Junho/Julho 2010
Luciana Gimenez - O lado B da Fama
Matéria reproduzida da Revista Franquia & Negócios - Edição 30
Por Sabrina Mestieri Nakao
Luciana Gimenez, 46, começou a carreira de modelo aos treze anos de idade. A filha do empresário João Alberto Morad e da atriz Vera Gimenez construiu uma carreira na agência de modelos Elite e aos 17 anos foi para a Europa, onde desfilou para muitas grifes, entre elas Azzedine Alaïa, Kourrèges, Katherine Hanett, Chanel, Plein Sud, David Fielden, BellaFreud, Bem de Lisi, Clements Ribeiro, Lenny, Osklen, Água de Coco, Rigy, Santa Efigênia, YesBrasil,Reina Fransheska, Charlie Brown, Lisa Ho, Myers, Marks & Spencer e Morgan. Morou em Milão, Paris, Hamburgo, Londres e Nova York.
No ano de 2001, estreou como apresentadora de televisão no comando do Superpop da RedeTV, onde está há 9 anos no horário nobre da emissora. Hoje, comanda junto ao marido Marcelo de Carvalho, vice-presidente da RedeTV!, o programa Mega Senha.
Gimenez recebeu a Revista Franquia & Negócios em seu camarim e mostrou, com exclusividade, seu lado de empresária, revelou suas pretensões no comando de seu naipe de produtos e quem faz parte de sua estrutura comercial. Com toda sua simpatia, a morena dá um show de empresariado na hora de selecionar seus parceiros e produtos. Segundo ela, fazer o que se gosta, gera satisfação e dinheiro.
Como começou a marca Luciana Gimenez?
Demorei bastante para entrar no mercado porque jamais colocaria meu nome em um produto que não tivesse nada a ver comigo. Sou uma pessoa muito crítica e verdadeira em tudo o que faço. Passei um tempão para encontrar um empresário legal que compactuasse com essa minha filosofia de trabalho. Não acho importante ter um leque grande de produtos, mas sim produtos de qualidade. Demorei muito para conseguir algo que realmente tivesse orgulho.
Comecei com minha linha de sapatos, que deu super certo, as vendas continuam indo muito bem. Os sapatos são bonitos, estáveis e com um design incrível.
Quais os produtos que englobam a marca Luciana Gimenez?
Temos os sapatos, os jeans que são produzidos pela Osmose Denuncia, o kit do Dream Week e as vitaminas oxidantes. Formatamos também uma parceria com a Tecnol, uma das maiores empresas do Brasil em fabricação de óculos. Vamos promover, a partir de junho, lançamentos exclusivos junto com as Óticas Diniz. Para julho, projetamos lançar uma linha de bolsas em parceria com a Choise Bag. O projeto está ainda em fase de desenvolvimento mas muito bem encaminhado. Mais recentemente, fechamos uma parceira com o Curso de Inglês Xpress, um curso a distância, com apoio online 24 horas disponibilizando professores para aulas em vídeo e áudio conferência. Em tempo real, os alunos aprendem mais rápido e ainda contam com uma metodologia neurocientifica que oferece uma maior fixação do idioma.
A fabricação dos sapatos é própria ou existe outra empresa por trás?
É uma parceria, o fabricante é a Miucha, uma empresa incrível que tem todo um lado ecológico, o que é importante pra mim. Não aceito alguns tipos de maus tratos de animais. Eu acho que não me encaixo em empresas que só pensam na parte financeira de um negócio. Por exemplo, 70% do sapato é reutilizável. A linha Luciana Gimenez representa, hoje, 40% dos produtos da empresa.
Há alguma parceria que você deseja fazer e ainda não fez?
Sim, como amo bichos e sou protetora de várias ONGs gostaria de lançar produtos a linha pet. No segmento da estética, desenvolvi, junto com meu maquiador, o Sérgio Di Vicentin, uma linha de batom que considero ideal pela qualidade e preço. Mas estamos com dificuldades para arranjar uma empresa que aceite ganhar um pouco menos. Pretendo vender esses produtos por meio de e-commerce.
Tenho também muita vontade de ter minha linha lingerie e relógios, mas ainda não encontrei uma empresa com a qual me identifique. E, quem sabe, associar meu nome a uma escola de português. Já pensou uma campanha: `Aprenda português com a Gimenez!` Justo eu, que fui tão criticada no começo da minha carreira de apresentadora...
