Quando Luís Antônio Berto acordou após passar 21 dias internado em uma UTI por causa de um AVC hemorrágico, uma certeza começou a tomar forma.
Depois de mais de duas décadas construindo carreira no mundo corporativo, ele não queria voltar à rotina anterior.
Três anos depois, o ex-diretor financeiro e administrativo comanda uma unidade da franquia Dr. Vacina em Campinas (SP), prepara a abertura de uma segunda operação em Jundiaí (SP) e projeta atingir R$ 3 milhões em faturamento em 2026.
Em 2025, sua clínica registrou receita de R$ 2,6 milhões.
Formado em Recursos Humanos e com pós-graduação em Gestão Empresarial, Berto construiu uma carreira de 21 anos na iniciativa privada. Durante esse período, ocupou cargos de liderança até se tornar diretor financeiro e administrativo de uma empresa, posição que lhe garantia estabilidade profissional e segurança financeira.
Apesar disso, a ideia de ter um negócio próprio nunca saiu completamente dos seus planos.
“O desejo de empreender já existia há bastante tempo, mas eu nunca tinha encontrado o momento certo para dar esse passo”, afirma.
Esse momento chegou de forma inesperada em 2023. Após sofrer um AVC hemorrágico, o executivo precisou ficar internado em uma unidade de terapia intensiva. Durante a recuperação, passou a refletir sobre prioridades pessoais e profissionais.
“O AVC foi um divisor de águas. Quando me recuperei, percebi que precisava mudar de vida e buscar algo que fosse meu.”
Ainda durante o período de recuperação, Berto começou a pesquisar possibilidades de investimento. Seu objetivo era encontrar um negócio que permitisse construir algo próprio, mas sem abrir mão de uma estrutura que reduzisse parte dos riscos naturais do empreendedorismo.
Foi em uma dessas pesquisas na internet que encontrou um anúncio que chamou sua atenção: uma clínica de vacinação à disposição em Campinas: o Dr. Vacina.
O segmento era completamente novo para ele. Sem experiência prévia na área da saúde, a oportunidade poderia parecer improvável para alguém que passou a maior parte da carreira lidando com números, gestão financeira e administração corporativa.
Mas a possibilidade de assumir uma operação já em funcionamento despertou seu interesse.
“Quando vi o anúncio, pensei: é aqui que eu vou recomeçar. Eu não conhecia o setor, mas estava disposto a aprender.”
Antes de tomar qualquer decisão, o executivo avaliou resultados financeiros, estudou o mercado, conheceu a estrutura do Dr. Vacina e buscou entender como funcionava o suporte oferecido pela franqueadora.
Depois da primeira visita à clínica, os acontecimentos seguiram em ritmo acelerado. Segundo Berto, passaram-se menos de 30 dias entre o primeiro contato e a assinatura do contrato.
“Foi tudo muito rápido. Conheci a operação, tirei minhas dúvidas, analisei os números e percebi que existia um modelo estruturado.”
A escolha pelo franchising teve papel importante nessa decisão. Para quem estava migrando de setor, contar com processos estabelecidos, treinamentos e suporte operacional representava uma forma de acelerar a curva de aprendizado e minimizar erros comuns entre empreendedores de primeira viagem.
Sem sócios, passou a acumular funções estratégicas e operacionais, acompanhando de perto cada detalhe da clínica.
“Tenho o apoio da minha esposa, mas a operação é conduzida por mim. Todas as decisões passam diretamente pelo meu acompanhamento.”
Os primeiros meses exigiram adaptação. Além de aprender sobre vacinação, regulamentações e gestão de uma clínica, o empreendedor precisou desenvolver uma compreensão mais profunda sobre o comportamento dos consumidores.
O desafio era crescer sem perder a qualidade do atendimento. Segundo ele, um dos indicadores mais importantes do sucesso da operação passou a ser o retorno dos próprios clientes.
“Muitas vezes recebemos elogios presenciais ou avaliações positivas. Quando alguém diz que não pretende procurar outra clínica para se vacinar, isso mostra que estamos no caminho certo.”
Para Berto, esses retornos ajudaram a construir confiança em um momento em que ainda estava consolidando seu conhecimento sobre o segmento.
Com a operação estabilizada, os resultados começaram a aparecer. Em 2025, a unidade do Dr. Vacina de Campinas registrou faturamento de R$ 2,6 milhões. Agora, a meta é encerrar 2026 com receita próxima dos R$ 3 milhões.
O crescimento, segundo ele, é resultado de um trabalho contínuo de melhoria operacional e foco na experiência dos clientes.
“Buscamos superar nossos resultados mês após mês. O objetivo é crescer de forma consistente.”
Os números abriram espaço para um novo passo na trajetória empreendedora. Berto já está em fase de implantação de uma segunda unidade do Dr. Vacina em Jundiaí, no interior paulista.
O ponto comercial foi definido, o projeto está em andamento e a expectativa é que a clínica comece a operar ainda em 2026.
“Para mim, a expansão representa não apenas o amadurecimento da operação, mas também a consolidação de uma mudança de vida iniciada em um dos momentos mais delicados da minha trajetória pessoal”, finaliza.
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Fonte: G Comunicação Estratégica
