A definição de franquias lucrativas deve levar em conta vários fatores como, por exemplo, o momento econômico e tendências que o mercado aponta como mais promissoras.
Atualmente, de acordo com consultores do franchising, o setor de Alimentação vem liderando nos últimos anos como o segmento mais lucrativo do franchising brasileiro, seguido de Casa e Construção e Informática e Eletrônicos.
A cada trimestre a ABF em seu site divulga os números do franchising.
Para quem busca negócios em franquia é muito importante analisar estes números de cada setor para tomar a melhor decisão na compra de uma franquia.
É importante lembrar que uma franquia lucrativa não depende apenas da moda do momento.
Pesquise e avalie várias opções de franquia antes de decidir e conheça a marca, sua história, reputação e a equipe por trás dela.
Especialistas do setor aconselham seguir as seguintes recomendações:
Como todo negócio, existem riscos: existe taxa de mortalidade de negócios, mas ela é bem menor que negócios que empreendem sozinhos.
Afinal, o franchising te oferece:
De acordo com uma pesquisa da Global Entrepreneurship Monitor, patrocinada no Brasil pelo Sebrae, de cada 10 brasileiros, ao menos quatro estão envolvidos em algum tipo de empreendimento (sócios, investidores, franqueados, freelancers).
Além disso, em 2015, no ápice da crise econômica, a taxa de empreendedorismo no País atingiu o seu maior nível histórico: 39,3%. O último recorde neste levantamento havia sido registrado em 2002, quando a mesma taxa estava em 20,2%.
Essa alta no desejo de empreender fez com que as franquias recebessem uma quantidade sem número de propostas por unidades.
Porém, apesar de ser o início mais recomendado para empresários de primeira viagem, as franquias também demandam bastante treinamento e trabalho.
E para tornar a franquia lucrativa, é imprescindível dedicação e resiliência.
Abaixo, separamos histórias inspiradoras de franqueados que apostaram tudo em um negócio que se tornou lucrativo e acabou por transformar não só a vida desses empreendedores como de toda a coletividade ao seu redor.
O franqueado Roberto Gonzaga chegou a cuidar de carros na rua, mas conseguiu um emprego em uma das unidades da rede Jan-Pro aos 17 anos.
Após seis meses, foi demitido e passou a trabalhar em uma empresa concorrente, aonde conseguiu juntar R$ 10 mil.
O valor foi o suficiente para adquirir uma microfranquia de sua ex-empresa (Jan-Pro) e alguns anos depois, ele possui duas unidades da marca e chega a faturar até R$ 13 milhões ao ano.
Com outro padrão de vida em relação àquele vivido na infância, os pais de Roberto teriam orgulho do que o filho construiu.
“Durante os meus oito meses de trabalho na concorrência, fui promovido oito vezes.
Então, a Jan-Pro tomou conhecimento desse fato e me convidou para retornar à empresa em um cargo de gerência.
Com a experiência que acumulei, me destaquei e fechei muitos contratos, o que me possibilitou a ganhar o troféu de 3º melhor vendedor da rede Jan-Pro em todo o mundo.
Foi aí que percebi que eu poderia ter o meu próprio negócio e conquistar clientes para a minha unidade. Para isso, tive que poupar meu vale refeição a fim de juntar o valor do investimento.
Eu sabia que ia dar certo, nunca tive dúvidas com relação ao potencial de crescimento do negócio”.
Na visão do franqueado, para manter uma franquia lucrativa, não basta seguir os planos estratégicos da rede, mas também investir em pessoas, treinamentos e gestão.
Estar bem informado quanto ao mercado de atuação também é uma vantagem competitiva, de acordo com Gonzaga.
Além disso, ele cita os desafios de empreender como uma barreira que conseguiu atravessar.
“O principal e maior desafio que eu enfrentei como dono do meu próprio negócio foi a parte operacional da franquia e o meu primeiro processo trabalhista.
Foi realmente muito complicado, mas o tempo todo eu tive o apoio da franqueadora e aprendi muito com esse problema”.
Com a venda de seu único bem, uma motocicleta usada, Waldemar da Silva Junior, hoje um dos franqueados de sucesso da Acqio, conseguiu arrecadar R$ 7 mil suficientes para abrir uma unidade home-based da rede. Foi a cartada certeira para melhorar a sua vida e a da família, que é formada também pelos quatro filhos de Waldemar.
“Em abril comecei a fazer parte da Acqio Franchising na cidade de São Paulo (SP) e com a grande aceitação da marca no mercado consegui retornar meu investimento em apenas 2 meses.
Posso garantir que essa foi a melhor decisão da minha vida”.
O que mais o atraiu a investir na Acqio, segundo Waldemar, foi o modelo de negócios, que dispensa necessidade de estoque e ponto comercial.
O franqueado da rede tem a opção de trabalhar de casa (home based), o que faz com que seus únicos custos sejam com internet e eletricidade.
O sonho de ter o próprio negócio sempre acompanhou Fernando Mendes.
Desde quando trabalhava em uma instituição do ramo financeiro, ele pensava em como poderia abrir a sua empresa.
Mas, as dificuldades do mercado local e a burocracia sempre o deixavam receoso com a decisão.
Foi aí que ele decidiu apostar em uma franquia.
“Na época nós visitamos todas as franquias do segmento de Odontologia, mas houve uma que nos identificamos mais com a marca: a Odontoclinic.
O modelo de negócios era mais assertivo, com departamento comercial e mix completo de tratamentos.
Outro fator foram as condições facilitadas para compra da praça e por último foi o potencial de crescimento; na época existiam muitas oportunidades de expansão.
A identificação com os valores da marca também foi um fator decisivo para o sucesso da parceria”.
Para abrir a primeira unidade, Mendes investiu cerca de R$ 250 mil.
Segundo ele, o retorno desse investimento veio depois de 24 meses de trabalho árduo, já que o empresário decidiu não largar o emprego que tinha no setor financeiro para tocar a franquia.
Agora, o plano do executivo é chegar a 5 unidades nos próximos anos.
“A vida de empresário traz muitas satisfações: geração de empregos, desenvolvimento dos funcionários, prestígio dos clientes e a realização pessoal de construir e acompanhar a evolução do negócio.
Além desses fatores, o setor de odontologia traz uma satisfação extra que é a forma como mudamos a vida das pessoas através do sorriso”, lembra.
Luiz Canizares, franqueado da rede Divino Fogão, arriscou os fundos que havia juntado durante anos de trabalho como instrutor de cursos sobre empreendedorismo.
O resultado foi além do que ele mesmo esperava.
“Eu acreditava no negócio e no tipo de comida vendida por nós, que é comida de fazenda. Minha vida mudou completamente e para melhor depois disso.
Hoje, sou dono do próprio negócio, trabalho mais tranquilo e tenho mais resultados”.
Canizares está na sua terceira unidade.
Cada uma delas fatura, em média, R$ 250 mil por mês (30% a mais que a média divulgada pela rede Divino Fogão).
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