Pretende abrir uma franquia ou uma loja ou franquear seu nome?
Apenas por absoluta falta de tempo acho difícil ser dona de loja ou franquear o meu nome. A não ser que seja para uma empresa de muita credibilidade. Tem que ser uma empresa incrível em que eu possa colocar a cabeça no travesseiro e relaxar.
A idéia de associar seu nome àsvitaminas veio de onde?
A idéia foi minha. O Marcelo, meu marido, sempre me perguntava se essas vitaminas funcionavam. Quando grávida, engordei 30 kg e me desesperei, pois sabia que apenas com o uso de cremes, não iria vencer as estrias. Liguei para meu dermatologista e ele me aconselhou a tomar colágeno pela boca. Foi o que fiz durante a gravidez inteira. Não sei se foi por isso, mas não tive uma estria e em muito pouco tempo tudo voltou para os seus devidos lugares.
Acho importante lembrar que não pode tomar em excesso; tem que ser a quantidade certa. Vitamina A, B e colágeno. São várias coisas que a pele precisa para funcionar de maneira eficiente. Eu como muito bem, comida orgânica, mas não é todo mundo que tem esse tempo todo. É bom você ter um complemento alimentar. O chá verde que é oxidante, faz o maior sucesso.
Qual sua pretensão com o tamanho do seu leque de produtos?
Meu leque de produtos é reduzido mas de qualidade, não porque não queira ter tudo, mas descarto os produtos que não tenham a ver comigo. Mas tenho, sim, planos de expansão. Sempre dizemos em inglês less is more; melhor ter tempo para fazer as coisas bem feitas do que fazer tudo pela metade. Por enquanto, esse sapato é meu projeto. Eles são de boa qualidade, do meu gosto, e não quebram.
Você utiliza todos os seus produtos?
Claro, não posso vender algo que eu não usaria.
Você influencia na decisão das cores e dos modelos dos seus produtos?
Sim, eu interfiro em quase todas as fases do projeto e parece que tem dado certo. Consumidores de várias classes sociais têm acesso à eles pela diversidade de preços.
Você tem idéia geral do percentual de faturamento alavancado pelo nome?
Algo em torno de 50% a 60%. A idéia da empresa de sapatos, por exemplo, sempre foi aumentar o ticket médio. Ao agregar o produto o nome de Luciana Gimenez, eles conseguiram atingir esse objetivo. E foram parar nas butiques.
Quais são as marcas mais fortes?
Hoje acho que é o sapato e o jeans. Mas o jeans não temos ainda uma idéia exata, porque foi lançado há pouco tempo, no último verão. Foi uma coleção pequena de apenas uns dez modelos.
Quem faz parte dessa estrutura comercial?
O Marcelo me ajuda muito. Ele é muito inteligente. Tenho também o Ricardo Cobra, diretor da Global Licenses, meu agente há quatro anos. Ele é bastante competente e uma das pessoas mais honestas que conheço. Profissionalmente, Ricardo alia muita paciência com eficiencia. Outros grandes profissionais fazem parte da minha equipe. Sem eles, seria impossível.
Como você enxerga a marca Luciana Gimenez daqui há cinco anos, dez anos?
Não gosto de criar expectativas em relação ao futuro. Sou fã daquela frase da Julia Roberts: `moment to moment`. Não sou de ficar pensando ou projetando o que pode acontecer em qualquer ocasião que não seja hoje. Mas os negócios exigem planejamento e gestão e, portanto, estamos focados no desenvolvimento de projetos para médio e longo prazos, fechando bons negócios e novas parcerias para os próximos anos.
Em relação ao faturamento qual a expectativa de crescimento para este 2010?
Normalmente, o crescimento anual gira entre 20% e 30%. Porém, para 2010, estimamos um percentual de 80%. Como se vê,fazer o que se gosta, acaba gerando dinheiro.
Você foi muito criticada no começo do Superpop e agora tem todo esse prestígio. Como lida com isso?
Nunca me achei melhor, nem pior do que ninguém. Não sou a mais especial, nem a menos preparada. Acho que encontrei um nicho, uma atividade profissional para a qual tenho talento. Apesar das críticas iniciais, faço do entretenimento diário à frente da TV, um trabalho sério e bastante compensador. Tenho carisma, as pessoas gostam e acreditam em mim.
Comprovadamente!
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