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21/06/2018
Tratadas como negócios que ditam tendência, já que a demanda por esses serviços aumenta a cada ano no País, as franquias de beleza estão inseridas em um dos segmentos do franchising brasileiro que mais cresceram nos últimos anos. Com isso, a procura pela aquisição desse tipo de negócio tem aumentado continuamente nas franqueadoras, ajudando a elevar a qualidade do serviço oferecido por elas e fortalecendo um mercado em ascensão.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), entre 2015 e 2017, o segmento de Saúde, Beleza e Bem Estar, no qual as redes focadas em serviços de beleza estão inseridas, viu seu faturamento crescer 35,3%. Só no ano passado, as receitas obtidas com o atendimento de clientes saltou 12,1%, somando um total de R$ 30 bilhões, contra R$ 26,7 bilhões faturados em 2016.
Mesmo ao contabilizar as empresas que não são franquias, chega-se a conclusão de que o segmento está avançando independente do momento econômico que o País atravessa. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), em 2017 o setor faturou mais de R$ 47,5 bilhões, que representam um crescimento de 2,8% sobre o resultado obtido no ano anterior. Ainda segundo a entidade, o Brasil ocupa hoje a quarta posição no ranking mundial de consumidores de produtos e serviços voltados à estética, beleza e perfumes. À nossa frente, apenas Estados Unidos, China e Japão.
Na avaliação de especialistas em franchising, as franquias de beleza estão no cerne de uma série de tendências observadas no mercado nos últimos anos. Isso porque, segundo eles, a preocupação com a aparência tem crescido de forma generalizada entre os brasileiros. Um estudo da Quorum Brasil — empresa de pesquisas de mercado — mostrou que 97% das mulheres brasileiras dizem se preocupar com a aparência, o que as leva a consumir itens voltados à beleza. Entre os homens, o mesmo índice é menor (38%), mas está crescendo a cada ano.
Para a especialista em franquias e sócia-diretora da consultoria GSPP, Mércia Vergili, apesar do segmento estar entre os que possuem maior tendência de sucesso, é preciso estudar com cautela o modelo de negócio praticado pela marca, a satisfação dos franqueados e o mercado regional aonde a franquia ficará localizada.
Centros de estética, depilação, depilação a laser, sobrancelhas, barbearias, esmalterias, spas… são alguns dos segmentos que têm crescido no setor. É um segmento bastante atrativo. Esses tipos de franquias costumam oferecer facilidades de pagamento aos clientes, ampliando seu público alvo. Porém, como qualquer outro negócio, deve-se analisar muito bem a operação da franqueadora, o nível de satisfação dos seus franqueados e ficar atento para escolher um bom ponto comercial”.
Como um franqueado de uma rede do segmento de estética e beleza, o investidor focará o seu trabalho na área administrativa. Ou seja, se você tem aptidão para a gestão de negócios, já tem uma vantagem competitiva. Além disso, vocação comercial também é uma virtude muito apreciada pelas franqueadoras na área de acolher o franqueado em sua rede, como explica Vergili.
“A função do franqueado é geralmente administrativa, mas também como uma pitada de relacionamento e comercial. Ele terá de fazer a gestão e o treinamento da equipe profissional, garantindo o bom atendimento dos clientes e trabalhando para abrir novos canais de busca de clientes.”
Quer saber mais sobre elas? Selecionamos 25 franquias de beleza associadas à ABF para você conhecê-las melhor. Confira a lista:
Muito além de uma simples barbearia, a Barbearia do Zé tem sua identidade visual e estrutura física embasada na riqueza da memória carioca e em traços culturais afetivos que remetem a um espaço acolhedor e visualmente agradável. Com cinco unidades em operação e uma em obras, a rede tornou híbrido os serviços de barbearia e lazer.
De acordo com pesquisa da ABF, o segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar foi que apresentou a maior variação de faturamento entre 2015 e 2016, com 15,5% de crescimento bruto.
Tipo de Negócio – prestação de serviços de higiene e beleza, comercialização de produtos afins e atividades de entretenimento e lazer.
