Porém, antes de escolher uma marca, é importante pesquisar sobre sua história, reputação, modelo de negócio e entender o próprio perfil
De acordo com o último levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias cresceu 12,1% no terceiro trimestre, em comparação com o mesmo período do ano anterior, alcançando um faturamento de R$ 70,2 bilhões.
Trata-se de um mercado robusto, com mais de 3 mil marcas.
O franchising é considerado por muitos o primeiro passo para empreender, oferecendo um modelo de negócio já testado e consolidado.
No entanto, escolher a franquia certa exige atenção: é fundamental conhecer a história da marca, sua reputação, posicionamento no mercado, prazo de retorno do investimento, margem de lucro esperada, público-alvo e até o nível de saturação do segmento.
Além disso, alinhar o negócio ao perfil empreendedor faz toda a diferença. Investir em uma franquia compatível com suas habilidades, interesses e disponibilidade de tempo aumenta as chances de sucesso.
Para ajudar nessa escolha, quatro especialistas do setor de franquias preparou 12 conselhos poderosos para quem desejar investir em uma franquia em 2025 e virar patrão. Confira:
Entenda o perfil da marca. O sucesso de uma franquia depende de um modelo de negócio, de como ela é percebida no mercado e da maneira como se posiciona diante dos concorrentes.
Dicas:
1. Pesquise a história da franquia: como começou, sua trajetória de crescimento e as estratégias que a levaram a se consolidar no mercado. Isso revela sua capacidade de adaptação e inovação.
2. Avalie a reputação no mercado: converse com franqueados, pesquise a opinião de clientes e analise a presença digital da marca. Uma boa reputação é um forte indicativo de solidez.
3. Entenda o posicionamento: verifique como a franquia se diferencia dos concorrentes e se atende a um público específico ou tendência de mercado. Isso mostra sua relevância e capacidade de atrair consumidores.
Gustavo Freitas, CEO do Mercadão dos Óculos e Diretor Internacional da ABF.
Conhecer a competitividade no segmento ajuda a identificar oportunidades e desafios, por exemplo, se o mercado está em crescimento ou se está saturado.
Dicas:
4. Mapeie os concorrentes: pesquise outras franquias e negócios independentes que atuam no mesmo ramo.
Compare preços, serviços e diferenciais e pergunte-se: ‘“por que os clientes escolheriam a franquia x ao invés da y?”.
5. Avalie a saturação do mercado: verifique se há excesso de concorrentes.
Mercados saturados podem dificultar a captação de clientes e reduzir margens de lucro.
6. Identifique tendências: novamente, pergunte-se: “o segmento em que quero investir está em crescimento, estabilização ou declínio?”
É importante analisar o potencial futuro do mercado, observando mudanças no comportamento do consumidor, inovações e fatores econômicos que podem impactar o setor.
Guto Covizzi, diretor de expansão da Bella Capri e diretor do interior de São Paulo da ABF.
Escolha um negócio que esteja alinhado com suas habilidades, interesses e expectativas.
Nem toda franquia combina com todo perfil de investidor, e uma autoavaliação ajuda a identificar onde o futuro franqueado pode se destacar.
Dicas:
7. Avalie suas habilidades: liste suas principais competências, como liderança, gestão financeira, atendimento ao cliente ou vendas.
Identifique em quais áreas você se sente mais confiante e experiente.
Por exemplo, se você é bom em comunicação e negociação, uma franquia de serviços pode ser ideal.
8. Considere seus interesses pessoais: reflita sobre os segmentos que despertam sua paixão e curiosidade.
Se você tem interesse por tecnologia, considere franquias desse setor.
Caso goste de gastronomia, uma franquia alimentícia pode ser o caminho.
O engajamento é um dos motores para o sucesso no franchising.
9. Analise sua disponibilidade de tempo: considere o quanto você pode dedicar à operação do negócio.
Por exemplo, se você busca flexibilidade para manter outras atividades, escolha um modelo que não exija presença constante, como quiosques ou negócios automatizados. Isso evita sobrecarga e facilita a gestão.
Sidney Kalaes, conhecido como “Professor franquia”, e presidente do Grupo Kalaes, holding com mais de 500 unidades.
Compreender o prazo de retorno do investimento e a rentabilidade de uma franquia é essencial para tomar uma decisão financeira consciente.
Esse ponto ajuda a avaliar o risco e o potencial de ganho, garantindo que o investimento seja viável tanto no curto quanto no longo prazo.
Dicas:
10. Atente-se ao prazo de retorno do investimento: pergunte à franqueadora qual o tempo médio para recuperar o capital investido e se esses números são baseados em dados reais de outras unidades ou apenas em projeções teóricas.
Além disso, avalie se o payback informado é compatível com o seu planejamento financeiro e sua tolerância a riscos, considerando que um prazo muito longo pode aumentar a exposição a incertezas do mercado.
11. Conheça a margem de lucro esperada: verifique a margem líquida projetada pela franquia, que considera todos os custos, como royalties e despesas operacionais.
Compare os dados fornecidos com os de outras franquias do mesmo segmento para identificar se a proposta está alinhada ao mercado.
12. Solicite uma análise de projeções financeiras: ela é importante para avaliar como o negócio pode se comportar em diferentes condições.
Certifique-se de que as projeções incluem sazonalidade, oscilações de mercado e despesas imprevistas.
Wlamir Bello, ex-Sebrae responsável pela orientação de mais de 15 mil negócios, e fundador da franquia Maislaser.
Fonte: G Comunicação Estratégica
