é um dos principais interessados em seu negócio de franquia.
Eles têm interesse em garantir que você seja bem-sucedido, por isso é importante que você fale com eles e entenda no detalhe o seu sistema de suporte, bem como o tipo de orientação que eles fornecem aos franqueados.
Verifique se existe um alinhamento de princípios e valores com o franqueador, pois esta será a base para construção de um relacionamento duradouro e de sucesso.
É fundamental visitar a sede da franqueadora antes de assinar o contrato, nesta visita você poderá perceber o clima do local, conhecer os profissionais que compõem o time da franqueadora e a forma como se relacionam.
Leia atentamente a COF e o contrato de franquia, certifique-se de compreender todos os termos e condições.
Você precisará ter certeza de que está confortável com tudo antes de assinar, então não apresse esta etapa e idealmente contrate um especialista para assessorá-lo!
Você também deve considerar suas opções de financiamento.
Existem muitas maneiras diferentes de financiar uma franquia, e algumas podem ser mais adequadas do que outras com base na sua situação pessoal.
Por exemplo, se você tem um bom crédito e uma renda estável, é provável que os bancos estejam dispostos a emprestar dinheiro a taxas mais baixas do que fariam de outra forma.
Se for esse o seu caso, pode fazer sentido fazer um empréstimo de um desses bancos, em vez de usar outros métodos, como compartilhamento de capital ou financiamento de fornecedores (mais sobre isso posteriormente).
Existem financiamentos específicos para o segmento de franquia, tanto em bancos estatais como também em bancos privados.
Antes de abrir sua franquia, certifique-se de que haja demanda suficiente para o que você pretende vender.
A melhor maneira de fazer isso é analisando a concorrência na área onde você planeja abrir uma loja.
Você pode descobrir que já existem várias outras empresas fazendo trabalhos semelhantes e, nesse caso, é importante entender como elas diferem umas das outras e o que as torna únicas.
Isso ajudará a garantir que, quando os clientes baterem à sua porta (ou online), eles saibam por que devem escolher sua empresa em vez da de outra pessoa!
A utilização de ferramentas como “Curva de Valor” poderá ajudá-lo nesta análise.
O investimento total da franquia deve ser calculado antes de tomar uma decisão. Isso inclui:
Avaliar o potencial de crescimento da franquia é importante para garantir que ela tenha espaço para expansão e possa oferecer oportunidades de crescimento.
Isso pode incluir pesquisar o mercado potencial e analisar as tendências do mercado.
É importante visitar várias vezes o local onde você pretende instalar a operação, fazer uma medição do fluxo de pedestres em frente ao ponto, tudo isto antes de tomar sua decisão.
Você entenderá melhor a área, os clientes em potencial e a concorrência local.
Para finalizar, sugiro que você verifique se a rede franqueadora escolhida é associada a ABF – Associação Brasileira de Franchising ( www.abf.com.br ) e se possui o Selo de Excelência em Franchising, chancela concedida pela ABF as redes de melhor desempenho na avaliação dos franqueados.
Estes são importantes diferenciais positivos, que devem ser considerados no seu processo de análise e seleção.
Agora que você fez sua pesquisa e aprendeu sobre os prós e contras das diversas opções disponíveis para abertura de uma franquia, é hora de tomar sua decisão.
Como visto, há muitos fatores a serem considerados ao escolher uma franquia e esta escolha influenciará muitos anos da sua vida, portanto, invista o tempo necessário no processo de seleção e certifique-se de que aquela que você escolher se encaixa em suas metas e objetivos.
*Juarez Leão é Founder & CEO da Leão Group.
Especialista em Governança Corporativa, Varejo, Franchise, Estratégia. Presidente de Conselho & Board Member