Investimento – a partir de R$ 215.000,00 (ESTADO SEDE RIO DE JANEIRO)
Retorno do Investimento – de 24 a 36 meses
Faturamento Médio Mensal – R$ 130.587,78
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA BARBEARIA DO ZÉ
A franquia Browbar de serviços expressos de beleza, que vão além do Bar de Sobrancelhas. Com as marcas Nails, Dry e DepilWay, proporcionamos mais opções aos clientes e geramos mais receita para o seu negócio. Seja você também um franqueado da rede inteligente que está inovando o setor de beleza no Brasil.
Tipo de Negócio – Design de Sobrancelhas, depilação facial e serviços extras em esmalteria e escovaria
expressa
Investimento – a partir de R$ 170.000 (ESTADO SEDE PERNAMBUCO)
Retorno do Investimento – de 18 a 36 meses
Faturamento Médio Mensal – R$ 65.000
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA BROWBAR
A franquia Lady&Lord é uma das maiores redes de salões de beleza do Brasil. Neste segmento, é a rede que possui a maior loja dentro de Shopping Center, na América Latina. Em processo de expansão, a rede dispõe dos mais modernos processos de qualificação de mão de obra e gestão.
Tipo de Negócio – O Lady&Lord é uma marca consagrada no mercado, reconhecida por sua administração e inovador sistema de gestão. Especializada em atender clientes que desejam agilidade e alto padrão em serviços.
Investimento – a partir de R$ 120.000 (ESTADO SEDE PARANÁ)
Retorno do Investimento – de 24 a 36 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA LADY & LORD
A estrutura e gestão de uma franquia Não+Pêlo é simplificada, com baixo custo fixo e ótima rentabilidade, não deixe de nos conhecer. Envie seu contato via formulário que nossos especialistas entrarão em contato com você.
Tipo de Negócio – Franquia de Fotodepilação com preço único e unissex
Investimento – a partir de R$ 125.000,00 (Estado Sede Distrito Federal)
Retorno do Investimento – de 18 a 24 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA NÃO+PÊLO
O sistema de franquias PELLO MENOS tem por objetivo prestar serviços que se diferenciam, não só pela relação custo-benefício percebida pela clientela, mas, principalmente, pela qualidade do atendimento e aplicação de métodos diferenciados, característicos. A franquia é formatada, tem métodos próprios, padrão de atendimento específico e fornecedores homologados pela FRANQUEADORA, especialmente, para atender os franqueados.
Tipo de Negócio – Depilação a Cera e Fotodepilação
Investimento – a partir de R$ 290.000 (ESTADO SEDE RIO DE JANEIRO)
Retorno do Investimento – de 36 a 48 meses
Faturamento Médio Mensal – R$ 78.000
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA PELLO MENOS
O modelo de negócio da Like a Boss conquistou o público masculino por reunir, além dos serviços, atrativos como mesa de sinuca, videogame e um bar, em um espaço bem decorado, inclusive com o caixa feito de uma Kombi. Tudo como requisitos da franqueadora.
Tipo de Negócio – Barbearia conceito, com ambientação única, proporcionando uma experiência diferente no homem moderno.
Investimento – a partir de R$ 255.000,00 (ESTADO SEDE SÃO PAULO)
Retorno do investimento – 18 a 36 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA LIKE A BOSS
A Mais Depil é uma clínica especializada em tratamentos estéticos. Sabemos que o que garante a beleza física e emocional é sentir-se bem. Nossa equipe de profissionais é treinada e especializada para atender todas as suas necessidades.
Com equipamentos de última geração, a Mais Depil oferece serviços e tratamentos personalizados para homens e mulheres, com o compromisso de oferecer o tratamento mais adequado para o objetivo desejado.
Composto por profissionais experientes da área de franchising, a Mais Depil também oferece a opção de tornar-se um franqueado da nossa rede, atuando de forma pioneira no ramo da fotodepilação, pois somos a única rede do mercado que também agrega os serviços de depilação a cera e manicure.
