Imobiliárias da Rede Lopes mantêm sucesso em mercado de luxo
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Efeito de rede garante sucesso de imobiliária no mercado de luxo. Entenda a estratégia


29/11/2021


imobiliaria rede Lopes Lopes, por Lucas Penteado

Com a integração do catálogo de imóveis disponível em cada imobiliária da Rede Lopes, o número de vendas chega a aumentar 50% em alguns casos.

 

A Rede Lopes é formada por mais de 100 unidades entre franquias e operações próprias.

Essas imobiliárias são independentes entre si, mas quando o assunto é propor o melhor negócio para os seus clientes, a empresa aposta na integração entre todas elas.

Isso significa que, na prática, os corretores têm acesso ao catálogo de imóveis à venda em todas as imobiliárias da Rede.

O resultado é uma lista de mais de 260 mil propriedades, o que garante ao vendedor a possibilidade de oferecer a melhor oportunidade para cada consumidor.

“Atualmente, a média de fechamentos em rede é de cerca de 33% do total de negócios realizados do grupo, porém algumas empresas como a Lopes Prime, atingem a marca de 50% dos seus negócios realizados neste formato”, afirma Lucas Penteado, proprietário da Lopes Prime, umas das integrantes da Rede Lopes.

Essa estratégia torna-se ainda mais importante no mundo digital, com os clientes mais seguros das suas necessidades e com a possibilidade de comparar serviços com agilidade.

Alcançar sucesso nesse cenário não é fácil, mas Penteado revela a aposta da Lopes para superar suas metas:

“Diferente dos portais imobiliários, na Rede Lopes não existem imóveis duplicados e para cada um deles existe um corretor especialista, para dinamizar os atendimentos, em parceria com o corretor que atende o cliente-comprador.”

No segmento de luxo, ter nas mãos um catálogo tão extenso de imóveis é um fator ainda mais determinante para o sucesso de vendas.

Afinal, este comprador apresenta exigências ainda mais complexas de serem executadas.

No topo da lista aparecem: facilidade de acesso às principais avenidas e comércio, ruas silenciosas e longe das rotas de fuga do trânsito, imóveis grandes, confortáveis, não só conservados como também bonitos, muitas vezes assinados por arquitetos renomados e com muitos serviços agregados.

“E a presença da Rede Lopes [no segmento de luxo] é relevante. Na cidade de São Paulo contamos com mais de 3 mil imóveis [com preços] acima de R$5 milhões de reais à venda”, afirma Penteado.

 

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