Pequenas Empresas & Grandes Negócios – Adriano Lira – 11 de outubro de 2016
Faça as contas e controle seu orçamento para ser um bom franqueado
Assim como em qualquer tipo de negócio, no setor de franquias é essencial controlar o orçamento. E essa atenção deve ser redobrada no franchising, segundo Osmar Santos, professor do curso de pós-graduação em gestão financeira da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) do Rio de Janeiro. “Há o mito de que uma franquia não exige muitos cuidados, que o negócio anda sozinho”, afirma.
Santos foi um dos palestrantes do Fórum de Franchising, evento que ocorreu durante a Expo Franchising ABF Rio 2016. Em sua fala, o professor listou dicas de finanças para que os empreendedores do setor de franquias conquistem o sucesso com suas unidades. Confira:
A taxa de franquia, paga após a assinatura do contrato, é cobrada apenas uma vez durante o prazo do contrato, cuja vigência é de cinco anos em média, segundo Santos.
Já as outras são cobradas mensalmente. A taxa de publicidade ou os royalties podem corresponder a um percentual do faturamento bruto da unidade ou uma taxa fixa, dependendo do negócio. Há ainda casos em que as franquias não cobram nenhuma dessas taxas.
De acordo com Santos, o empreendedor deve saber que arcará com esses pagamentos ao fechar negócio e deve incluí-los no seu orçamento.
Santos afirma que, com o objetivo de vender mais unidades, algumas redes de franquias não perguntam aos empreendedores se eles têm esse capital. “No entanto, ao fazerem isso, as franqueadoras estão contribuindo para o fracasso de seus parceiros.”
De acordo com o especialista, as redes devem ajudar seus franqueados a calcular o tamanho ideal do capital de giro da operação. “Sem isso, o negócio já nasce doente. Peça ajuda à franqueadora e desconfie se a rede falar que esse tipo de coisa não é importante”, diz Santos.
É essencial que o empreendedor tenha, na ponta do lápis, um planejamento que mostre quando esses momentos ocorrerão. “Isso deve acontecer, de preferência, com a ajuda do franqueador”, afirma o especialista.
Santos afirma que o dono de um negócio deve conhecer o conceito de valor econômico adicionado (EVA, na sigla em inglês). “É uma grandeza muito usada pelos americanos e que deveria ser mais usada aqui”, diz Santos.
No EVA, o empreendedor deve primeiro calcular quanto ganharia ao colocar dinheiro em um fundo de investimento. De acordo com o conceito, lucro é a quantidade de dinheiro adicional ao que ele obteria com os fundos. “Para quem usa o EVA, o lucro do investimento é garantido. Então não conta. Se o EVA de uma franquia for muito baixo, talvez não valha a pena apostar nela”, afirma.
Dentre as opções disponíveis para os franqueados, ele destaca o BB Franquia, o Proger Investgiro e o BNDES Automático. “Dá para escolher opções de financiamento com juros mais suaves, sem que o empreendedor precise gastar seu cheque especial e ter problemas para pagar a conta depois”, diz Santos.
