Pesquisas mostram que mercado de joias deve dobrar de faturamento até 2030 e revela um cenário favorável para investidores e marcas que se diferenciarem no setor; Convex Joias já é pioneira em inovações como o aço 316L e o ouro 250k
O mercado de joias no Brasil e no mundo vive um momento de grande expansão, com projeções que andam atraindo a atenção de investidores.
Segundo levantamento da Mordor Intelligence, o mercado joalheiro no Brasil alcançou o valor de US$ 3,59 bilhões em 2024 e projeta alcançar US$ 5,34 bilhões em 2029, com um aumento de 8,31% anualmente nos próximos 5 anos.
Apesar de ser um setor fragmentado, ainda existem espaços relevantes para marcas que atuam em nichos como joias personalizadas, sustentáveis e com design autoral.
Criada para atender um consumidor que busca joias contemporâneas, acessíveis e com identidade própria, a Convex se posiciona como uma marca alinhada às novas necessidades do mercado joalheiro.
É a única franquia do setor joalheiro no Brasil e tem como foco o design autoral, produção em uma escala inteligente e uma curadoria de joias que unem estética, durabilidade e valor competitivo com o mercado, atendendo tanto o público final quanto investidores interessados em um modelo de negócio estruturado.
Com atuação nacional, a rede desenvolveu um modelo de loja que prioriza uma operação enxuta, padronização de processos e alto giro de produtos, acompanhando as transformações do varejo e o comportamento de compra dos clientes.
A estratégia permite que a marca cresça de forma sustentável, mantendo um padrão na experiência do cliente e no posicionamento acessível.
De acordo com Rinaldo Monaco, CEO da Convex, esse é um dos principais diferenciais da sua empresa.
“Mesmo sendo um mercado com pouca concorrência, ela ainda existe, mas é um mercado que quando você se destaca gera um retorno muito positivo para sua empresa. É isso que buscamos quando pensamos em cada coleção, cada peça.
Expandir o negócio no modelo de franquias fez com que mais pessoas possam fazer parte deste mercado tão glamouroso e rentável, que é o mercado joalheiro e tira aquele estigma do mercado de que é um setor apenas de empresas familiares tradicionais”.
A estratégia da franquia passa pelo desenvolvimento de produtos alinhados às expectativas do novo consumidor.
As coleções são pensadas de forma que ofereçam variedade, retorno de clientes e uma conexão emocional com o público, com joias que transitam entre o uso no dia a dia e uma ocasião especial, como os anéis de formatura.
A escolha pelos materiais alternativos ao ouro tradicional permite que a marca aumente o acesso dos clientes às joias, sem abrir mão da qualidade, estética e durabilidade.
Nos anos 2000, a Convex foi pioneira ao investir no Aço 316L trazendo as joias através de um joint venture com empresa Italiana para o Brasil, fazendo desta joia uma “febre” que caiu no gosto de todos os brasileiros, pela versatilidade, variedade, durabilidade e democratização das joias, sendo acessíveis e tomando posse do futuro, pois os jovens voltaram a usar mais joias como símbolos de conquista ou parte do uso diário do look.
O aço 316L é um material hipoalergênico, reciclável, resistente à corrosão e longa durabilidade.
As joias fabricadas com o Aço 316L, exclusividade Convex, não mancham e não deformam facilmente, fazendo com que sejam joias dentro do que o novo consumidor está procurando: joias mais baratas, com personalidade e duráveis.
Dentro do diversificado portfólio da marca, a Convex lançou em 2025 a linha Ourum™, joias em ouro 250k que atendem um público que procura joias clássicas e atemporais, sem abrir mão do design da identidade da marca.
A linha, pensada estrategicamente para ser durável, amplia o mix de produtos e atende diferentes perfis de consumidores, o que reforça ainda mais o posicionamento da Convex.
A linha foi idealizada para fazer parte do dia a dia do consumidor, já que o material é de altíssima resistência, menor possibilidade de riscos e de amassar e com o custo de até ¼ do valor de uma mesma joia em ouro 18k, na verdade, o que a Convex está trazendo é antecipar o que as outras marcas farão daqui a 25 anos, fundamenta Rinaldo Monaco.
“Foi o que fizemos em 2001, quando lançamos uma coleção de joias no ouro 10k e fiz questão de levar conhecimento a todos os joalheiros do Brasil, mas a maioria não quis ir por este caminho, pois o custo de produção é muito maior e a rentabilidade cai, hoje estão pensando e fazer o ouro 10k e nós já estamos trazendo aos consumidores mais esta grande inovação, nos antecipando mais uma vez na inovação e revolução do mercado joalheiro mundial, democratizando o uso das joias”.
No franchising, a Convex aposta em um modelo de negócio simplificado, com investimento inicial acessível, operação padronizada e um forte suporte ao franqueado.