Tipo de Negócio – fotodepilação, fototerapias, depilação a cera e manicure/pedicure.
Investimento – a partir de R$ 86.900 (ESTADO SEDE SÃO PAULO)
Retorno do investimento – 14 a 18 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA MAIS DEPIL
A + Olhar é um centro de estética especializado na região dos olhos: cílios, sobrancelhas e pele Acreditamos que, das regiões do rosto, o terço do Olhar é o que mais atrai a atenção. É o polo das primeiras impressões, dos sentimentos, dos afetos – e por isso mesmo precisa de cuidados especiais.
Tipo de Negócio – embelezamento do olhar, com tratamentos para voltados para os cílios e sobrancelhas.
Investimento – a partir de R$ 73.000 (ESTADO SEDE SÃO PAULO)
Retorno do investimento – 12 a 18 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA +OLHAR
O primeiro Salão Marly foi aberto na década de setenta, em uma casa de madeira em Curitiba/PR, com um espaço de apenas 40 m². A Sra. Marly Stuhlert Minatti, sempre esteve a frente de seus negócios e na época era a única pessoa responsável por todas as atividades. No final da década de oitenta e início dos anos noventa, o salão já contava com mais de quarenta colaboradores e ocupava uma área de 200 m². O Salão Marly se consolidava tanto pelos excelentes serviços oferecidos como pelo padrão de atendimento com bom preço e qualidade.
Desde então a fama e a imagem da marca Salão Marly não pararam de crescer. Em 1994, no bairro do Bacacheri, em Curitiba, é inaugurado um salão de 1.200 m², que dá início a um novo desafio para o casal de empreendedores Marly e Jaime Minatti, que estavam apenas no início de sua jornada de sucesso empresarial.
Dentro do planejamento de crescimento, em 2001 mais uma unidade da marca entra no mercado. Foi inaugurado em Curitiba, no bairro Batel, um Salão Marly com 6.800 m². Um grande espaço para oferecer os melhores serviços de salão de beleza aos clientes, em uma área nobre da cidade. Este salão tornou-se símbolo de um sonho realizado.
Após esse sucesso conquistado, em 2009, o Salão Marly lança um novo desafio entra no mercado de franquias, compartilhando assim seu sucesso e oferecendo oportunidades a investidores.
Tipo de Negócio – Cuidados Pessoais
Investimento – a partir de R$ 300.000 (ESTADO SEDE PARANÁ)
Retorno do investimento – 18 a 24 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA SALÃO MARLY
Pioneira e líder de mercado em Design de Sobrancelhas, o Spa das Sobrancelhas foi criado em 2007, a partir da visão empreendedora do casal Marko Porto e Jane Muniz. Rede pertencente ao Grupo Beauty, já abriu mais de 400 franquias pelos 26 estados brasileiros, com cerca de 200 mil atendimentos por mês. Com o conceito de embelezamento do olhar e harmonia da face, o centro é, hoje, um dos principais do mundo especializados em sobrancelhas e referência devido à excelência no atendimento e nos serviços.
O Spa das Sobrancelhas conta com dois modelos de negócios: Unidade Essencial e Quiosque. Esse primeiro formato é uma loja, o investimento é a partir de R$ 87.000 e pode variar de acordo com o tamanho do espaço comprado. Nos quiosques, que têm foco nas vendas dos produtos e na possibilidade de experimentação dos mesmos, possuem valor de investimento a partir de R$ 108.000.
Tipo de Negócio – Centro especializado em embelezamento do olhar
Investimento – a partir de R$ 87.000,00 (ESTADO SEDE RIO DE JANEIRO)
Retorno do Investimento – de 12 a 24 meses
Faturamento Médio Mensal – R$ 25.000,00 a R$ 35.000,00
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA SPA DAS SOBRANCELHAS
A BeautyB, Beleza Brasileira, foi criada pensando em nós, mulheres que desejamos estar sempre lindas e bem cuidadas com os serviços que precisamos e as tendências que adoramos.
