O segmento de seguros vem apresentando bom desempenho geral na economia e ganha destaque também no franchising.
Esses fatores, aliados à transformação digital em toda a economia e o desejo dos consumidores por cada vez mais serviços, contribuem para que as franquias de seguros sejam uma boa opção de escolha para futuros empreendedores.
Além de toda a tecnologia, as franquias de seguros fazem parcerias com as maiores operadoras de seguros do País e entregam treinamento para os novos franqueados visando maior conhecimento dos produtos e serviços.
Em termos gerais, de acordo com a Confederação Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previdência Privada e Vida, Saúde Suplementar e Capitalização (CNseg), foi necessário rever a projeção de crescimento para 2022 e a entidade prevê um crescimento ainda maior: a previsão é que a alta alcance 13,7% (anteriormente era de 10,3%), totalizando quase R$ 350 bilhões de arrecadação (sem incluir Saúde e DPVAT).
A projeção da entidade é atualizada a cada três meses.
Particularmente nas franquias, as empresas de seguros fazem parte do segmento Serviços e Outros Negócios e esse foi um dos setores que mais expandiu a sua representatividade entre as 50 maiores franquias no levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF): ampliando sua participação de 10% para 15%.
As mudanças que a transformação digital vem trazendo para vários negócios com a abertura e acesso aos dados dos cidadãos de forma cada vez mais ágil e segura também atinge os Seguros por meio do Open Insurance, que consiste na possibilidade de consumidores de produtos e serviços de seguros, previdência complementar aberta e capitalização permitirem o compartilhamento de suas informações entre diferentes sociedades autorizadas/credenciadas pela Susep, de forma segura, ágil, precisa e conveniente, conforme definição da Superintendência de Seguros Privados (Susep).
Essa mudança vai impactar na criação de aplicativos, produtos mais personalizados e soluções mais convenientes para os consumidores e cada vez mais relações e contratações de seguros por meio digital, o que vai ampliar as opções de empresas de seguro tanto para clientes em busca de produtos para suas necessidades, quanto para investidores e empreendedores que desejem abrir seu próprio negócio e atuar em uma área aquecida e moderna.
De olho nas demandas crescentes, a Seguralta, nona maior franquia do Brasil de acordo com levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF), prevê mais investimentos e crescimento de unidades nas cidades do interior do Brasil após constatar que de 11 municípios que mais cresceram no País apenas quatro não estão no interior, demonstrando que há um movimento de interiorização das franquias e de cidades que querem ampliar os serviços para suas populações, incluindo serviços de Seguros.
Com 50 anos no mercado, a empresa oferece modalidades de franquias enxutas, com valores de investimento inicial que variam entre R$ 30 mil e 125 mil nas opções Home Office, Basic e Standard, com rentabilidade de até 30%.
A gestão de parcerias com empresas é um dos diferenciais e as franqueadoras costumam oferecer esse know-how ao franqueado: portfólio e parceria com grandes seguradoras do mercado; apoio e backoffice feito pela franqueadora; suporte operacional; treinamento e capacitação.
Outro fator de crescimento desse setor, de acordo com Felipe Wichmann, diretor executivo da BidonCred, é a diversidade de produtos disponíveis para comercialização e o maior acesso ao serviço.
“Atualmente, todos os processos para contratações de seguros são feitos de maneira digital, facilitando para o cliente e franqueado.
A operação é totalmente home based, podendo ser realizada pela internet de qualquer lugar”, comenta Wichmann.
“Somente em 2021, o setor de seguros de vida cresceu 12,6%, conforme dados da Susep. Além disso, o faturamento alcançou a marca de R$ 46,4 bilhões”, destaca ele.
De acordo com o executivo, a BidonCred também conta com uma parceria com as seguradoras, ajudando o trabalho dos franqueados.
“Conseguimos ter grandes promoções e campanhas direcionadas juntamente com a corretora. A gestão é totalmente centralizada na corretora, dessa maneira, espelhamos os trabalhos realizados pelos comerciais das seguradoras para os franqueados”, explica Wichmann.
O franqueado recebe treinamento EAD da universidade da rede de conhecimento técnico dos produtos.
“Isso ajuda para que eles entendam exatamente o que os seguros podem proporcionar ao segurado. Também temos o treinamento operacional de como usar os sistemas de cotações e ainda um treinamento comercial para potencializar as vendas”, finaliza o diretor executivo da empresa.
A Prudential do Brasil, que foi classificada como a 11ª maior rede no ranking da ABF de 2021, possui cerca de 1.600 unidades em operação e também aposta no crescimento do setor.
A meta da franqueadora é dobrar o número de unidades de franquias, chegando a 3 mil corretores franqueados nos próximos 5 anos.
De acordo com a empresa, o mercado segurador se mostra com grande potencial para o investidor por causa do crescimento registrado de aumento de prêmios pagos no setor como um todo – no acumulado de janeiro a março de 2022 já houve crescimento de 15% em comparação ao mesmo período do ano passado.
Hoje a empresa atende mais de 3,1 milhões de vidas e já pagou mais de R$ 1,9 bilhões em benefícios.
Com investimento inicial a partir de R$ 45 mil e taxa inicial de franquia de R$ 30 mil, a Prudential tem estimativa de prazo de retorno de investimento em torno de 6 meses, de acordo com o desenvolvimento de cada corretora franqueada.
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