A franquia oferece um treinamento contínuo, orientação comercial e estratégias de marketing integradas, criando um local que favorece a performance das unidades e o crescimento da rede.
Para Rinaldo Monaco, o sucesso do modelo está na combinação entre produto, marca e gestão.
“Não vendemos somente joias, entregamos um conceito de negócio muito bem estruturado, com um forte posicionamento e grande potencial de crescimento.
Isso faz diferença para o franqueado, para o cliente final e para a rede”, destaca.
De acordo com levantamentos da Bain, embora mulheres acima de 50 anos concentrem o maior poder de compra, consumidores de até 35 anos já representam 49% dos gastos no setor joalheiro.
O dado indica que consumidores mais jovens, especialmente abaixo dos 35 anos, buscam joias personalizadas, sofisticadas e com consumo consciente.
Isso demonstra que joias produzidas com matérias-primas que podem ser recicladas ou causam pequeno impacto no meio ambiente têm chamado mais atenção do consumidor.
“Para quem conhece seu público, o investimento em apelo sustentável deixou de ser uma escolha e se tornou necessidade.
Produtos alinhados às expectativas dos clientes facilitam a fidelização, pois com as joias da linha Ourum™ 250K, você diminui a extração e com isso preserva mais o solo e como o ouro tem uma reserva limitada, podemos colaborar com o meio ambiente o acesso democrático às joias”, afirma Monaco.
A digitalização do varejo de joias tem ganhado força, acompanhado do mercado online.
Relatórios mostram que o segmento de joias vendidas pela internet demonstra crescimento, reflexo de um maior uso de plataformas pelos consumidores e do fortalecimento do e-commerce.
Para Rinaldo Monaco, estar no mundo digital não é apenas um canal de vendas, mas sim um espaço essencial para construção da marca e relacionamento com o cliente.
“O mundo digital ampliou o relacionamento do lojista com o consumidor.
Hoje, é nas plataformas online que as marcas constroem relevância, fortalecem sua identidade e criam proximidade com o cliente.”
Para o empreendedor, a estética autoral também se torna um diferencial.
Como, cada vez mais o consumidor tem buscado joias com significados, história e exclusividade, e a Convex aposta nesse cenário.
Um dos exemplos dessa realidade são as pulseiras da linha Nordic, onde cada pulseira é fabricada com pedras naturais e remetem a significados para cada personalidade ou tipo de pessoa que as usam e querem transmitir isso para quem as veem usando.
A união desses dois fatores, a presença digital e a inovação em design, como a linha Ourum™ 250K, Coleção Queens, Gnomania, La Catrina, alianças Slim, entre outras exclusivas e únicas criadas e fabricadas pela Convex, contribuem para que a franquia conquiste vendas robustas, capazes de sustentar o crescimento de faturamento, e manter a longevidade da marca no mercado.
O contexto atual mostra que existem oportunidades reais para quem souber combinar dados de mercado com venda estratégica.
O crescimento projetado, unido às preferências dos consumidores, torna o segmento de joias um lugar promissor para quem deseja investir.
Para quem busca um mercado longevo, altamente rentável, não há outras opções nem parecidas com a do mercado joalheiro, que une as vantagens de não ser perecível, as joias serem atemporais e o custo do estoque que só cresce.
Percebemos nos últimos meses que os commodities tiveram altas expressivas, e como são eles os envolvidos na fabricação, investir no mercado joalheiro se tornou uma excelente opção de investimento.
“Não temos inverno, verão ou época de venda, joia vende todo dia”, diz Monaco.
A expectativa é que o setor dobre seu faturamento até 2030, colocando o Brasil entre os principais polos joalheiros do mundo.
Para isso, as marcas precisam investir cada vez mais em tecnologias e no consumidor, buscando entender suas necessidades.
“A chave do negócio está em encontrar formas de se destacar com propostas de valor, seja em nichos, design, sustentabilidade ou tecnologia.
Investir em análise de público, otimização digital e atendimento diferenciado, é o caminho para quem deseja estar no mercado”, finaliza Rinaldo Monaco.
Sobre a Convex Joias
Com uma história de mais de 38 anos no mercado joalheiro, a Convex Joias tornou-se pioneira na introdução e fabricação de joias em aço 316L no país e líder absoluta neste segmento, além da fabricação das joias em prata, prata revestida com ouro, ouro e tungstênio.
A marca possui joias femininas, masculinas, infantis e religiosas, pensadas para atender todo tipo de público.
Em 2017, iniciou sua expansão pelo franchising e desde então soma mais de 50 unidades em operação, que se destacam pelo formato compacto e atrativo para shoppings e centros comerciais.
Com investimento inicial a partir de R$ 154,7 mil e markup de até 7x, a rede estima lucratividade de 25% a 35% e prazo de retorno de 18 meses. https://franquiaconvex.com.br/
Fonte: Fatos&Ideias Comunicação