Um ambiente pensado especialmente para quem nem sempre dispõe de tempo para marcar horário em local específico e, mais ainda, para você que pode oportunizar o seu tempo a caminho do trabalho, no horário de almoço, próximo ao local onde realiza as suas compras ou até mesmo próximo à escola dos filhos, da academia e muitos outros lugares que favoreçam a sua estadia na BeautyB.
Tipo de Negócio – Cuidados Pessoais
Investimento – R$ 86.400 (ESTADO SEDE MINAS GERAIS)
Retorno do investimento – A partir de 6 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA BEAUTY B
Nascido em 2009, o CDS é uma das empresas pioneiras no Brasil nas técnicas de estética do olhar e micropigmentação. Nosso negócio surgiu da necessidade de clientes que almejavam um serviço exclusivo, com agilidade no atendimento, preços acessíveis e especialistas qualificados dentro de um ambiente alegre e acolhedor.
Além disso, sob a direção técnica da micropigmentadora e visagista facial, Tete Bahia, uma das mais renomadas do mercado, lecionamos cursos básicos e avançados e também vendemos produtos para o segmento de beleza e estética em todo o País.
Hoje, com uma franquia, três unidades próprias e um centro técnico em São Paulo (SP), buscamos expandir nosso negócio por meio do franchising e nos tornar a empresa referência em sobrancelhas no Brasil.
Tipo de Negócio – Estética do olhar e micropigmentação
Investimento – R$ 55.000 (ESTADO SEDE SÃO PAULO)
Retorno do investimento – 17 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA CENTRO DA SOBRANCELHAS
A D-unhas é uma empresa orientada para a satisfação dos seus clientes, que se esforça para superar suas expectativas através da especialização, inovação, enfoque no cliente e alta qualidade em todos os nossos produtos e serviços. A definição e manutenção de meios de comunicação com os nossos clientes é um fator importante.
A crescente preocupação pela imagem pessoal impulsa o setor da beleza, onde a d-unhas se posicionou com uma oferta clara e diferenciada com relação aos seus competidores, sendo atualmente líder na beleza das mãos e pés na Espanha e a nível mundial. O setor da beleza mostrou um crescimento considerável nos últimos anos, com um ritmo de crescimento de quase 10%.
A faturação dos centros de estética na Espanha supôs, no ultimo ano, 450 milhões de euros. As principais redes de estabelecimentos tiveram um crescimento na sua cota do mercado nos últimos anos, tanto no número de locais como no volumem do negócio.
A tendência que os centros especializados na beleza das mãos e pés na última década nos países como EUA, Alemanha e Itália seguiram, reforçam nossa previsão de crescimento para os próximos anos, consolidando a d-unhas como uma franquia rentável no setor da estética.
Tipo de Negócio – Cuidados Pessoais
Investimento – a partir de R$ 75.000 (ESTADO SEDE SÃO PAULO)
Retorno do investimento – 12 a 24 meses
País de origem – Espanha
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA D-UNHA NAILS E BEAUTY
A tradição da Espaçolaser é motivo de orgulho para a empresa. A primeira clínica foi fundada em 2002 com o propósito de melhorar a qualidade de vida das pessoas que prezam por saúde, beleza e bem estar. Desde o início da técnica – que é superior à todos os modelos oferecidos atualmente – atraiu uma grande quantidade de clientes.
Hoje são mais de 200 clínicas espalhadas pelo Brasil sendo quase 40 na cidade de São Paulo. Com mais de 2 milhões de tratamentos realizados.
O laser Alexandrite, método utilizado, é o mais sofisticado do mercado por possuir um sistema especial de resfriamento por gás criogênio, tornando a aplicação mais rápida e confortável que os demais métodos.
Tipo de Negócio – Franquia de clínica de depilação a laser
Investimento – A partir de R$ 841.000,00 (ESTADO SEDE SÃO PAULO)
Retorno do Investimento – 28 a 32 meses
Faturamento Médio Mensal – R$ 126.000,00
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA ESPAÇOLASER
As fundadoras da Posé, Claudia Vobeto e Karla Gomes de Lima, abriram sua primeira loja em 2009 com um método de trabalho que desmistifica o conceito de que a depilação é um processo inconveniente.
