Dificilmente será estabelecida uma fórmula ou receita de bolo, para definição de melhor posicionamento de sua unidade de negócios: se melhor franquia de rua ou uma franquia em shopping center.
Normalmente há o estereótipo que lojas em shopping centers são melhores porque possuem maior faturamento, com expectativa de maior lucro.
Considerando-se que o ponto comercial tenha sido bem selecionado, tanto em unidade localizada em centros comerciais de rua ou em shopping center, a incidência de unidades com maior faturamento no shopping é uma verdade, no entanto, não necessariamente, esta unidade será mais lucrativa, pois além de custos de ocupação e mão de obra maiores, o faturamento torna-se maior, também por proporcionalidade de trabalho aplicado.
Um importante fator a ser levado em consideração no momento da escolha por franquia em shopping centers ou franquia de rua, é o perfil do empreendedor.
Por natureza, a atividade franqueada é norteada por uma série de procedimentos pré-estabelecidos.
Quando o empreendedor opta por instalar-se em shopping, é necessária a compreensão que trata-se de um centro de comércio organizado e regulamentado, com normas específicas para horário de funcionamento, recebimento de mercadorias, manutenção e organização e lojas, controle sobre vendas realizadas – em outro momento, trataremos sobre os custos de ocupação em lojas de shopping centers.
A contra-partida oferecida, reside em maior segurança; esforço conjunto de marketing, fluxo ininterrupto, treinamentos e eventos organizados por associação de lojistas entre outros.
Quando a opção realizada é para unidade localizada em centro comercial de rua, normalmente o custo de ocupação tende a ser menor e o empresário tem mais liberdade na condução de seu negócio, no entanto, atua individualmente em relação às situações acima, ainda que tenha no franqueador, seu elemento de apoio comercial, há tendência de faturamento menor, mas não necessariamente rentabilidade menor, há limitação na oferta de conveniência a seus clientes, quando, por exemplo, o estacionamento é um fator relevante na decisão de visitação daquela loja, outro ponto limitador são as variações climáticas, que tem forte influência no fluxo de pedestres em pontos de rua.
Também é comum que lojas situadas em rua, tenham espaço maior, pois a locação não é realizada por metro quadrado, como em shopping center.
Percebemos que existem pontos positivos e limitadores em ambas as situações.
Independente desta análise, a estratégia de localização do ponto, é fundamental para o sucesso do negócio.
Faça bons negócios!
Autor: Arlan Roque
Especialista em Gestão de Franquias, Expansão e membro voluntário do GEF – Grupo de Excelência em Franquias do CRA/SP
