Abrir um negócio com ou sem experiência é sempre um desafio para qualquer empreendedor, pois é necessário muito preparo, planejamento e horas de dedicação para iniciar um projeto bem fundamentado para crescer com sucesso e sustentabilidade.
Para algumas pessoas, dividir as obrigações com um parceiro no empreendimento, ou seja, com uma sociedade em franchising, pode ser uma forma mais tranquila e adequada de iniciar essa jornada.
Adriana Macedo, franqueada da Cuidare Brasil em Rio Branco (AC) tem como sócio no seu negócio o filho Pablo, formado em Medicina, que hoje é responsável pela administração da franquia.
Mesmo com 27 anos de atuação como servidora pública e com experiência em empreendedorismo, vendendo roupas e acessórios e até abrindo uma tapiocaria, Adriana tem no sócio o apoio para manter o estabelecimento em bom funcionamento.
“Criei meu filho sozinha desde os 12 anos dele, após falecimento do meu marido.
A minha veia empreendedora vem do meu pai, que tinha um comércio, quando eu era criança, fui acompanhando ele e pegando gosto pela área comercial.
Acho que Pablo, meu filho e meu sócio, também herdou habilidades empreendedoras”, acredita ela.
A união e determinação de ambos, segundo ela, é importante para a sua franquia funcionar adequadamente.
“Fomos os primeiros a abrir uma franquia de cuidadores de pessoas em Rio Branco.
Não temos medo de arriscar, abrimos nossa unidade há um ano, em plena pandemia.
Apesar dos desafios, estamos conquistando o mercado local e obtendo sucesso, resultado do nosso empenho, investimento e dedicação”, afirma.
Um negócio de sucesso exige dedicação, estruturação e formatação muito bem-feitas do modelo de negócio, por isso para ter um sócio em franquias é importante que ambos estejam empenhados no trabalho.
“É importante alinhar seus processos e tecnologias que são aplicadas na gestão e colocar na mão do parceiro correto, que tenha perfil e capacidade para operar bem o negócio e gerar resultado olhando para o negócio em si.
Afinal, o tempo mínimo de contrato para uma franquia é de cinco anos, então é preciso embarcar em um projeto de forma racional e não apenas na emoção”, aconselha Lyana Bittencourt, CEO do Grupo Bittencourt, consultoria especializada em desenvolvimento, expansão e gestão de redes de franquias e negócios.
Foi o que fizeram Ademilson Ribeiro Arruda e Márcio Toshimi Fujita, franqueados da Maria Brasileira, rede de limpeza e serviços residenciais e corporativos.
Após atuar juntos em um departamento de compras de uma prefeitura no Interior de São Paulo por mais de 6 anos e de abrirem juntos uma empresa de licitações por mais um período de 4 anos, a parceria se mostrou acertada nos negócios.
Com a confiança adquirida decidiram mudar o ramo de atuação: pensaram em abrir uma franquia e escolheram a rede de lavanderias Lave e Leva.
Na sequência, partiram para o ramo de limpeza para complementar os serviços, adquirindo uma unidade da Maria Brasileira em Artur Nogueira.
Logo abriram a segunda unidade em Cosmópolis, depois a terceira em Holambra e ainda em Mogi Mirim e Jaguariúna.
No total, já são quase 17 anos de parceria e seus perfis empreendedores complementares ajudam com que, onde quer que invistam, tenham sucesso nos negócios.
Ter sociedade em franchising é vantajoso na medida que o empreendedor tem uma segurança maior para dar seus passos e tomar decisões de negócio.
“Mas a principal vantagem de trabalhar com um sócio, é antes de tudo conhecer o perfil da pessoa, independente de ser da família ou não, e ter uma visão de que essa pessoa correria atrás de um empreendimento assim como você, o empenho pelo empreendimento é algo que modifica não só a sua vida profissional, mas a pessoal também”, acredita André Ortega, franqueado da Minds Idiomas, em Bacabal (MA).
“É saber que esse sócio lutaria tanto pelo seu sonho quanto você, que na sua ausência ele tomaria atitude, arriscaria, correria um quilômetro a mais como você, é muito importante saber que você poderá ficar tranquilo com um parceiro que tem os mesmos objetivos que os seus, em que essa pessoa estará contigo faça chuva ou faça sol, e irá valorizar o negócio tanto quanto você”, completa ele.
De acordo com Marcos Guimarães, CEO da CNX Line Gestão de Negócios e Franquias, constituir sociedade na operação do negócio franqueado não deve levar em consideração somente o aspecto financeiro, tendo em vista que, segundo ele, serão necessários outros fatores primordiais para maturação e continuidade da unidade franqueada.
“O envolvimento do franqueado no franchising vai além do aporte financeiro, sendo necessária a sua participação efetiva no dia a dia da unidade franqueada.
Por isso, alguns franqueados optam pela constituição de uma sociedade com dois ou mais sócios, sendo a operação dividida entre o sócio investidor e o sócio operador”, destaca ele.
Guimarães explica que o sistema de franquia proporciona a expansão de um negócio já testado e validado, iniciando-se geralmente de uma única operação para várias unidades de maneira estruturada e atrativa, sendo necessário o cumprimento de todas as obrigações do sistema de franquia não só junto à franqueadora, mas também perante terceiros.
“A participação efetiva e sinérgica entre os sócios no andamento da sociedade é primordial para o sucesso da unidade franqueada, devendo todos ter proatividade e ciência do seu papel no negócio, visando sempre o crescimento contínuo”, alerta o executivo.