Com a técnica Posé, além de proporcionar beleza, saúde e higiene ao processo, elas conseguiram acrescentar o bem-estar que os demais métodos de depilação tradicionais não possuem.
Tipo de Negócio – clínica especializada em beleza expressa, com produtos e serviços agregados, com ambiente e qualidade de serviços diferenciados que resultam em maior satisfação do cliente.
Investimento – A partir de R$ 79.800,00 (ESTADO SEDE GOIÁS)
Retorno do investimento – 24 a 36 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA POSÉ
Pensando na praticidade, inovação e qualidade, a OpenLaser nasceu para atender uma grande demanda de homens e mulheres contemporâneos: depilar-se de forma definitiva.
Com o último lançamento em depilação a laser do mercado, a marca traz a mais avançada tecnologia que une resultado, rapidez e segurança no tratamento de eliminação do pelo.
Tipo de Negócio – franquia especializada em depilação a Laser, voltada para shoppings centers.
Investimento – A partir de R$ 795.000 (ESTADO SEDE SÃO PAULO)
Retorno do investimento – não informado
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA OPENLASER
Tipo de Negócio – Unidades especializadas em Design de Sobrancelhas e Maquiagem de alto padrão
Investimento – a partir de R$ 111.000,00 (ESTADO SEDE CEARÁ)
Retorno do Investimento – de 5 a 18 meses
Faturamento Médio Mensal – R$ 70.000,00
Número de unidades em 2018 – 302
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA SOBRANCELHAS DESIGN
A Turquesa Esmalteria, empresa da WLT Participações, é uma rede de esmalterias que surgiu para modernizar o conceito de atendimento, no qual a cliente vivencia momentos de glamour no cuidado com sua beleza.
É o único projeto no Brasil que utiliza o marketing sensorial na íntegra para atrair e fidelizar seus clientes além de proporcionar uma verdadeira experiência de atendimento.
Tipo de Negócio – A Turquesa Esmalteria & Beleza oferece serviços diferenciados para unhas, depilação, sobrancelhas, cabelo e estética
Investimento – a partir de R$ 39.979,00 (ESTADO SEDE SÃO PAULO)
Retorno do investimento – 18 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA TURQUESA ESMALTERIA
A UNHAS EXPRESS foi criada em 2007 com o único objetivo: facilitar a vida da mulher moderna. Oferecendo serviços de manicure e pedicure, já frequentemente utilizados pelo público feminino, porém, com alguns diferenciais marcantes como atendimento ágil, horários flexíveis, profissionais experientes e, o principal, sem a necessidade de agendamento. Foi isso que tornou ela este grande sucesso em seu segmento. Esta foi uma ideia que deu certo e hoje ela está presente em alguns dos mais importantes centros comerciais do Rio de Janeiro e São Paulo (interior).
Tipo de Negócio – Salão de Manicures e Pedicures
Investimento – R$ 60.000 (ESTADO SEDE RIO DE JANEIRO)
Retorno do investimento – 2 a 6 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA UNHAS EXPRESS
A Dpil Brasil lança no mercado de estética brasileiro um conceito de depilação que já é referência em diversos países.
Com sua rede especializada em tratamentos de fotodepilação, a D’pil oferece aos seus clientes uma técnica diferenciada (Luz Pulsada Intensa – IPL) a um preço único por área e sessão e ainda mais, indolor.
Além dos tratamentos com IPL, algumas unidades da rede já possuem outros tratamentos disponíveis (massagens, peeling e sobrancelha).
As unidades Dpil contam com tecnologia de ultima geração, buscando sempre oferecer o que há de melhor aos seus clientes, em suas diversas unidades por todo o Brasil.
