Um sistema em que o investidor inicia seu empreendimento com uma marca conhecida no mercado, já testada e padronizada e ainda com apoio inicial para tirar todas as dúvidas e para conduzir o negócio de maneira organizada e sustentada.
Assim são caracterizadas as franquias que, mesmo em um período bastante desafiador como a pandemia, tiveram importante contribuição para a economia brasileira, ao ter bom desempenho de mercado e ao atrair novos empreendedores.
Em muitos casos, o crescimento foi acima de 50% e até de inovação e oportunidades, mesmo durante a pandemia.
Por ser um modelo que abre muitas portas para os franqueados, as franquias oferecem maior segurança para o investidor que deseja iniciar o sonho de ter o próprio empreendimento.
Mas, como toda iniciativa empresarial, há vários desafios e existem riscos de negócios em franquias. Os principais são:
“Todo negócio tem risco. Começar um negócio do zero, partindo simplesmente de uma ideia é, a meu ver, mais arriscado. As franquias são possibilidades de negócios que, até por força de lei no Brasil, exige mais reflexão e atenção entre as partes”, explica Cláudio Tieghi, consultor da Kick Off Consultores.
Ele lembra que não basta a pessoa querer se tornar franqueado, a franqueadora também tem o seu papel na hora de avaliar o perfil e aceitar ou não um novo membro no grupo.
Com experiência de 23 anos no setor de franchising, desempenhando atividades em gestão de negócios, expansão, treinamentos, marketing, vendas, sustentabilidade e inteligência de mercado, Tieghi destaca que desde a instalação da nova unidade/loja o franqueado é acompanhado pela equipe da franqueadora.
“Para ajudá-lo a seguir no caminho traçado e corrigir possíveis erros de rotas ou mesmo para enfrentar obstáculos não previstos. Nenhum negócio vai a falência do dia para a noite. Ele dá vários sinais que por negligência ou inexperiência não foram detectados e tratados a tempo”, destaca Tieghi, que também é palestrante e professor.
Todo empreendedor que pretende iniciar uma nova jornada empresarial deve levar em conta o risco de negócios em franquias.
Essa etapa pode ser fundamentada com muita pesquisa e acúmulo de conhecimento.
Quem pretende investir em franquias passa por um processo de preparação intenso, mas que é fundamental para a longevidade do seu empreendimento e para entender o risco de negócio em franquias.
É necessário conhecer seu mercado de atuação, verificar qual é a localização, participar de aulas e eventos de consultorias oferecidas, entender as melhores estratégias e quais se aplicam ao seu investimento, fazer controle de gastos, entre outros fatores.
O investidor deve, ainda, analisar o mercado e ver a compatibilidade da atividade com o seu perfil pessoal de investidor para ter ciência e se prevenir do risco de negócio em franquias.
Não basta, por exemplo, ter como critério de escolha a mais lucrativa ou a mais divulgada e/ou citada nas redes sociais.
Esse pode ser um erro que cria um risco desnecessário.
Isso é importante porque, apesar de bons resultados quando analisadas inicialmente, algumas franquias podem estar além da sua capacidade de atendimento ou de tempo de dedicação ao empreendimento.
Ou, ainda, dependendo do ramo de atuação, elas podem exigir qualificações mais técnicas ou determinadas habilitações que não são possíveis no seu momento empresarial.
Nessa etapa de levantamento de informações, o candidato a franqueado vai esclarecer todas as suas dúvidas e uma das mais importantes é planejar custos, fazer uma reserva financeira e entender que o prazo para o retorno financeiro pode variar.
Por isso, todo o capital necessário deve estar bem detalhado no seu plano e ele deve ser suficiente para manter a operação em funcionamento, pois mais um risco pode aparecer durante a jornada empreendedora: gastar mais do que o planejado.
Durante a preparação e participação em eventos do setor, cursos e reuniões, procure saber como é a lucratividade do negócio, faça cálculos e entenda os prazos para fazer apostas mais equilibradas.
Dessa forma, ficando muito mais preparado para risco de negócio em franquias.
Ciente do funcionamento dessas variáveis, o investidor não cria expectativas indevidas e ainda fica preparado para agir sempre que for necessário.
De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), a taxa de mortalidade de franquias, historicamente, gira em torno de 5% ao ano, bastante inferior a de negócios isolados que costumam ser de mais de 20%.
Embora o risco de negócio em franquias seja menor quando comparado às iniciativas independentes de abertura de negócios, o investidor sempre deve manter os pés no chão e manter-se organizado e atento ao desenvolvimento do seu negócio.
A simples entrada no sistema de franquias não é uma solução mágica. É preciso muito trabalho para manter o negócio sustentável e em bom funcionamento.
As franquias apresentam vantagens como:
Ainda que existam esses pontos positivos, é preciso conversar com outros franqueados para tirar dúvidas, preparar tempo para se dedicar ao negócio, especialmente em seu início, e fazer escolhas conscientes no intuito de minimizar o risco de negócio em franquias.
Se, porventura, for detectado algum risco de problemas, o franqueado tem a chance de buscar apoio e reverter o quadro e tornar seu negócio um sucesso.
“Mais uma vantagem para quem está em uma rede de franquias. Além disso, por força da marca, se a relação não deu certo, ambos têm interesse em repassar o negócio, garantindo a presença naquela localidade e reduzindo despesas decorrentes de fechamento de portas”, esclarece o consultor Cláudio Tieghi, da Kick Off Consultores.
Agora que você conheceu os riscos e benefícios ao investir em franquias, confira algumas oportunidades de negócios:
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