Vou te contar porque conhecer a história do franchising ajuda você a escolher melhor sua franquia.
A maioria dos brasileiros que pensa em abrir uma franquia não tem experiência prévia em gestão de negócios.
Segundo pesquisa da ABF, 40,9% não têm nenhuma experiência e 18,2% têm menos de dois anos .
Isso gera insegurança, medo e, muitas vezes, pressa em decidir.
Saber como o franchising nasceu e se desenvolveu no mundo é mais do que cultura geral: é aprendizado prático.
A história revela erros e acertos, mostra por que o franchising reduziu riscos e ensina que o sucesso depende da rede, e principalmente do franqueado.
O termo “franchise” vem do francês medieval e significava liberdade ou privilégio concedido pelo soberano.
Reis e governos autorizavam indivíduos a cobrar pedágios, operar feiras, mercados ou serviços públicos.
Essa lógica de concessão de direitos é a semente do franchising atual .
O franchising moderno começa após a Guerra Civil Americana, quando a Singer Sewing Machine Company precisava distribuir suas máquinas de costura pelo país.
No mesmo período, cervejarias europeias obrigavam pubs a vender apenas suas marcas, criando um embrião do que conhecemos hoje como franquia de distribuição de produtos .
Em 1891, a canadense Martha Matilda Harper, ex-doméstica, abriu um salão em Rochester (EUA) e criou a Harper Method.
Ela formou centenas de mulheres pobres como franqueadas:
Chegou a mais de 500 unidades pelo mundo.
Harper foi a precursora do franchising de formato de negócio, em que não só o produto, mas todo o sistema é transferido ao franqueado .
O modelo Singer inspirou outros setores:
Aqui nasce o product distribution franchising, baseado na venda de produtos de marca com exclusividade.
Após a Segunda Guerra, milhões de soldados voltaram para casa querendo empreender.
O cenário era perfeito: consumo em alta, famílias em crescimento, estradas sendo construídas.
O grande divisor de águas veio em 1955, quando Ray Kroc abriu o primeiro McDonald’s em Des Plaines (Illinois).
Ele levou o modelo de sanduíches em 20 segundos dos irmãos McDonald para todo o país, criando o método QSV&C (Qualidade, Serviço, Valor e Limpeza) .
McDonald’s mostrou que o sucesso não estava só no produto, mas no sistema de treinamento, suporte, auditoria e marketing.
Era o franchising moderno.
Foi bem nessa dos ano 50 e 60 que tivemos nossas primeiras franquias.
Inicialmente com as escolas de idiomas: CCAA e Yázigi.
Depois vieram muitas outras e o franchising começou a se espalhar pelo país.
Em 1987 foi fundada a Associação Brasileira de Franchising que trouxe as melhores práticas para o setor e ajudou muito o seu crescimento.
A ABF foi responsável por criar a primeira lei do franchising em 1994.
O franchising explodiu:
E, infelizmente, o crescimento atraiu golpistas.
Casos como o Minnie Pearl’s Chicken venderam centenas de franquias sem suporte e quebraram.
O Chicken Delight foi condenado por práticas abusivas (venda casada de equipamentos).
Isso levou à criação de leis:
Hoje, o franchising está em mais de 100 países.
Redes globais como McDonald’s, Marriott, Subway e KFC se expandem com adaptações locais.
No Brasil, o setor faturou R$ 273 bilhões em 2024 e cresce acima da média da economia.
O modelo também se diversificou:
Não confunda marca forte com sucesso garantido.
Singer vendia muito, mas Harper e McDonald’s provaram que sistema mais suporte é o que gera consistência.
Aceite: vai ser difícil!
Empreender sozinho é difícil, empreender com franquia também é.
A diferença é que no franchising você tem mapa, bússola e companhia de estrada.
A história do franchising mostra que ele nasceu para resolver problemas de expansão e padronização.
E continua sendo essa ponte entre grandes marcas e empreendedores locais.
E a história também mostra que não existe sucesso automático.
Quem prospera é o franqueado que estuda, escolhe bem a rede e executa com disciplina.
Franchising reduz riscos, mas não os elimina.
O futuro da sua independência financeira começa em uma decisão: qual difícil você vai querer enfrentar?
A ideia de concessão de direitos vem da Idade Média, mas o franchising empresarial moderno começou no século XIX com a Singer, que licenciou territórios para revender suas máquinas de costura.
Foi Martha Matilda Harper, em 1891, ao expandir seu salão de beleza com treinamento, suporte e territórios para franqueadas — chegando a mais de 500 unidades.
Embora Dairy Queen, KFC e Carvel tenham crescido cedo, foi o McDonald’s de Ray Kroc, em 1955, que estabeleceu o modelo moderno de business format franchising.
Não. Ele reduz riscos ao oferecer marca, suporte e métodos testados, mas o sucesso depende da escolha correta da rede e do trabalho do franqueado.
Não. Hoje, o franchising está presente em mais de 100 países. No Brasil, movimentou R$ 273 bilhões em 2024 e segue crescendo acima da economia.
A Lei 13.966/2019 obriga o franqueador a entregar a Circular de Oferta de Franquia (COF), com informações sobre taxas, suporte, território, franqueados ativos e desligados, ações judiciais e muito mais — garantindo mais transparência.
Veja aqui algumas opções de franquias:
Autor
BENO KRIVKIN
Co-founder e CEO da Tribecca, empresa responsável pela criação e gerenciamento do Portal do Franchising, trabalhando em conjunto com a ABF desde 2002. Apaixonado por franchising, com ampla experiência em marketing digital para expansão de franquias. Apresentador do podcast Franquias ao Vivo, e dos vídeos do Instagram e Tiktok do portal.
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Com linguagem simples e exemplos práticos, trata-se da capacitação ideal para quem deseja conhecer e se envolver com o universo do franchising.