Tipo de Negócio – Franquia de estética especializada em depilação por luz pulsada
Investimento – a partir de R$ 48.000,00 (ESTADO SEDE RIO DE JANEIRO)
Retorno do investimento – 8 a 17 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA D’PIL
A rede de franquias Totallaser oferece o serviço de depilação a laser para mulheres e homens, facilitando o dia a dia de milhares de brasileiros, que querem economizar tempo e ficarem com mais disponibilidade para outras atividades e cuidados pessoais.
Utilizando o laser de diodo para os tratamentos, tecnologia moderna que se adapta muito bem à diversidade de fototipos do brasileiro, a clínica Totallaser oferece uma depilação a laser segura para todas as partes do corpo e com o melhor custo-benefício.
Com a expertise de 25 anos atuando no franchising, além do conhecimento aprofundado no mercado de depilação a laser, José Carlos Semenzato, presidente da SMZTO Holding de Franquias, realiza a expansão de redes renomadas no setor de franquias. Semenzato está à frente do negócio Totallaser Depilação e com todo o know-how necessário, a marca traz a confiabilidade que o mercado da beleza precisa.
Tipo de Negócio – serviço de depilação a laser para mulheres e homens
Investimento – a partir de R$ 48.000,00 (ESTADO SEDE SÃO PAULO)
Retorno do investimento – até 30 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA TOTALLASER
O sistema de franquias PELLO MENOS tem por objetivo prestar serviços que se diferenciam, não só pela relação custo-benefício percebida pela clientela, mas, principalmente, pela qualidade do atendimento e aplicação de métodos diferenciados, característicos. A franquia é formatada, tem métodos próprios, padrão de atendimento específico e fornecedores homologados pela FRANQUEADORA, especialmente, para atender os franqueados.
Tipo de Negócio – Depilação a Cera e Fotodepilação
Investimento – a partir de R$ 290.000 (ESTADO SEDE RIO DE JANEIRO)
Retorno do Investimento – de 36 a 48 meses
Faturamento Médio Mensal – R$ 78.000
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA PELLO MENOS
A Depile-se entende que cada mulher é única e merece ser tratada de maneira especial. Para nós depilação é muito mais do que remover pelos, é elevar a autoestima. Com cuidado, carinho e proteção.
Nossa rede foi criada visando valorizar o bem-estar em todos os momentos. Para isso, nos dedicamos a ouvir e acompanhar as principais queixas das mulheres, cansadas dos métodos convencionais de depilação. Agressivos, incômodos e extremamente dolorosos. Transformamos nosso espaço em um ambiente harmonioso, tranquilo e dedicado a saúde da mulher.
Tipo de Negócio – depilação com ceras especiais e exclusivas da rede franqueada
Investimento – a partir de R$ 101.960,80 (ESTADO SEDE MINAS GERAIS)
Retorno do investimento – a partir de 10 meses
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA DEPILE-SE
A Sóbrancelhas é uma empresa especializada na produção do olhar. Foi fundada pela esteticista Luzia Costa que, com mais de 10 anos de experiência, desenvolveu uma visão empreendedora e percebeu a necessidade do mercado no setor de estética e beleza, voltado para o serviço personalizado para sobrancelhas.
Em dezembro de 2013, a primeira unidade foi lançada na cidade de Taubaté/SP no formato de loja e logo gerou grande repercussão, não somente pelos excelentes serviços prestados, como também pela oportunidade de negócio oferecida àqueles que desejam um investimento de alta rentabilidade e fácil gestão. Posteriormente foi lançado o sistema de quiosques, sendo o da empresa Sóbrancelhas pioneiro no Brasil, o que permitiu à empresa resultados surpreendentes e uma visibilidade muito expressiva, consolidando ainda mais a marca.
Tipo de Negócio – Especializada na produção e embelezamento do olhar
Investimento – a partir de R$ 120.530 (ESTADO SEDE SÃO PAULO)
Retorno do Investimento – de 8 a 18 meses
Faturamento Médio Mensal – R$ 35.000 a R$ 45.000
QUERO MAIS INFORMAÇÕES DA FRANQUIA SÓBRANCELHAS
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Por Sammy Eduardo