“A gestão dos sócios na operação franqueada irá definir o sucesso ou insucesso do empreendimento, desse modo o perfil das partes do quadro societário da empresa deve sempre visar os aspectos que a empresa almeja atingir no mercado”, conclui Marcos Guimarães, da CNX Line.
Ao optar por sociedade em franchising, é fundamental adotar as seguintes medidas:
Ter um sócio em franquia também pode significar abrir uma rede a partir de uma ideia e de um sonho.
Foi o caso da Doutor Sofá, que nasceu em 2013 a partir de uma lacuna de mercado que tinha potencial de crescimento e era atendida por profissionais pouco qualificados.
Os sócios já eram amigos e, a partir da ideia do Willian Tamara de abrir um negócio nesse setor, partilhavam sobre franqueabilidade, sucesso e caminho para o crescimento.
Raphael Quadros tinha experiência em franchising e o Diogo Amato já era empresário no segmento de marketing digital.
Cada sócio tinha know-how em uma área diferente e isso foi determinante para potencializar os negócios com características específicas que se completam em tudo.
Entre as principais vantagens de trabalhar entre amigos, de acordo com eles, está a parceria, confiança e vontade de fazer o negócio crescer unindo forças.
Cayo Alburgetti e Vanessa Hirata tinham objetivos diferentes, mas, unindo forças, transformaram suas metas em um sonho em comum e se tornaram sócios em franquia e abriram uma loja Dr Shape, rede de suplementos alimentares e artigos esportivos Campinas (SP) no bairro Castelo.
Ele, apaixonado por esportes, viu na franquia uma oportunidade de trabalhar com o que gosta, enquanto ela – que era bancária – queria mudar de profissão.
Assim, quando soube que Vanessa, esposa de seu pai, estava buscando por uma franquia, viu a chance de ter um negócio próprio.
“Há muitas vantagens numa sociedade, porque dividimos as responsabilidades.
Cada um desempenha as atividades nas áreas que mais tem aptidão e, juntos, trocamos ideias que podem alavancar o negócio.
A confiança é a base do relacionamento e, se existe algum ponto divergente, basta conversarmos, para encontrar um meio termo. É muito bom termos um apoio”, diz Vanessa.
O maior cuidado, segundo a empreendedora, é tentar não falar o tempo todo sobre trabalho, pois pode ser enfadonho para pessoas ao redor dos sócios.
“Nossa empolgação nem sempre é interessante para quem nos rodeia e precisamos nos conter, nas reuniões familiares, para não trabalharmos nos momentos de lazer”, comenta ela.
Para os irmãos André e Bruno Mortágua, franqueados da Multifilmes, em São Bernardo do Campo (SP), a principal vantagem de terem sociedade em franchising é a afinidade em tudo.
“Sempre tivemos respeito um pelo outro e uma parceria muito grande, então a gente sempre se deu muito bem em tudo que a gente faz.
Foi a partir dessa união que pensamos que seria uma boa ideia embarcar nessa sociedade”, afirma André.
“A principal vantagem é o complemento de conhecimento que temos.
O Bruno tem um lado mais técnico, mais detalhista e tem essa ligação com o carro.
Eu já sou mais comercial, mais de negócios.
Então conseguimos somar nossas qualidades e é isso que nos faz acreditar que vamos ter sucesso no negócio. As desvantagens são poucas.
Acho que a principal é a divergência de pensamentos que pode acontecer, mas nada que prejudique a sociedade e a parceria”, afirma o empreendedor.
Na opinião de Fellipe de Castro Iglésias, franqueado da Touareg Seguros em sociedade com o seu primo Gabriel de Castro Machado, ter um sócio em franquias mesmo sem experiência prévia no ramo, como era o caso deles, é uma forma segura de investir por conta de todo apoio de uma rede franqueadora nas etapas de planejamento e montagem do negócio.
“Há um ano e quatro meses atrás compramos a franquia e antes disso não tínhamos nenhuma experiência no ramo. Unimos a nossa parceria de primos com a vontade de termos o nosso próprio negócio”, afirma Fellipe.
Segundo ele, a vantagem de ter um sócio em franquia é poder contar com a força de um amigo que está trilhando os mesmos passos que o seu e lutando pelos mesmos objetivos.
“É uma união de forças para conquistar o mesmo sonho e, ao atuarmos no segmento de franchising, mesmo um sócio tendo o apoio do outro, soubemos também que teríamos todo auxílio da franqueadora, ficamos mais aliviados em investir em um negócio que compartilha a experiência de seus franqueadores aos franqueados”, salienta ele, cuja unidade fica localizada na cidade de Lagoa da Prata (MG).
“Isso é uma grande vantagem para quem está começando e quer ter um apoio na hora de empreender e durante todo o processo, onde eu e meu sócio, além de podermos contar um ao outro, também podemos contar com pessoas experientes, como os diretores da rede”, explica Fellipe.
Para o empreendedor, uma possível desvantagem em uma sociedade é deixar claro ao outro que negócios são sempre conflitantes quando se tem que tomar decisões que colocam em xeque magoar o próximo.
“Mas acho que todo negócio deve ser tratado com maturidade, tentar sempre ter bom senso com as decisões e acredito que a postura ajuda muito nesse discernimento.
É importante deixar sempre bem claro os limites de cada um para que os negócios não interfiram de modo negativo na amizade ou vice-versa”, pontua o empreendedor Fellipe.
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